代理商在开发商中间的角色
按照以上所有朋友所说的我认同，我想你们肯定也遇到过和我类似的情况，就是开发商不专业并且开发商的老总多，自己内部矛盾也就上升了。代理商跟孙子似的谁也不敢得罪，最可气的是开发商负责管销售的老总，对销售什么都不懂，为了显示自己有多大的权利，每天在代理商面前指手画脚，你说该听还是不该听，其实我觉得真正的工作沟通不难，难就难在怎么和这些底下的副总们沟通和维护。中国是一个关系社会，有很多时候关系强比能力强更重要。 1、前期提供的服务内容一定要明细，不要让开发商觉得你什么都能做，也不要让开发商觉得你什么服务都含糊不清2、必要的公关费用是肯定的，人情营销是维系项目的关键，在结款方、对方营销总监层面多进行感情活动，获得他们的支持，即使对方老总不认可，至少我们朝中有人
3、保持对对方低调的态度，在做事上专业，在做人上圆润，特别是在小问题上学会妥协，在原则性，如定价、推广费用、现场管理上面不能让步，这是自己的命脉
4、高层的对话是关键，我们做事人员可能需要很多动作，但是如果老板与老板之间直接对话，可能就是几句话的事情，要多用老总的力量，进行平级的沟通
5、每月的总结和会议要按时召集甲方，一定要让对方看到成绩，对方的刁难问题一定要提前想到，先想自己怎么改，再想怎么改变对方态度
今年的市场不好，开发商已经越来越依赖代理公司，大家也戒骄戒躁，共同努力，我们面对的只是一份工作，人家可是几亿身价，孰重孰轻，大家也多换位思考一下 经典论题
一页页看下来,感触颇深 我想开发商能给你这个项目做代理他一定认同你公司和你所做的方案，后期出现问题主要项目定价，推广，销售进度，回款，结款。只是你用心去做到一切为了项目为了开发商，做到和开发商利益共同就好了，多和开发商沟通。