偶然的机会看到了一篇足够解决我难题的文章，载下来，这就是杭州以及杭州人
房地产城市流派之杭州
有风景的高价童话
杭州语文：休闲、西湖、钱塘江时代、长三角、江南风情、涨价、园林
西湖边据称是最后一个直面湖景的楼盘——锦绣天地快要结顶了，其房价早已立在了每平方米3万元以上，还需要有足够的关系才能定到。这是西湖边的一个童话，几年前的拍卖中，锦绣天地的土地被开发商以每亩1800万元竞得，谁都不认为这是一笔划算的生意。因为西湖边的房子限高，容积率无法做得很高，每亩地上盖的房子就少。据说，举牌的副总回去以后就被免职了。但是锦绣天地现在赚钱了，还赚了不少。
已经有多个地产老总因为高价竞地，一时间被内部责问，或是免职而去。但是短则一月，多则半年，他们当时的决策都被市场证明是对的，甚至可以说是英明的。
童话城市，自有童话的逻辑。杭州的楼盘就像杭州的菜式，浙菜鲜嫩软滑、香醇绵糯、清爽不腻，更易被杭州人接受的楼盘亦是小桥流水、绿树掩映、清爽宜人。
杭州人生活在治安良好、景色宜人的城市里，大多一派天真烂漫，几乎相信所有的故事，当房产商们讲起各自的故事时，也很有市场。杭州的副城临平几年前房价在2000元左右。当地的房产商们讲起了地铁连通主城的故事，房价在一年时间里涨到了4000元(地铁根本还是没影的事)。有人给杭州人描述了卧看钱塘江景的诗情画面，10年没动的钱塘江边房价3年翻了三番，江景房接近万元。
童话城市的逻辑，别人看不懂。杭州以外的房产商很少敢于走进杭州、万科、万通、绿地、顺驰……不管在外面有多大谱，都只敢在杭州卖房，不敢在杭州开发。
宋城房产是房产界中的异类，起家在一片砖瓦厂的废墟中。黄巧玲领人将湖水引入大坑造新湖，两根大烟囱改造成了灯塔和纪念塔，土地覆绿，欧式的建筑引入其中，成了杭州乐园。有着主题公园打底，他能给入住者实现生活在他处的梦想。休博园的建设运营，造就“在城市中的主题休闲城”。
绿城集团的宋卫平谈得更多的是文化和责任。木石(园林，小品，一切以树、以石为楼盘特色)年代的产品，他们已经做到极致。
温州房地产简单的说
温州经济实力大家都知道，人家说温州人“炒房团”，实际上欲炼此功，挥刀自攻....先把自己给炒了。 有个朋友笑说在温州的百万资产的就是穷鬼，虽好笑想想也有些道理，因为家里一套房子都过100万了，再弄个车什么的，100万还真是穷鬼了。说以前的温州的房子就像人家说的“漂亮的女人，难看的房子”来形容了，还有就是一个名嘴***说的“温州没有好房子”，其实是说对了。03年开始温州炒房团开始四处出击时，温州房价也开始大幅上涨，那个时候有房子在手，现在都是发大财的了。所以现在温州很多市区有破房子的都在等着拆迁呢，一拆迁就是富翁了。当然05、06年的调控对温州还是有影响的，但是是很短暂的，从06年下半年开始，温州的楼市又开始“强劲”复苏，有两个事件是关键点，一个是叫“中央公馆”的一个市区的准豪宅，经过当地一个叫”三角洲“的策划公司的策划推广+开发商的精品意识，最后的售价从最初计划的10000到实际开盘的16000一平方，一共才300套房子，却有3000组客户要抢，结果开发商最后的开盘广告也不敢打，怕人太多”抢房“出事。就”偷偷摸摸“的在一个剧院里开盘，没广告，只用电话通知了300多组关系客户，请了几十个武装保安，(其实300套房子里已经有一半被内部人给先抢了，开盘才100多套)。2个小时就全光了。从这个项目开始温州的房产进入了品质时代，市区的其它几个项目在这之后都把心理价位定的很高，不怕卖不出去。