一个项目的房展会参展方案 （改改你也许能用）
一、 展会宗旨1、 弥补二期无现房的弱点，通过房交会让客户同样能直观的感受二期户型的舒适感，让客户怀着信心等待开盘。
2、 尽量减少一期客户的流失，通过使其感受二期产品的优点以及享受相应的优惠和服务，把一期未购买成功的客户转移到二期购买。
3、 着力打造企业形象和品牌，把杭州房交会的成功深入拓展，把客户对产品的认知上升到对企业的认知。
二、 展会主题
我的幸福家园
三、 展会要素
1、 展位设计宗旨：模拟演示二期生活环境，演绎一条从小区到户内的生活路径，一切接洽活动均在户内进行，让客户在感受模拟现房的同时咨询洽谈，把展销活动以家庭聚会的概念进行。
2、 展位设计定位：
⑴选取二期经典户型一套，以模拟现房的形式设置于展区。
⑵户内以精装修的标准呈现，套内各个区域设施齐全，如门窗、床、沙发、桌椅、家电、厨卫设施等。
⑶户外用仿真植物设置小品绿化环境。
⑷各种智能化设施完全展示，如可视对讲系统、户内保安系统等。
3、服务模式：模拟家庭聚会的模式，包括人员、礼仪、着装、茶点、饮品以及音乐。
四、 展区区域功能
1、 客厅、餐厅：展示区、洽谈区
2、 卧室1：客户休憩区、洽谈区
3、 卧室2：工作人员休憩区、储藏区
4、 户外绿地：外围宣传区、礼仪区
五、 人员及道具配备：
1、 销售人员若干
2、 司机两名
3、 礼仪4名，男礼仪两名，女礼仪两名（两名男士着礼仪装，负责外围宣传；两名女士着管家服，负责户内客户服务）
3、洽谈桌椅若干
4、接待台一个
5、户型展示架若干
6、DM、楼书若干
7、现场看房直通车2辆
8、手提袋、饮水机、纸杯、茶叶
9、现场看板及招贴
六、 宣传造势
1、 宣传关键词：特别邀请、家庭聚会、预约未来、真实体验
2、 媒体选择：杭州日报、都市快报、余杭日报、西湖之声广播电台、杭州电视台生活频道房产专栏
3、 广告形式：报纸硬性广告、软文；广播电台15秒广告；电视台专题
七、房交会销售流程
在本次临平房交会上，根据目前格之林花园所处的销售阶段，我们基本上确定了此次楼盘参展的目的，就是以“积累一批客户，筛选一批客户、锁定一批客户”的原则为将要开始的二期销售打好基础。
1、 楼人员在房交会开始前一周以电话访问的形式通知客户前往房交会参展，主要针对客户为杭州临平等有意向客户，在联系当中说明展会的时间地址及本楼盘展位的具体方位。
2、 交会前售楼人员应熟悉区域楼市概况、自身楼盘的情况，并且要深刻认识本次房交会的目的，抓住二期销售的切入点。
3、 销售人员作为公司的对外窗口，房交会上的形象及工作态度将直接影响公司的社会形象及声誉，销售人员素质又直接反映公司素质及产品品质。全体销售人员必须深刻认识其重要性，并在房交会时期以最佳的精神状态来面对客户。
4、 房交会上应积极做好客户登记工作，并在房交会之后对预约登记的客户进行梳理，及时做好客户跟踪。
5、 另外此次房交会是对10月杭州人居展的延续，人居展上本案在销售及人气的聚积上获得了很大成功，那么在此次临平房交会的操作流程基本沿袭人居展的模式，但本次参展的重点是积累二期的客户，稳定一期老客户对我们楼盘的信心，并对开发公司的形象及企业文化进行推广。
八、房交会销售策略
1、推出新卖点
根据对二期楼盘的分析，在展会上销售人员要注意以下几个二期的新卖点：
（1） 二期的小户型比一期更多，90－100㎡的户型接近总量的30％，相对临平目前别的楼盘来说，总价较低。
（2） 二期价格上会有变动，上涨幅度不必要对客户透露，变动是对一期客户投资的回报，也是我们楼盘优良品质的反映。
（3） 目前一期工程已经接近完工，客户对楼盘的感受已经相当直观，在展会上可 以多鼓励客户去现场看房。
2、积累客户的释放
房交会上除了对新客户要做好客户登记外，也要稳定一部分老的客户源。由于一期所剩房源有限，而有意向客户还有很多，为了在二期销售开始前这部分客户不被流失，可相应的对这部分客户进行一些优惠措施的诱导，使其成为本案忠实的购买群体。在展会上可以安排前50位到场预约的老客户，在购买二期物业的时候可享受与一期同样的价格，这既是对老客户的回报，又可以保证这类客户对本案的信心。
3、客服跟进
对已签约客户到场要积极做好售后服务工作，包括结算、入住、三证办理、权属登记等的解释介绍，并在展会结束后及时与客户联系，告知工程进度及需及时处理的事项，让客户对本案充满信心，并创造公司在社会上的良好口碑。