说点房地产代理，我觉得代理公司应同时发展二手房代理销售，来增加公司的经营范围。当然，代理公司须有实力。目前的代理公司有二手房，甚至是房源的优势，刚好大有发展。
回复 #28 夜猫子 的帖子
期待笔者有朝一日给世人一个惊讶 来个天方夜谭的“与竞争对手资源共享”。
例如一个地区里，你有2 到 3个竞争对手 ，是否可以挑选他们中的一家作为合作伙伴呢？最简单就是把对方放弃的客户资源转过来，咱们这边放弃的客户转过去。等量交换，你给10个，我也给你10个。
不过这当中涉及合作诚信的问题比较难掌握。 冒一个商业的吧
商业地产风险大、回报高，不论是开发商、投资者，还是商家都需要谨慎行之。现阶段我国的商业地产操作还属于原始阶段，需要大量商业地产从业人员。第一个，商业地产从业人员缺乏，质量不高，缺少即懂地产，又了解商业，还知资本的团队。提高从业人员的能力——实践：多看商业项目，多分析；精通商业各行业的运行规律和原则；多消费:P ；多积累商业资源；多结交做生意的朋友...... 再来一个
现阶段我国商业地产的资本通路太少，除银行、股市外，保险、REITS等均未开放。银行现阶段受政策影响控制较大，企业上市更是艰难。随着加入WTO的进程，我国逐渐会放宽对资本通路的控制，国外大量投资银行进入，保险业的进入都预示着国外资本逐渐进入中国市场。面对资本通路由单一转变为多样的情况，我们拥有与国际竞争的实力么——资本运作能力，人才吸纳、培养，国际商业资源等等。因此，我建议多与国外的友人学习，提高自身国际化水平。
建议大家提出具体方案
:lol 建议大家多说一些具体的实操创意，让大家可以比较容易使用的，尽量减少理论层面的东西，使我们这个议题在实际使用中更有参考价值；小弟不才，抛转引玉，讲自己实操项目的一个广告创意，效果非常好。
在操作北京一项目过程中，感觉报广的来电，来访率很低。（据朋友们聊天，现在这种现象很普遍）
与开发商协商，增加一次销售广告，是把销售人员的照片登在报纸上，然后每人说一句项目的卖点。
给人感觉很新颖，非常具有亲和力，当日来电量有了近10倍的提升。
很高兴能和大家交流，希望大家把自己认为有创意的东西都提出来。谢谢！！！
在模仿中创新，在成长中成熟！
有针对性的市场调查使我们对项目的市场定位心中有数，目标客户的消费特征和行为习惯的深入分析是我们创意的主线，先驱们的策划精髓随时间空间的轮转却仍然发光，在发光的精髓里加上我们自己的绿色，展现在我们面前的就是怡人的自然风景！ 不错就加2个啊？还有建议呢，怎么也要再加一个。:lol :handshake [quote]原帖由 [i]peter_179[/i] 于 2007-4-16 17:39 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=460272&ptid=40349][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]不错就加2个啊？还有建议呢，怎么也要再加一个。:lol :handshake [/quote]
[color=Blue]不是已经加了吗？[/color]
回复 #2 zy50295251 的帖子
我公司现在是在做项目执行商 ，开发商提供土地，我公司提供产品，策划，建造 ，销售。。。。等后续工作，不包括部分手续的办理。交给开发商一定的风险金，但商定一个基数，在基数内如何提成，超出部分如何分成？ 我的一个朋友正在运作的项目，如果成功很有竞争力：他的房地产营销代理公司与规划设计院共同组建了一家房地产综合服务机构，由规划设计院整合国内外的设计资源，为客户提供专业的规划设计、建筑设计与景观设计服务，由代理公司负责项目定位、营销推广、销售服务等环节的工作，针对目前很多开发商并不是专业出身，尤其是刚刚进入这一领域的开发商没有经验又缺乏专业人才的现状，由双方共同协调政府关系，从前期就开始对部分即将挂牌地块进行前置性的全程战略设计，使开发商拿到手的不是简单的一块地，而是一块产品形态已经设计完成，营销推广思路已经确定，经济指标已经设定完成，甚至VI已经设计完成，广告视觉表现已经展现的项目，为很多新进入房地产行业的开发商提供了降低风险，稳健收益的运作方式。
从另外一个方面来看，这种运作方式是由双方共同出资共担风险的，避免了很多规划设计单位向开发商推荐营销代理公司或者营销代理公司寻找规划设计执行单位时，双方因为利益点的不同在执行与思路上产生偏差的弊病。同时，很多开发上都习惯先设计后找代理，这种运作方式也可以在第一时间直接将规划设计单位拥有的开发商客户资源，实现代理公司尽早介入，避免了很多设计上容易出现的产品不符合市场规律的问题，并且可以把寻求设计服务的客户直接升级为全程服务。
细分市场
每个行业都是，越来越细分专业化，有的爱古董，有的爱品茶，有的爱下棋，女人爱化妆／保养......建议位置好，地块下的地段，可以做这些针对性强的项目定位． 策划公司大多集中在项目的定位与营销代理上，而对于开发商拿地时的服务提供不多。而国内开发商对于新项目拓展都各自为政，成本较高。因此我认为策划公司可在以下两个方向考虑：1、在自已熟悉区域建立与土地相关部门的联系与关系，加强与开发商客户公关。2、建立区域地块及出售项目资源的资料库，并对地块开发的升值潜力予以评价。 我有个朋友做了这样的一套系统。我们暂时叫它电子沙盘，它是用一种极尖端的技术，将项目的所有信息通过三维形式来展示，并且对于客户来讲，它是可操作，可互动的。在这个系统中，你可以选择从车行入口进入小区，然后走人行道，穿过小桥，坐上电梯，进入你喜欢的房子，环顾一番，看看面积、房型，看看每一堵墙的结构，每一根管线的部位。创意来源于CS，是一个完全主动型的看房工具！ 我也说说：可以有针对二手房的做法，在电视台买断一个栏目时段，专作二手房，类似淘宝！和电信、移动等通讯行业联手，收取短信收益、客户租金、成交后提取佣金、广告费用等等！ 根据个人收入情况，根据工作稳定性，实现零首付销售。 我是一个新手,刚出来混,说几句,别骂我我觉得地产营销可以创新,一般很成功的项目,不仅是宣传和推广做的好
品质和配套也很重要,我想说的是商业和住宅想结合,从联合开发,或是联合代理,
策划,以相近的项目,或是一个区位的项目进行联合,做到整体化,相互的补充,拉动效应会很好 我是一个新手,刚出来混,说几句,别骂我
我觉得地产营销可以创新,一般很成功的项目,不仅是宣传和推广做的好
品质和配套也很重要,我想说的是商业和住宅想结合,从联合开发,或是联合代理,
策划,以相近的项目,或是一个区位的项目进行联合,做到整体化,相互的补充,拉动效应会很好 可以利用大型的中介公司，利用他们多而广的店面，去实现销售