另一个影响重大的事情就是绿城集团06年底在温州市区买 了块地，33个亿，当然投标结束后我以为肯定是第二天头版头条，结果大跌眼镜，什么报道都没有，后来听老总说才知道，当时正处”房价严打“重点时期，这么高的价格要是给”党中央“知道了，弄不好会被当典型给批了，这不是跟锦涛哥对着干嘛，绿城果然是大公司，现在已经放出话来了，住宅价格目标是突破30000一平方，还要建另一个”金茂大厦“(大家明白了吧)，所以接下来温州的房价呢还会是继续强劲上涨，但品质上也会跟着提升，其实现在温州房价这么高的原因我觉得政府有很大的责任，前两年的地拍卖的实在太少太少了，完全满足不了当地人的需求 ，好多千万富翁却住在破房子里。温州在开发的地产项目用手指头都数的过来，我昨天到福州去看房展会，那可真是热闹啊，叫百花齐话，在开发的楼盘起码数量是温州的十倍速呢，人家的大盘都是1700亩，2400亩，吓死人了，温州绿城那个”大盘“200亩不大，中驰那个乐清第一大盘也才250亩。 相信未来随着温州的”大温州“战略的实施，温州会有很多的超高层项目出来，郊区(未来的市区)的大盘开发也会大量出炉，这个城市会越来越有大都市的味道，当然房价也会像火箭一样往上窜，一句话，谁叫温州人有钱呢，哎，有钱也是罪啊。 个人感觉现在的温州”城市建设“像五年前的杭州 ，只是起点更高，劲量更强。济南
1、济南城市规划的特点是东西狭长，南北较窄（因为南部是山区，北部是黄河），城市发展策略是“东拓、西进、南控、北跨，中疏。2、济南虽然作为山东的省会城市，但是经济比较落后，工业发展慢，没有支柱产业和大型公司。
3、济南最近城市改造的力度较大，经十路、大学科技园、奥体中心、北园BRT、小清河改造等刺激了城市房价的不断上扬
4、济南房地产以后的消费群体以外来人口和留济南的大学毕业生为主
这个板块的问题问的很好
我也接触2,3个外地城市的房地产市场,我觉得做任何一个项目都必须用心沉下去才能了解当地的文化,我同意楼主的说法江苏启东:当地小老板很有钱,很要面子,崇尚上海的东西,但也不能太高调,但是当地普片的收入水平还不高,90%低档楼盘和1,2个高档可能在当地市场比较好销.投资商铺也不错.
江苏昆山:新昆山人比较多.流动人口比较多,有发展潜力,
大连:不错的城市,房地产也很活跃,北方有钱人买大连的房子大有人在,洗黑钱还是养金斯鸟的一群人是最大的够房群体.
对了,楼上有位提到连云港的那位朋友是否在连云港做个楼盘,我现在也在连云港准备接一个项目,是否可以多聊聊那里的情况?谢谢 番禺做为广州的新区,地产发展迅速。建筑总量在06年大幅攀升，以前楼价相对广州偏低，但０６价位提升到３０００到４０００的均价，部分地区如市桥镇的房价还要高。据我个人了解，炒房者为主要购买者，其它为外来务工人员，本地购买者相对较少。造成大部分屯积者在国六条出台后，压在手中。住房、门面、别墅泡沫严重，如再去开发至少应稍后几年，让其它大的楼盘消化。
时间很紧，学习很重要。
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江苏淮安楼市
淮安地处苏北腹地，东靠盐城，南连扬州，西接安徽省，北邻连云港、徐州和宿迁。其范围为东经118度12分~119度36分，北纬32度43分~34度06分。淮安是区位优势明显的重要交通枢纽。明清时期就是“南船北马”交汇之地，有“九省通衢、七省咽喉”之誉。现在，公路、铁路、水路四通八达，京沪、宁宿徐、宿淮、淮盐、宁淮等五条高速公路在境内交汇，从江苏新沂到浙江长兴的新长铁路纵贯全境，京杭大运河、苏北灌溉总渠等河道纵横交错，初步形成了一个以高等级公路为主骨架、水陆并举的交通网络，凸现了淮安在江苏乃至全国的交通枢纽地位。
淮安人的购房特点：
一、喜欢一次性付款；不喜欢银行按揭，因为后者要支付利息；
二、喜欢占点小便宜，促销送点小礼品都会蜂涌而至；
三、唯权意识强，动不动就告你；
四、为了一丁点优惠，都不惜动用一切关系网；
五、不太相信政府规划；
六、喜欢投资短、平、快项目。 山东济南
北靠近黄河,南部为山区.四向价格差别较大,东向 南向价格偏高,基本都在5000以上.北向 西向相对较低,整体建筑略显破旧,价格3500左右.
