做事易做人难，代理商如何与开发商协调？
代理商操作楼盘最郁闷的就是：开发商一意孤行。
配合不利、贻误战机。
他的尝试，化作你的成绩。
如何改变这种不利局面？
这是不是06年以来的特有现象？ 关键还是看我们自己
开发商是要赚钱的，他希望花的钱越少越好 没有哪个城市的开发商和代理公司没有矛盾的,除非是亲戚!~
开发商当然愿意用钱越少越好.我们这里曾经有过一个代理公司接了一个楼盘,房子卖完了,一分钱也没从开发商那里拿到,迫不得已的情况下只好相约法庭上见面了!
回复 #15 fenglinxr 的帖子
一定要忍，进一步与开发商沟通，了解其做法的原因 其实不管是开发商还是代理商目的都是一个，用什么方法才能在最少的时间里把资金快速回笼。从这一点上来讲大家都是有共同点的，只是在执行的过程中代理方往往是想用大量的广告投入来达到销售目的，但你想呀你用的是开发商的钱呀（大部份是如此）。谁都想用最少的钱办最大的事，由其是开发商更是如此。那么代理方应站在开发商的位置上来开展工作，我想沟通起来会不一样的。多阐述共同点
我觉得在开发商沟通上面一定要注意，代理商和开发商的共同目的是一样的，房子卖的好，价格卖的高，利润最大化！1.所以在沟通上，尽量强调共同点，将分歧逐个的跟开发商说明解释！达到一直的效果！
2.做好数字计算题，用它的想法算利润和你们的方法算利润（这个可以大致一下，虽然不是精确，单很有用）。
3.部分尊重和采纳开发商的分歧点，但是可能会出现的后果跟开发商说明！自己本身也做好积极的解决方案和对策。
回复 #1 800208 的帖子
关键问题: 产品定位要让甲方认可.开盘前期要积极合作.
回款速度要做到及时.
有分歧时尽量不坚持,以对方思路为主.可以参考意见.
说到根本,代理公司要先生存,才能提到专业.呵呵. 一 发展商委托代理商心态要摆正
首先,开发商要明白为什么要请代理商--只有难度比较大,自己操作起来没有把握的项目,才应该找代理商.其次,开发商对不同的代理商进行考察,比较,这上完全可以理解的.但是有些开发商本不想委托代理商,却邀请很多代理商去洽谈和投标.这看似吸取了不同方面的方案,结果却反而使自己的操盘思路不清晰了.另外,发展商在委托代理商之后,要按和约全力配合代理商的工作;双方要精诚合作,不要拿到详细方案后,产生看到代理商做的轻松,认为自己做也没问题,或者认为方案不过如此,自己做会更好的想法和做法.在双方的合作关系上,发展商是主动的,是强势的,因此发展商首先要诚信.
二 代理商不要什么项目都接
现在有许多年纪不大的代理商有项目饥渴症:不管有没成功的把握,什么项目都敢接,什么话都敢说,其原则是只要争到第一笔佣金就行了,这就太不诚信了,永远做不大到品牌代理商.
三 要建立好良好的沟通机制
双方在合作的过程中,一定要进行定期的,顺畅的沟通.因为市场不断变化,项目的竞争格局也不断变化,项目会出现许多新的,复杂的情况,并不是一切都在代理商的掌握之中.
四 要选择好的代理方式
发展商希望用最少的宣传推广费卖出最高的价格,代理商希望用更多的宣传推广费卖出更合适的价格,因此就导致了双方难以善始善终的合作.而现在至未来相当长的时间内,双方的合作将是全程策划代理,这对双方都有好处,不容易产生矛盾.只要双方摆正态度,彼此精诚合作,精密配合,就能够建立起互信共赢的合作关系. 能够拿到项目再说合作的事情啊！能够拿到项目那么本身开发商就对于你的东西有一定认可！但开发商需要考虑的事情还是多方面的。某些问题比你要全面！多听！多看！虚心使人进步啊！共勉！:victory: 专业是 作为代理公司的唯一卖点，但只是在 用专业的感觉来合作或脱离实际情况的专业，那叫作品了 ，现在是切实可行的行为。其实道理都懂，但换个 立场想问题可能心态会好 ，事情也 就 不 那么棘手了。 小心翼翼，如履薄冰 开发商很多时候是想通过专业的代理公司获得更专业的销售方案,但具体执行起来的时候还是比较保守的...
