售房部为何不能开成联锁经营的形式?
如今很多开发商愿意把销售成本投在大量的广告中,如果没有特色和新意就淹没于信息中,把一两天的广告成本来开一家联锁售房部,在本市有代表区域开上十家连锁店,统一形象识别,并以多台看房直通车形成强势流动广告,何乐而不为呢?只是看法,我认为营销贵在创新,但一定要实际. 房产市场日趋成熟.
开发公司 代理公司 策划推广公司越来越多
何必跟人打破头抢这块蛋糕呢?
不妨心放开点 眼光放长远点
商业地产是地产业近年来的新宠,大量的财力\物力\人力必将涌如这个版块.
与之紧密相关的商业管理运营 大家注意到了没?
:lol
回复 #123 samanta 的帖子
samanta说得极是，我现在就在做商业运营，但商业运营远不比销售简单。商业项目最核心的就是后期的运营，同时也是利润最大，持续时间最长和风险最大的一块。近年来，国内的开发商分分把发展方向定位于商业，有些三级城市的开发商手里有个几千万就敢作几万平米的商业。前一段接触一家三线城市的开发商，在当地不到23万人口的环境下做4万多的商业项目，而且同期运行的就还有其他4家超过3万平的商业项目！！16万的商业争抢23万人！！概念？？有些开发商太盲目了，根本不考虑今后的市场，而且这种情况还是二三线城市普遍的情况，作运营，难啊！！:L 建立一个房产超市，像买商品一样卖房子。顾客可以随便选择自己喜欢的房子，扩大选择余地，满足不同需求。我们公司刚成立一个，在山东地区还是首家。回复 #111 zzcbd 的帖子
听 zzcbd 君一席话大有裨益现在很多城市都在运作经济适用房，采取得就是短平快的经营方式
拿着规划指标在偏远郊区拿地，价格便宜，运作时间短
用大规模的建设资源寻求多家公司的合作共同开发将操作风险平均化
低端价格，统一销售，达到资金的快速回流
如：济宁杨柳国际新城
不过也有潜在的危险，那就是合作伙伴相互约束力较低，可能会出现好多状况无法统一，总体形象受到威胁
济南伟东新都就是很好的案例 我觉得专业的创新，本质上是个哲学问题，即深度的钻研与广度的汲取 我所在的城市“单位内部委托集资建房”正暗流涌动，这是一个不错的方法，但不知所在地政府默许程度如何 说起房地产策划，人们更为熟知的是通过形象包装、广告表现、促销活动、销售业绩等表现出来的营销策划。其实，对于一个楼盘成功与否更具有决定意义的，是在营销策划之前，包括市场研究、市场定位、产品定位、投资分析和概念设计等一系列工作在内的前期策划。只有研究好了“在什么样的地方，盖什么样的房子，卖给什么样的人”，才能在后期的营销策划时把“怎么卖房子”的工作做的更好，从而实现楼盘的最大价值。 创新常常令人兴奋和不安。兴奋，是因为它直指我们所未知领域和时空，一旦把握住了市场的脉搏就可能带来巨大的机会；不安，则来自反方向的对失败的恐惧。但在真正的市场环境中，只有不断创新才能够生存！
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我想扩大DM营销策略,我觉得DM营销没有得到足够的重视.我们完全可以把它的作用发挥的更好，希望大家一起来发展 网络营销！提议很好，但是现在很多因素限制，想要实现比较困难！
这里便也涉及政府部门等各个环节，可谓是困难重重！
望思之...... 人的利用，人力资源管理，人脉的把握是决定发展长久的重要之一，实行终身责任制，职业顾问与客户签订终身合作关系，做好人性化服务，为客户今后的房地产投资于出售服务到家。业内企业间建立战略合作伙伴，做到资源共享，保障相互利益，实现开放商.客户.代理商真正的三赢。 由于房地产不可移动的特性,其营销渠道相对很单一，一切工作的目的都在于将客户吸引至售楼处成交，造成其广告投放周期集中，而一些小盘、尾盘期广告预算很少，难以聚集人气，代理公司可以专门针对这样的项目在区域市场建立一系列的销售门店，形成独有的销售渠道，作为开发商是不能将自己的售楼处分部建在别人项目门前的，而代理门店就可以，同时销售多个项目的产品，客户资源可以共享，拥有众多客户资源的代理商，取得业务还难吗？
三线城市的开发特点和赢利模式特点！
█做“名片”式项目，制造 “富人区”全城顶尖，创造全新生活方式，将城里最有权和最有钱的金字塔人士一网打尽，价格通常能上冲15-20%。
█创新型居住产品的快速去化
经济的发展推动居住思维的进步，舒适型消费和炫耀型消费趋势明显，迎合以上需求的创新住宅产品去化优势明显。
█以商业为重要赢利点
住宅小区最大限度地增加商业面积，或开发大型商业项目，以低首付的小面积产权商铺吸引投资者。
█规模制胜
20万平米的楼盘在一、二线城市并不起眼，但到了三线城市里就可算是大盘了。规模大，优惠政策多，成本降低。
我们要将创新坚持到底
看了很多贴子，感触良多。我们现在处在一个资源高度共享、复制成本极低的环境当中，创新就显着额外重要。一招鲜，吃遍天。我今天想说的是我们不仅需要一时的创新而且还要始终保持着领先。这关切着我们的生存成长，值得我们去思考。穷则思变，变则通，通则久。谢谢楼主给了大家一个交流的平台
虚华过后应该返朴归真
现在大多数城市的房价到底是高还是不高?现在很多房价都是在策划公司或者代理公司的鼎力协助下大幅度提高的,大家都是业内人士,很清楚其中的利润高到什么程度,想想如果是你自己买房,你有怎样的感觉?即使你很有钱!在一昧为了提升价格而进行各种虚夸广告宣传的现状下,是否能够给消费者些实在/诚信的承诺?比如不仅拥有完善的配套,过硬的质量,创新的户型,良好的服务,而且勇于把成本(即使只是粗略的成本计算)和利润公诸于世,并承诺获取的利润不会高于成本的百分之多少,让人买的放心,住的安心.
