我的想法
配合二手房 代理 做市场的第一所房屋超市就象零售走到集体销售的超市一样
就可以给消费者免除了很多的看房麻烦 从满足购房者精神需求方面谈地产营销:
房地产是一种完全向外围暴露的财产,因而自然成为主人某些方面的标志.人们投资,购买豪宅,高档住宅,通常蕴涵着一个重要动机.即要向世人炫耀自己的富有和社会地位,希望以次证明自己的成功,而获得别人的羡慕和尊敬.因此购房房地产对于部分高收入人而言,不仅是要获得实质性物质利益,满足精神方面的渴求往往也是一个重要原因.
满足房地产投资者精神需求的营销手法是多样化的.广告宣传方面:曾有一项房地产广告的主体语是,"非一般人能拥有",言外之意即拥有者非同一般.这句广告语至少在两方面触动高收入购房者:其一,被推介的楼盘成了检验购房者是否"非同一般"的标准,这对高收入者有一种无声的"激将作用";其二,已购房者因被认为"非同一般"而被满足.楼盘品牌方面:一些高档住宅被命名为皇冠公寓,富豪大厦,望族城,贵族苑等.这些名称突现了房地产高档的特征,迎合了购房者炫耀的心理,有利于激发高收入者的购买.
出让或赠与冠名权可以作为有效的营销手段.高收入者积累了相当的财富,生活富裕,来自物资和金钱的诱惑已十分有限.当开盘后,因价格偏高,或因其他原因销售显得不太顺畅的时候,可以考虑将小区,大楼或小区内的建筑物的命名权,给于最先订购楼盘的投资者,即将某某花园(公寓),某某大楼的命名交给最先购买者,以满足他们"立世扬名","功成"后希望"名就"的精神渴求.房地产销售人气最为重要,而人气是有聚集的.有人带头投资购买,整个销售就会逐渐启动起来. 针对市场，抓住市场需求，创新卖点．
花时间于市场调研，只有通过市调才能更好地了解市场．想出好的点子对策．给项目一个明确定位．才能赚大钱． 房地产营销创新永恒的主体:提升文化品位~~~~~~~~~~~`
文化是文明的表现,文化是人们修养的基础.有文化者希望向世人显示自己的学识和修养,经商富有者闻够了铜臭味也希望在文化方面找到一些平衡,希望有一些文化知识方面的装点.建筑本身就是一件巨大的"雕塑品",因此发掘和宣传楼盘的文化象征意义,提升楼盘的品位,以满足购房者精神方面的需求,永远是房地产营销创新永恒的主体.
房地产文化的主要表现手法包括建筑艺术,环境氛围,居住文化和人为的居住包装等.楼盘文化内涵的源泉则来自五个方面:
1 传统文化,如碧瓦两翘,粉墙黛檐,竹景石趣,翠竹芭蕉,是我国传统的写意派语言;
2 异国风情,如希腊的立柱,罗马的穹顶,欧洲文艺复兴时期的花色等体现的欧洲风情;
3 新潮思想,迎单身贵族,"精品女性"的小房型;
4 地方特色,如体现上海海派文化的石窟门,又如请人表演评弹,推介一项坐落在太湖边的楼盘,委婉的吴语,悠扬的丝竹引起人们对江南水乡的无限遐想;
5 当代艺术,如邀请著名文化人讨论居住文化,作楼盘带言人等. 让业主去卖房！业主参与营销，让已购房客户成为你的销售人员，为你推广产品，可达到事半功倍效果。非常省心，非常省钱，效果非常好哦！
可以
网络营销，我想需要相当长的时间，首先房地产不同于其他产品，这有房地产的特性所决定，网络营销最理想的效果是如同广告一样引来更多人的购买欲望，但它的成本很低，信息很全面，尤其一点必须不短更新，保持新鲜的血液是其健康成长所必须的 组织团购，用优惠换取购买，增加购买信心，加强购买欲望。可以通过媒体、网络、中介公司、个别业主代表等。 暗箱操作。和政府部门联手，通过政府隐形引导，媒体炒做。利用消费者相信政府，依靠政府的理念，促成购房者选择自己的产品。 我也提个小建议：住宅的销售可以广泛利用上下游的关系，比如说：和装修公司联合，由装修公司出装潢设计图纸，免费提供给客户，客户认可了，便可以极力推荐该家装修公司，这样的话可以达到三赢。 我觉得跳出地产推广的模式，好好利用网络，可以更多节约企业成本，更方便地找到客户。现在的地产推广太依赖于报纸广告，花了许多资金，真正的作用却实在有限。真正买房的人并不需要大量的报纸广告，只要一个电话、一个网址就够了，有兴趣的话可以索取相关资料。这样不但节约了成本，也使目标客户也更明晰了。
