地产产品更新慢及功能单一是极待解决的问题,为什么大型开发商不设立产品研发中心啊!
:') :') 做房地产策划7年来,有一个问题始终困绕着我,就是地产产品更新速度非常慢,以及产品功能的单一.从产品更新角度来说,从商品房市场放开来,这产品几乎没什么本质性的更新,无怪乎是一些户型的改变和组合.做来做去大同小异.
从功能上说,地产产品永远只有一个功能,那就是住.不论怎么改变说法,这个功能一直未得到改变.我们的房子的功能为什么就这么单一呢?!
我们的房子为什么就不能把其他功能也研发进去,例如,健身\看电影\打球等.当然,这样的房子也有,但很少,大多是别墅.为什么我们老百姓就不能享受这样的功能.应该像其他产品一样加大研发力度,例如手机!哈哈!
其它产品的内涵和外型都一直在变,有很多亮点可以去策划,而我们的房地产产品却百年不变,真是难为我们这些策划人啊.
只能从一些形而上的角度去忽悠大众啦!
对不起老百姓啦,我们不是故意的啊!:lol
对于网络营销的看法
前面看了有提议是说把房产搞得跟产品一样都在网络上面销售。我有点异议。首先，我们来做个假设：
假设一：我身上有100元钱，要在网络上买一个10元的产品（网络上买是看不到实物的，有点像废话）。我可以很大胆的去买，即使被骗也无所谓，10元钱而已。
假设二：我身上只有15元钱，要在网络上买一个10元的产品。可能，我就要思考很多东西，怕被骗的心理会占主导地位。
同理，在网络上买房子这个想法不是很现实的，毕竟买房花的钱很多，而且现在没钱的是大多数。
不过，如果我们人人都是有100元的，而房子只买10元的话，那么在网络上买房就没问题咯
即使被骗，也是毛毛雨哈。
嘿嘿，新人的意见，不对的地方还请批评！
[[i] 本帖最后由 aries327 于 2007-5-7 13:34 编辑 [/i]] 新手冒昧了：
１．双向的合作关系：开发商与策划及代理公司的合作模式可以由单一的线路转为双向的合作办法．单一的合作模式令策划及代理公司无法从项目的一开始便介入项目中，从而对项目了解不够深厚，自然做出来的东西也就不太符合市场的真天需求，而开发商则为少支付一部分费用反而损失了项目的精粹提炼．双向合的话，可以令开发商与企划公司双方更好地交流，并且更好地为项目服务．
２．销售一站式服务：购前指导＼购房帮助＼售后服务，售后服务则可包括：提供专业装修公司为业主量身打造装修设计＼提供装修所需各材料供应商以团购价格令业主得到真正的优惠利益＼提供电信宽带安装服务（由业主自费）．．．
诸如此类的服务，只需专辟了两至三名专员为业主服务，支付的薪水与获得的好评，绝对是是１：１００的． 在国外有实行反按揭销售,以此来实现以房养老的问题,如果在国内把开发商的服务放得长远一点,长期维系客户关系,同样,可实行多少年回购类似的销售办法! 前些年有人在提中国的地产开发要走标化的路子了,结果走了几年,一看不行,又走回去了.
在一个城市搞开发,如果能抓住购房者,也可以让开发商自已成立购房者俱乐部,在推荐自己的楼盘时,同时也帮其他开发商介绍,当然这也是可以赢利的.