对2#兄弟，关于代理行工作范围是否可以继续扩大问题的探讨！
:) 关于代理行工作范围是否可以继续扩大问题的探讨？原命题：
目前的房地产策划公司绝大多数都是在做策划及销售代理这一块的业务。是否可以扩大代理的范围呢？比如说通过联合搞全过程开发代理。策划公司联合监理公司足够了。
很多有钱有关系的老板看见别人搞开发赚钱，于是自己也千方百计搞来了土地，但苦于不懂行。于是托朋友找开发公司代开发，可是他玩不过别人，很多利润都被转移。
这种市场不见得大，但是绝对有。前两天还有朋友打电话过来，要我帮忙起草全过程代理开发的合同。可惜，我苦思两天，感觉有很多问题，很难制订出自己满意的游戏规则。
要是有朋友有这方面的合同，希望能公布出来，让大家共享。
意见：
1、无经验的资金、关系持有者。
从你描述的情况看，你这个朋友，具备资金、关系，但缺乏专业操作能力。他很清楚自己的常板和短板，之所以不肯与专业开发公司合作，因为这些人分走了更多的利润。从这个角度看，他不是真正的开发商，只是一个无经验的资金及关系持有者。
如果他想做开发商，他完全可以开始入行的时候先傍个“大款”，等学会了，再把大款踢了，以利益换经验，这种方式很多企业都走过。稳妥且实效。
如果他只想以钱生钱，谁与他合作都会出现问题。
2、开发商。
从KFS角度考虑，代理行只是他们商品的代理销售者。
房地产开发中的三个难点，前期拿地定位、中期建设管理、后期策划销售，当中的三个重要节点，远不是代理行和监理就能够解决的：资金 、关系、专业运作能力。
资金不谈，关系不谈，就只单一点，专业运作能力。
代理只在销售这一个环节上强，那招标采购呢？成本控制呢？施工管理呢？
好像目前还没有一家代理行能干的了吧。
综述：
1、你提出的代理加监理的合作方式还是很不现实的。
2、代理行业务扩展的思路是正确的，业务的扩展也是基于自身能力及自身特点的。
代理行的最大的优势是具有横向的市场一手资料。如何应用这个特点值得研究
常规套路：资源的一次利用，从资源的深度及广度入手，建立定向的资源库，比如，专门销售高端的代理行，可以办一个类似“万客会”一样的平台，形成代理行的专署品牌。资源整合，打造一个专门针对目标人群的平台。
突破套路：资源的二次利用，从资源的副产品入手，已然有全案广告公司往前期定位走，为什么代理行不行？着眼于切实的市场，从销售代理往上游------定位策划走。两者付出的劳动与获取回报显然不成正比。
我也点一个
网络实景利用网络渠道,以各地产项目实景样板房/效果图/海报等为资源,让客户身临其景,时时看房,网络找房,网上购房,效果会很好\ 从我对购房客户的分析，目前而言，由媒体广告宣传所带来的成交客户远不及口碑传播，朋友介绍来的客户成交率高，个人认为房地产营销中，客户服务环节也很重要，一些大型的房地产开发企业已经意识到了这点，做好品牌服务客户，我觉得成立客户俱乐部，定期开展活动，充分调动客户积极性，及时传递项目信息，给予客户人文关怀，甚至在客户生日的时候寄去一份小礼品，这些都能打动客户，从而是他们成为公司的忠实拥护者，由他的口碑去帮你的项目做宣传，远比你打广告来的效果要好的多，个人随性的想法，望指教~