版主应该给我加分！
因文章较长并有图片，请版主移步“广告设计”查看《会唱歌的围墙》、《如果morning的围墙用吸管》、《我就是条形码》等文章，建议版主给我加分，因为我的想法都是原创，并引起了论坛内部较为广泛的关注和比较热烈的讨论！ 直击式营销未来的成功者，必属于以人力资本为核心的房地产企业
首先我们从广义产业价值链来看,它可上朔到建材等原料供应、土地的开发及报建、市场调研、规划设计、施工、营销策划、销售、物业管理及售后服务等，在原来的定义中，往往把这个行业定为资本密集性企业，在当前阶段，资金和土地仍然在房地产企业运营的两驾马车，但随着行业的逐渐规范，融资渠道的多元化，成本的逐渐提升，企业的资源整合水平和管理水平将逐渐取代资金成为企业成功与否的第一要素，从市场调研、产品定位与开发到相应的营销策划和销售，靠的人的能力、团队合作的能力。因此，在不远的未来，房地产企业要想基业常青，积累、培养和打造欣赏企业价值理念的管理团队才是首先。 对某些人的观点有些不能苟同，什么活动 策划 营销不重要？ 现在推广渠道都基本一样 ，只不过还要看看创意和文案表现。还有在具体销售中要看销售组织和执行。我认为代理公司卖不好房，很大程度上没认识到这一点。需不需要创意？
我暂时是在房地产广告公司任职房地产策划，每当和客户接触，他们总是强调：一定要有创意！而往往作品到了甲方，各种各样的貌似专业的问题就像锤子一样砸过来。最后，将我们的创意从一个完整的易拉罐砸成铝板。然后丢过来一句话：你们怎么没创意？鉴于，中国人一直以来的保守精神，而且房地产业动辄几亿的资金，没有人愿意用不确定的创意来制造混乱，至少是他们自己内心的不安。毕竟新鲜奶酪做的糖是不是好喝，没有人能肯定，所以长沙这边，很多地产广告的户外广告牌，都是一个相同的底色加一张没有很多变化的图片。
个人认为，房地产业的创意需要与否在两个方面决定：
一是，市场的竞争状况。如果一个市场没有很大的竞争，所谓的花更多的钱和脑细胞造个核武器出来打蚊子确实没有必要，劳民伤财。而且消费者也明白，最后的羊毛都会从羊身上拔。
二是，是不是有进取心的公司；换句话说，是不是希望公司做到更好。这点尤为重要，只有敢做，勇于创新（基于市场需要，并不是盲目的）的企业，才会更长久地活下去。
所谓创意，是需要人欣赏的，包括客户、包括消费者、也有创意人自己……
关于创意
现在的创意方向大体分为两种：一是聚合，将原有的东西整合到一起，做到创新。比如，在房地产营销中，可以做从摇篮到坟墓的规划，幼儿园、小学、中学……养老院、墓地。这个过程整合是所谓“做大“，变成一个航空母舰，中国目前好像还没有这么做的，太过庞大，而且没有保障。
二是细分，将项目的每个功能进行细分，做到创新。举个例子：人家有幼儿园，我们的幼儿园可以是双语的；人家有双语的，我们可以与国外的联办；人家与国外联办，我们可以将孩子送出去；人家可以将孩子送出去，我们可以将孩子送到哈佛…… :) 几年的房地产发展，大浪淘沙，原来的代理公司满天飞，什么人都可以做代理，什么人都可以强盗似的赚钱的时代渐渐远去。如今的代理公司，是靠真正的实力吃饭，靠团队的整体出色发挥，业界的口碑来吃饭，钱也好赚，但是是针对真正具有实力的人们而言。这话不是官话，是真实的。 项目前期是真正的走出去，去市场里得出有用的数据，做市场的同志不能只对着电脑粘贴复制。这个平台是沟通的平台，更是学习的平台。