...楼主奖偶币币啊...:$
问题摆在那里，需要人去解决
我相信，任何一家代理公司都会和开发商有意见上的分歧，因为大家所站的立场不同，这本是很正常的，关键在于去面对这些问题的人，他的思路、他的经验、以及他的性格。作为代理公司，我认为应该做到两点：交待清楚，尽力而为
交待清楚：就是在事前和开发商应该有足够的沟通，把各种可能性都分析到位。
尽力而为：讨论归讨论，一旦达成既定方案，就必须尽全力去做。
如果真正做到上述两点，我相信是可以和开发商达成比较好的合作状态的。
至于风险防范，当然也是代理商的必须功课了。因为代理商一样在投资，只是和开发商的投资不同而已。所以，3楼所讲的这种情况，在我看来简直就是匪夷所思，只有两种可能，一是代理商没有做什么努力，在市场环境一片大好的情况下，房子很快卖完了，代理商没有做足功课，开发商觉得这笔钱花得冤枉，不想付。另一种可能就是代理商在合作过程中表现得太过于软弱，什么都做让步，使得开发商觉得这是个好欺负的软柿子。
就是因为有需求，所以开发商才找代理商。
开发企业找代理商肯定是有原因，否则他不会舍得出代理费的。这就是所有矛盾解决的基础。1、分析清楚开发商的强项和弱项。你在他强项的地方和他争辩，那肯定是自找麻烦，就算他错了，也只有让他错下去，只要不伤筋动骨。
2、强化需求。弱项的地方就是你的工作重点，也是他用你的原因。这是开发商的需求。通过你的努力，一步一步得到认可，他对你的依赖就越来越强。
3、扩大信任。当你和开发商签订了代理协议，你千万不要认为他完全信任你。在你没有给他带来效益之前，完全信任是不可能的。就算是你给他带来了效益，也很难真正做到完全的信任。所以如何获得最大的信任度就是你要考虑的一个很重要的问题。
4、把握机会，站稳脚跟。在强化了需求，并获得了足够的信任度后，你需要的是一个震撼性的机会。一次彻底让开发商认可你的机会。一般来说就是打好开盘这一仗。
5、收缩防守。接下来，你要做的就是适当地收缩你权限。开发商给你10分权利，你只能用9分，在这9分权限范围内，你已经很难遇到你所说的问题了。 代理公司要多和开发商多沟通,多站在对方的角度和立场换位思考. 无论是定价还是销售策略尽量多沟通,达成共识.就算有什么异议 也尽量协调一致 让开发商觉得 代理公司的态度很积极
我们公司就是前期和开发商很好 后期 闹的不太愉快 现在钱还没给结清 呢 郁闷啊 代理商可以帮助开发商快速资金回笼，这也是很多没有实力的开发商最怕的,其实不管是开发商还是代理商目的都是一个，用什么方法才能在最少的时间里把资金快速回笼。换个 立场想问题可能心态会好 ,要建立好良好的沟通机制!!! 毕竟是开发商花钱的，谁花钱说了算这很正常，关键是如何用自己的智慧和做事方式打动开发商，让他们接受你的想法 这个问题是双方都需要考虑的.首先,从开发商这边来说，应该想清楚,又想马儿不吃草,又想马儿跑得快,那是不可能的,而代理商这边同样,应该站到开发商的角度去考虑问题,在双方意见不统一时采取积极协调的态度而不是一味抱怨.只有加强沟通,双方的合作才能继续,达成销售的最终目的. 与开发商的关系是代理最大的学问之一。我们往往比较知道怎么与人相处，但是我们其实并不清楚怎么平很利益共同体之间的关系。
从业这么多年以来，很少有开发商对我和我的团队有微词，唯一的微词是为什么我不能多给他的项目一点时间（其实我对每个自己负责的项目都是非常关心的，但是最多时，我要负责全国4个项目），即使开发公司让我的公司撤场也会让我单独来负责他的项目，为什么？就是上面的后者的关系平衡的比较好！
这也是怎么在代理公司从事高阶主管的秘诀！
熟悉你的对手，了解他们的喜好，掌握他们的习惯，清晰自己的目的，恰当的时机发表恰当的观点，而且是找对听你说话的人！ 1\为开发商考虑的话要多说
2\为开发商考虑的报告要多写
3\不涉及根本原则可以让步
4\策划要有所为有所不为,威胁项目生命线的,坚决不做
5\要有自己的思路,并持续之
6\根据开发商要求保证其利润,多开发策划应得的溢价利润
不光2006\2007是这样的,策划和开发商的关系是辨证矛盾的,策划拿开发商的薪水,同时又相当于开发商的外脑,拿人钱财本应手软,但是策划师又要有坚定的原则,这就是生计和理念的碰撞.