近年特点是大盘放量持续有增无减,外地企业大量进入.
城市交通干道修整力度大,经十路 北园大街 旅游路的修建带动沿线的房地产开发.主干道历山路酝酿重修中.
旧村改造房子在短暂的打压下继续强势抬头.
价格持续上升,销售量较前两年有所上升,持币观望者逐渐减少. 山东.莱芜 虽是地级市，但就是一个小县城 人口124万
这里的房价现在均价已达到2400，面积120-140平方的较为接受，户型一般是三室两厅较为接受一些
本地因为有莱钢支撑着，所以房价显得较高，这里的人购卖住房比较盲目，有钱的一套两套，甚至十多套的买
这里除了莱钢收入之外，其它单位的收入都不太高，但房子销售进度较快，最近新开盘的处于市中心的金缔凯旋城，住房均价是3500，商铺是8000
如果在这里开发，如果做好了物管这块房子应该较为好售，因为这里的小区物管都很差！
河北张家口坝上者
1，天冷，要供暖好的，最好带“炕”2，没钱，要小户型，最好卫生间不用坐便器
3，喜欢一次性付款。
4，做广告没用 东北人
惯用某一个牌子的产品。在上一辈人中存在着比较固执的观念
到了今天，这种习惯没有改变，如快餐找“肯德基”，电视买“东芝”、SONY，牛仔服挑“苹果”，诸如此类换上了新的时代色彩而已。这种消费习惯具有它的合理性，因为经过试用证明是好才能形成习惯，消费便在某种程度上增加保险系数。不过，这种习惯性若然发展一味追求名牌、名店、名车、名人的话，便走到极端上去了，将对消费行为带来不良影响。
货比三家求便宜，这又是一种几乎人皆共有的消费习惯。这种习惯并非东北人特有，就算是西方发达工业国的居民也是如此。跳蚤市场，折扣推销等就是西方传进来的，目的也就是为了迎合人们的这种消费习惯。也许，求便宜其实就是一种人性，即自然的条件反射。
家庭接待、节日喜庆在外过，这可说是新兴的一种大众性消费习惯。与往不同，当前许多家庭来了亲朋友老友，或适逢寿筵喜宴，过年过节，在家里架起大炉大灶煮大餐的已经越来越少，而是喜欢拉到酒楼饭馆去吃，也许花费要多一些，但省却了许多的时间和精力的耗费，两相比较还是划得来，于是渐成风气和习惯。以现代人的眼光来看，这种消费习惯其实是符合社会分工合作的原则的，也证明了今天社会正不断迈向进步。 成都:还是分阶段的，刚开始满足基本功能要求，不讲究品质和环景；现在对品质特别是环景的追求近乎疯狂，低收入高消费！ 补充成都..
1..跟风严重..忘记是哪个帖子说了跟风这个词..成都人喜欢跟风..喜欢接受新鲜事物..而且有点过头..比如说成都的联合国和温江的国际大道..
2..还是注重性价比的..楼上说低收入高消费是一个方面..但是我还是把性价比提到前面一点说..成都人对房子的品质还是很追求的..从房价和开盘的数量就可以看得出..传说中的东穷西贵北乱南富..现在东面的房价直逼西面..东面新开盘的特点就是性价比非常高..
3..消费问题..成都确实都喜欢月光..还喜欢超前消费..现在很多的景观大盘卖的很火.........
4..户型方面..都非常非常非常非常喜欢朝阳的房子..咳..好吧..我承认我在胡扯..客厅不要太大..卧室不要太小..两室一厅最适合..
