创意展示区，火花集中营——原创思路征集，巨奖等候！
[color=Blue]我们每个人在忙忙碌碌中，不断重复或不断开拓着许多的事，特别是做营销这一行，需要更多的创意，更新的思路，那么，你有什么好创意吗？本帖旨在让朋友们展示你的创新思想，以前的想法也可，灵光一现的创意也行，不一定要合理，也不一定要被采纳，只要是你的原创，都可以发在本帖上，我们将为你的成果加分，精彩的，将能获得意外的大奖！[/color]工作范围是否可以继续扩大？
目前的房地产策划公司绝大多数都是在做策划及销售代理这一块的业务。是否可以扩大代理的范围呢？比如说通过联合搞全过程开发代理。策划公司联合监理公司足够了。很多有钱有关系的老板看见别人搞开发赚钱，于是自己也千方百计搞来了土地，但苦于不懂行。于是托朋友找开发公司代开发，可是他玩不过别人，很多利润都被转移。
这种市场不见得大，但是绝对有。前两天还有朋友打电话过来，要我帮忙起草全过程代理开发的合同。可惜，我苦思两天，感觉有很多问题，很难制订出自己满意的游戏规则。
要是有朋友有这方面的合同，希望能公布出来，让大家共享。
网络营销
这么好的一个主题，怎么没有人发表意见呢？我再随意说一个：网络营销。
大家做市场调查肯定都有上网查当地房地产信息的经历。很多城市都有很好的地方网站。访问量都非常大。
开发公司做网站，现在也越来越多了。但是网站不适时更新，效果就大打折扣。原因就是只有大中型的开发企业才会派专人去维护本公司网站。
而这个工作如果交给销售代理公司去做，就再合适不过了。很多销售代理公司都有自己的网站，并且有套班子专门负责维护和查找资料。
网络营销的成本比较低，社会影响力比较大。 关于楼主所说的网络营销，我个人感觉是现在一般的开发商都是赚了钱就跑，很少有人想做成品牌的，所以对于网站的建设和维护除了销售初期的需要外，基本就不上心了。楼主所提交给代理公司维护是个好办法，但什么事还是自己做比较放心。 我来闪一个！
我想房地产也和电子商务接轨，如果有一天房子能象其他商品一样，在淘宝网、阿里巴巴等网站买卖自如，那将是最方便快捷的了。商品展示用动态展示的方式，各项数据真实，另外产品质量要出示一定的证明，再一个就是要有相当健全的监督机制，总之就是有一个相当规范的市场环境。我想应该可以实现的吧，呵呵！ 我也来个把: 整合营销模式
每个公司都有其自身的人脉资源和客户群体,如果能协调好各方的利益问题,充分利用手中的资源.这样可以使,卖房子不是单纯的把房子卖掉,还可以将相关的"产品"也一起打包卖.(如:装修\家具\家电\家政.......) .
具体操作:联合各行业优秀的企业或商家,形成一个服务体系,达到相互合作,实现共赢的目的.
小弟愚见,欢迎讨论. 我觉得首要的是，对于项目的策划，要针对项目特点准确定位。分析其消费群体的本身特点。有的放矢才能百发百中。
其次，要新。
所谓插位技巧，就是要在不同层面超越竞争对手，使自己的位置插队到别人之前。
至于创意，说到别人心坎里，才能算是有效的好创意。
所以，多积累，多充实自己很重要。
北雁
额外的想法：目前好多策划都定位与房地产，定位偏显单一，而实际上与房地产相关联的行业都需要精心策划，例如专业物业管理的建设、小区文化的建设等等，策划可以从内容上拓展自己的面。个人想法，欢迎大家批。 至于针对项目推广，我总是希望能够做成文化体系。也就是说人们在买房的过程中，可以领悟到一种文化。
比如：（我曾经想过的）
中式项目：可以以茶艺为主题。中国茶文化博大精深，有着非常深厚的文化底蕴。人们了解项目的同时也可以了解茶文化。
青年社区：水果（或蔬菜）为主题，颜色丰富，还可以在其推广过程中介绍不同水果蔬菜的营养及烹饪方法。会非常适合年轻消费群。
等等
～～
就不例举了。
我主要想说的是，买房可以学会很多东西。也是很好的宣传手段。
不仅可以宣传传统文化，还可以宣传环境、生活等等。
应该好好的利用 不太同意工作范围扩大的说法。现在房地产市场越来越趋于专业化运做，只有把有限的资源投入到专业的领域去才有可能形成核心竞争力，尽快做强做大。试想，如果房地产行业内大家都把工作范围扩大的话，那么还有多少房地产企业会请专业的代理或策划公司呢？正是大家都意识到了这一点，才出现了那么多为房地产服务的专业公司。我倒是认为应该有远见的公司应该先把眼光和精力先集中在策划和销售代理的其中一个领域，做成这个领域的行业专家，因为中国房地产市场足够大，只要把提高专属领域的市场占有率，公司就会有足够的房展空间。
个人愚见，敬请指正！ 创意的根本就是与别不同，从而带动销售
而像我们二类城市的项目差别不大，无法凭借大的区别来带动整体项目的价值，这样就只有通过细节上的塑造使项目得到质的提升。
随着小高层在我们城市的发展空间的增大，我一直在试想，如何打造一个“电梯文化”，使邻里之间或写字间公司与公司关系在电梯里的短暂时间得到交流和互动，从而塑造一个亲情社区和友情办公的这么一个空间。
随着现在国家政策的调控，越来越多的开发商在追求品牌的塑造，而品牌塑造的根源了来自老百姓的口碑，所以我认为加强老百姓的认可度是开发商塑造品脾的关键点。 我也来凑个热闹,房地产策划的诸多方法楼上各位已经提到不少,我想提一下整体贯彻的概念.
