记忆烙印 发表于 2005-9-29 12:39

关于项目0.5代理佣金和行业内该如何竞争的问题！

我想在此请教一下各位大虾，关于行业内的乙方和乙方的问题，希望大家讨论一下。
作为乙方可能会经常遇到这样的问题：一个项目辛辛苦苦，勤勤恳恳拿下，包括全程做下，从前期立项，规划，设计，推广，到销售等等诸多环节。少则一年半月，多则N年的都有。等到媳妇熬成婆。终于可以暂时挥挥胜利的大手时，这时问题就会凸显。同是乙方的，同是行业内的乙方斜刺里杀出，不问别的，0.5佣金，甚至自残到吐血。好了，这下热闹了，开发商笑了。竞争不怕，该如何规范竞争，该如何保证既得的利益，那可是全公司N个月加班熬油的结晶呀，翻翻法律，好象没有明确得条例。
那么请教，我们很多人可能都遇到过类似得问题。我们该怎么规范？我们要不要也整个看得见，摸不着得行业自律，恐怕难，有点童话。
希望各位大虾给捉捉刀，析剖一下。开开金玉良言的药方，因为这样的事情，我们恐怕都可能遇到过。

大雪无痕 发表于 2005-9-29 12:51

楼主所言是代理公司的共同困惑

方法还是有的，那就是以实力硬起来。对于小公司这一点可能比较难，但比起白忙乎选择在前更重要。

其次是采用一些保护自己利益的方式，如分期支付，进阶考核等，这样即使出现情况也不至于一无所得，对于一些周期较长的项目建议以策划费＋代理佣金相结合的方式进行，无非是一个平衡问题，但是对于乙方来说，却有了根本的保证。

另个得用点小手段，代理商手中通常没有资源，那么等掌握一点销售中的主动与控制权，去化一下跑光了，开发商就可能认为是形势好，产品好，自然就想懒帐，这是人之常理，所以项目推进的时候得留着点，前面的收入到手了，后面的跟着来，这样才不致落空。

记忆烙印 发表于 2005-9-29 12:59

谢了斑竹！很实用。同感，全收了。

anlened 发表于 2005-12-8 22:02

版主就是版主    高！！！

城市运营商 发表于 2006-1-7 03:08

做代理的这个都不知道真可以去X了

cxh879 发表于 2006-1-17 21:44

佣金低些不是最关键的

如果溢价部分拿得多，佣金不要都可以。前期把佣金谈得低一点，或许更有竞争力

记忆烙印 发表于 2006-1-18 16:30

回复城市运营商：请你嘴巴搽干净了再说话。这里是讨论，交流、学习的地方。按照你这样的无聊态度，你大可不必如此小人了。

leimingwh 发表于 2006-1-18 16:55

个人觉得销售代理是卖的自己的技巧和点子，不可否认，现在很多公司几乎都是在做关系。那么很多公司几乎都是一样的水平，这样对于小型的开发商来说，找他们来无非是花钱买轻松，哪家都一样。如果说点子更好，技巧更高，小型开发商还是认识不到的，但是大型的开发商肯定会意识到。不过这个过程。。HOHO，赌吧。

打球的老鼠 发表于 2006-1-21 02:36

在房地产行业逐步的规范以后，发展商逐渐边的成熟了。有了自己销售团队和自己策划队伍等。很对发展商在前期用代理公司只是想从中学习经验，同样也可以帮助自己赚更多的钱。但是给代理公司的费用越低就越好。所以有很多新起的代理公司就为了打开市场，不分敌我的撕杀。更有甚者是不要佣金的。一些无良的代理公司用一些卑鄙的手段来争取市场，（但是市场的竞争就是这么的激烈）根本不考虑结果，只看到眼前的部分利益和效果。到最后，发展商更加聪明了，就会变本加厉的降低代理佣金。代理公司的日子就更加难过了。以前是发展商求我们代理，现在是我们求他们给我们代理。气愤啊！

sallyy 发表于 2006-2-17 13:40

市场竞争太激烈了

开发商也学乖了,有的开发商甚至还把代理商的提案占为己有又不给费用真是可恨,现在做代理的真的有点难了

羊 发表于 2006-2-17 13:57

我个人觉得　，这个的控制主要控制在销售上

对客户的把握，回使佣金好拿！

我非圣贤 发表于 2006-3-20 17:34

太低的就别做。不然你组建的项目组的成员的待遇不高，人员的水平相对也低了，那做出来的事自然也较差一些，最终开发商就会说，给0.5还很冤。何必？

策划人生 发表于 2006-4-18 22:16

市场竞争太激烈了 ,没办法啊！！！！！

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