aiev214 发表于 2007-2-28 15:37

成功招商九步骤（doc文件，86页）

　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　
　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。　
　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……　

寂寞之鸽 发表于 2007-2-28 15:38

:handshake

firekang 发表于 2007-2-28 15:40

感激中

dchkin 发表于 2007-2-28 18:11

感激中

浓茶暗香 发表于 2007-3-1 11:34

:handshake
多谢！正好要用！

tmgw001 发表于 2007-3-3 23:57

谢谢楼主．

hnr666888 发表于 2007-3-4 01:53

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okabing 发表于 2007-3-5 06:43

确实不错！谢感谢楼主分享！

rrichard 发表于 2007-3-6 09:26

thanks

the second?

杀破狼 发表于 2007-3-6 09:39

不错

蓝色印象 发表于 2007-3-6 16:13

谢了

591zippo 发表于 2007-3-7 13:59

很全面啊~可借鉴

不眠不休 发表于 2007-3-7 15:22

:handshake

juedao 发表于 2007-3-7 15:35

正需要，多谢多谢

往日无痕 发表于 2007-3-7 15:38

不错

:) :)

okabing 发表于 2007-3-8 05:28

学习很不错，谢谢啦　

ahenbo 发表于 2007-3-9 11:02

感谢呀,

ztkele 发表于 2007-3-9 11:42

很详细，内容多，收下了，谢谢~

david7 发表于 2007-3-12 11:41

学习

小乌龟 发表于 2007-3-12 14:10

感谢 楼主分享！:)

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