即是在项目的前期策划,随后到形象定位,品牌定位以及到营销,包括首楼处的包装产品的各种宣传都有鲜明统一的理念或者说标识是很重要的.
例如之前看到北京某楼盘,从最初就打出了高尔夫的概念,突出一种高贵尊容的生活理念与生活品质,到后期的宣传,在他宣传周边产品都可以看到高尔夫球的形象,房展会上摊位的整体包装以绿色为主,半圆的白色球体装饰在不同的部位,主题很鲜明,容易给消费者留下良好印象. 目前房地产的销售主要通过售楼处,销售网点少而单一,我觉得可以和有知名度的中介公司合作,一方面增加销售网点,另一方面,中介公司的客户信息也可以为项目的定位提供参考.
小小意见,请君笑纳,呵呵 能否建一房地产超市，可以让消费者免去许多奔波之苦，为消费者着想，顺应消费者心理。
能否组建购房者联盟，房地产商可以有的放矢，消费者有了自己的家园。 从灵活的组合和分割来谈谈地产营销!!!!
尊老爱幼,父母长寿,妻贤子孝是中华民族崇尚的道德观念.三代同堂,其乐融融,是中国社会提倡另人羡慕的.但家庭之中并非中是风平浪静的.两代人生活方法,思维方式的差异,婆媳之间的猜疑在所难免.家庭出现矛盾,关系紧张,重者家庭破裂.这种现象在社会上已经是见怪不怪,习以为常的现象.如何解决这一普遍存在的问题,应该是房地产营销创意的又一个切入点.
"灵活组合,弹性分割"不失为解决上诉矛盾一种上策.如推介楼盘时,可将小区内的两套居室联动销售;或者开发楼盘时,为购房者提供一种可分可隔的弹性分割户型,分则两套一室一厅(或者一套两室一厅,一套一室一厅),合则两房两厅或者三房两厅,悉听自便.联动销售可以是不同门牌号的组合,也可以是同门牌号不同楼层(老人住底层)的组合.这样可以满足晚辈照顾老人的生活起居,老人又能子孙绕膝的要求,也可以保持两代人生活的独立性. 从特点人群的号召力看地产营销!!
中国人向来十分看重与什么人为伍,生活在一起的人群实际是居民生活环境的重要组成部分.因此和什么人相邻,是人们挑选房地产的重要依据.社会上的某些特点人群可以成为房地产升值的重要资源,营销推广过程中可以应用这些资源,操作得到将产生意想不到的效果.
在我们这个追星成风的社会,名人效应是十分明显的.有文艺,体育界名流如住,楼盘知名度必然大大提高.开发商可以以十分优惠的价格吸引那些名人如住,对于特别著名的明星甚至可以赠送.名流的如主使楼盘的身价大增,同时名人购房实际在为楼盘做广告,扩大楼盘影响力.
除了文艺,体育界的知名人士,其他一些特定人群同样能产生号召力,如科学家,教师是人们崇尚的职业,一个楼盘如果如主的有著名的科学家,或者有一定数量的住户是教师,整个楼盘的氛围将发生变化.人们通常都喜欢生活在弥漫着浓重书香气息的环境中.又如,法律对每个公民而言是庄严而神圣的,与公,检,法等司法界人士"同在一个屋檐下"住户必然安全感倍增.开发商可以根据自己的营销目标,选定某一特定人群,在价格上给于一定的优惠以吸引其如主.这一方面可以优化楼盘的软环境,一方面能通过特顶人群号召力带动整个房地项目的销售速度. 我也顶一个！目前市场销售代理都是针对开发商的代理公司，如果市场有了针对置业者的代理公司，并能提供质信担保，置业者会不会更愿意去找这样的公司去购房呢！
我的目标和梦想
我的目标就是把视觉媒体(电视和网络)与地产完美的结合~!现在国内的专业地产频道好像就一个(广州的),但是我个人觉得里面的内容很单一.
怎样利用地产资源,商业资源,媒体资源有效的真正的做好资源整合,这个目标将有一个很大的开发空间和市场,并可以带动很多相关产业的发展.很希望有兴趣的朋友一起来参与,我我一定的想法和规划,但是没有运作资金,如果有兄弟和朋友有这方面的意向和兴趣可以和我联系~!祝大家07年都能买自己的别墅开自己的宝马~!
我的邮箱[email]abb1974@163.com[/email] 现在房地产市场中卖方与买方都处于一个加工与挑选的角色,是否可以转换一下这种角色.
地产公司提供按需制定户型的服务,买方同样处于一个加工成品的角色中,预订产品.
比如A希望厨房中有壁橱,划分出酒柜与吧台,卧室的空间可以小些;B 希望有个小小的婴儿房与半露天书房..等等..各种需求均可在户型中得以实现..
嘿嘿...似乎会造成无法分割的问题哦.. 诚然,做营销，需要更多的创意，更新的思路.但是我总坚持一点,再好的创意和思路都不能脱离市场的需求和消费者真正关心的东西.比如:户型设计。不管你设计的多么新颖、有创意，但如果不实用、不符合消费者的要求，那这样的设计都只不过是做些花架罢了。目前由于受到政策90/70的限制，户型设计的同质化越来越严重，我正思考着怎样在限制下能做出创新的点子，实在不成熟，还望大家共同探讨。