安徽合肥
合肥的房子从外型来年好象没有什么特点，什么样的都有，说好听一点是各有特色，说不好听就是没有地方特色广东东莞
[color=Blue]前几年东莞房地产市场发展比较稳定，2004年之后全国房价的高速增长给经济一片大好的东莞房市吹来了一股暴涨之风。一个较为优质的项目在几个月之内连涨几次，甚至一些奸诈的开发商本可2次放盘可售謦的项目，沿长至5、6次，每次放少量，从项目处捞到了不少的额外收益！我亲身经历的一个项目——中信凯旋诚，在一个月之内连续涨价3次，每次提价500元每平方，第三期的销售均价已是第一期的2倍以上，真是叫人咋舌。当然此项目的主力消费群比较特殊，此项目的建设特色与户型特别受企业经营者、政府官员等一批人的欢迎，也为他的疯涨奠定了基础。
随着国家调控政策的出台，那些大型开发公司抓住了大捞最后一票的机遇，绝版别墅、绝版豪宅、绝版户型，给消费者造成了强大的心灵冲击，东莞房地产市场以后再也没有此类项目了，也为此项目的疯涨提供了保证。
东莞是一个缺乏文化韵味的工业性城市，市民比较实在、口袋也比较有钱，也喜欢跟风，特别是本地年轻一代，生活条件比较优越，对住房的选择以豪华、享乐型为主，为新项目的再次绝版上场、再次疯价提供悬念！
望东莞人民再理性一点，左看06、右看08，也望东莞的房地产行业能够健康稳定的发展，造福东莞！[/color]
[[i] 本帖最后由 梦寐小子 于 2007-4-30 14:53 编辑 [/i]] 建议管理员将此帖的回帖，按地区进行一下分类
G00d东东
G00d very much!安徽蚌埠
蚌埠这样一个三线城市，在安徽的城市地位仅次于合肥，购房者的置业特点有：1、以自住型为止，存在投资型购买，但因租赁市场的回报率较低，尚不成规模。
2、城市拆迁的刚性需求明显，婚房、上学的诱因所占比例明显。
3、对于小高层的抗性正逐步削弱，但一定要求南北通透，尚无塔楼出现。
4、以三居和两居为主，一居极少，顶层一般做复式处理。
5、样板间的采用并不多，主要是整体市场偏好的原因，样板间对于购房者的决策有一定的影响。
6、蚌埠购房者一般选择实地看房，一般携带亲戚朋友数人参谋。:handshake
说说烟台的吧
烟台属于一个飞速发展的三线城市,努力看齐山东的龙头青岛,跨海大道修建成之后,烟\威\青\直接成为环渤海区的活力分子;烟台开埠后,国外先进和不先进东西进入烟台,总之促成了经济的逐步发展,也就是老码头已经延伸进来的老所城……但是这个地方是不适合发展的，烟台地貌很明显是“带状”，长长的战线无法跟上经济的飞速发展……
所以，烟台市政府东迁，进入广袤的东部，眼看着握手威海，在海岸上与青岛遥遥相望……
购房者分为以下几个类型：
老烟台人——
1、不挪窝型：我守着幸福就是不动弹，这才是市区，这才是中心，在东边买房子的彪！
2、乱投资型：拆迁后发达了，买上一小商铺，钱不多，买个里面的，结果死了。。
新烟台人——
1、暴发户：招远金矿的，只买贵的，海边的房子贵，买两套，都不住，放着再说；
2、穷白领：我知道在哪买好，就是没钱。。。
鬼子——
1、穷鬼子：终于知道为什么地雷战一下炸那么多鬼子了，好扎堆。。
2、富鬼子：有钱不买房子，我租，真是大船不叫大船。。。。。
老婆叫吃饭了，改天接着说。。 湖北宜昌，火啊。:L 海南三亚
大家把中国几个主要的城市都提到了,可别忘了最南端的城市三亚。三亚以旅游和房地产业为主，其房地产有着非常鲜明的特点：
１、有淡、旺季之分，淡季一般从4月到10月，旺季就不用说了；
2、以内地购房群为主，占80%左右，因此在淡季的时候存在空置率高的问题；购买的人群主要来自于东北、北京、上海、江淅一带及四川等地，现在山西、陕西及俄罗斯等地的客户也在逐渐增多；
3、以小户型为主，50至80平米左右的最好卖；
4、一线海景房的价格上万，市内的房子现在多数在4500左右；