主题式娱乐商业地产将会受到新宠
主题式娱乐商业地产将会受到新宠,这是本人的创意.在商业地产疲惫的状况下,开发商业地产,将娱乐项目加在每个(层)功能区将会受到轰动效应.如在儿童购物区增加儿童免费娱乐设施,在青年区设立健身免费体验设施\情侣咖啡茶座等,在老年购物区设立老年健康免费咨询.在综合区设置迷离影院等.:handshake :handshake真正的商品房超市
客户买房,东南西北奔波,有很多项目根本不适合.但如果成立这样的超市,各项目都有自己的展示区(像房展会,但是长期的),客户首先在超市里选择适合自己的项目,然后再去选定的项目分别考察,省去很多时间和精力上的浪费,对购房者来说非常有益,而真对售房一方,省去一部分广告费;而且来的客户的准确度有很大提高,便于人员编制的缩减,节省人力成本.如果开发商项目多了,还便于资源整合. 本人刚刚接触地产策划不久，说几点感受，可能谈不上什么创意。1、策划的创意建立在熟悉自己要推出的产品，懂得自己产品的卖点，而不是空泛的臆想。也就是说准确的市场地位和明确的营销手段是创新的前提。
2、关于推广创新：一个项目销售的表现很大程度上取决于推广工作成功与否。突出产品的某一卖点，能够发现别人没有发现的卖点都是传新。比如，一个将在六一开盘的在售项目，推广人员于5.13母亲节当天，联合大商场派送礼品和本公司宣传楼书、折页等。
3、关于文案创新：文案上面的创新不是感性文字有多么优美，作为一个领导层，他愿意看到的是我们的卖点有没有凸显出来。再比如，六月一日即将开盘的项目，公司定于母亲节当天要再本市最有影响力的报纸上做一个跨版广告，对于这篇报广我们希望看到的是标题具有诱惑力、吸引力。
回复 #128 书傻 的帖子
集资建房不失一个好的资金融通之道.这和民间金融一样,国家对这一块没有相关的条文,但也不禁止.这也只是房地产行业资金运作的一个方法.一个很好的推广途径
本人运作过一个项目，推广费用很少。经朋友推荐使用短信方式推销。效果不错，本人又联系了很多车友会，及高档会所，给车友会的会员及高档会所的会员直接发项目信息，成交率非常高，谢谢！ 有点意思:Q回复 #20 klbkl2 的帖子
:lol 英雄所见略同！我已设计好了，在申请专利，再过2个星期就可以批复了第一次做的NP
我也来闪一个！最近做了个工业地产，也就是标准厂房，感触比较深，下面就是我的一点点浅见：营销报告的模式大家都熟悉了，不知道有谁想过反其道而行没有？简单来说就是反着做，目前我正在做另一个项目，就是用的这样的体系，体系中运用最多的就是图片搭配介绍，有兴趣的朋友可以相互交流下！ 我觉得必须采用错位竞争，寻找蓝海。再者在产品、销售渠道等进行创新，也可以进一步细分工作范围，提高工作效率，这也符合社会化分工的要求。 整合资源一个毛坯新房怎么才能入住，要装修，装修后的房才能叫房子，刚成交的毛坯房只能是说是半成品，个人觉得开发商应该和一些大型的装修公司联合起来，在客户买房的时候直接对话征询客户的意见需不需要成交已经装修好的房间，装修标准可以按情况划分为豪华，舒适，经济性三种，按客户的要求进行装修，这样就可以减免客户很多的麻烦，同时可以为开发商的楼盘做出有效的宣传，提高成交率。 我的销售部目前在时代超市也有，但模式仍然很传统
创意：１＼我觉得中国的地产可以借鉴安利的模式，这是最厉害的．是地产泛营销的终极版！
２＼甚至可以出现类似二手房中介的这样一个商品房中介中间赢利机构，有一种物流概念在里面，当然，强大的客户资源是其优势，一定要比比房产超市或者代理更加强大才行．
愚见瞎想，呵呵 有个小看发，现在饮水机已经进入千家万户了，覆盖面相当广，而且时效也相对比较长，这个媒体如果能有效力利用，各水厂或分销点进行协商，应该可以达到一定的效果。
现代购物已经是消费最常见的模式，而超市的消费是大众消费场所，在超市手提袋上加上广告也会响应效果:) 挺久了,大家都在讨论加法和减发的问题,我认为房地产业是不适合做加法的,由专业的人做专业事.是很必要的.现在中国的房产业还是不够成熟.象现在在欧美很多的房地产业已经进入了工厂,已经开始在机械话生产了.象在日本,一栋钢结构的住宅12天就可以建成.
还是要处处体现出专业才好 随着房地产市场的日趋成熟，市场需求日趋平稳，国家不断的出台宏观调控政策，加紧对“土根、银根及房价”的监控力度，因恶性循环而陷入一片的红海房地产企业，面临同质化严重，边际利润日益减少的共同问题，其前途不容乐观，所以未来房地产企业的发展趋势应该是多样化的，人才的储备更应该加强，