影子 发表于 2005-9-19 14:56

（转）李嘉诚为何总是第一个降价？揭密“先跌才会赢”的基本原理

李嘉诚为何总是第一个降价？揭密“先跌才会赢”的基本原理

房价之所以出现下跌，是因为已经出现供严重大于求的局面。

我们可以这样假设，现在有200套房子，A、B两个开发商各100套，现在需求量为100套（100个人有需要而且有购买力），现在买卖处于僵持阶段，如果A开发商抢先降价10％，而B开发商则死扛不愿降价，那么这100个人就会去买下A开发商的100套房子，100个买家的需求已经得到满足，客户没有了，那么B就算降价20％，甚至降30％，也找不到买家了。所以说“第一个降的才会赢”。B开发商只有降价40％甚至50％，才能使原来没有购买力的潜在客户变成现实的客户，才可能使自己房子卖出去。所以B开发商的这个代价有多么沉痛，是不言而喻的。

所以，北京开发商现在还在心怀侥幸的死扛，这只能说明北京开发商正处于一个“集体弱智”的时代！相比之下，显然上海开发商要明智、精明得多。

这是一个看似十分浅显却又似乎十分深奥的道理，深奥得只有李嘉诚这种有着绝顶智商的人才能得其精髓、悟其真传的精深道理！

香港别的地产商总是骂李嘉诚“没良心”，这说明他们还没明白这个道理！

大陆先降价的总是谁呢？是实力雄厚的企业如万科、顺驰、绿地吗？不是！总是那些资金链岌岌可危的迫不得已的小开发商！而大开发商总是最后扛着不降，直到万不得已才降。这也是大陆大型房地产企业的老板与李嘉诚存在在才智上的巨大差距的一个明证！

luzhao 发表于 2005-9-19 16:00

高见   收益非浅

renee 发表于 2005-9-19 16:09

哦!

收到!

屹悟理 发表于 2005-9-19 16:36

难道说降价一定会有市场吗？一般买房人的心里是买涨不买跌，如一降价会是很多人持币观望，希望在等待再降价，总的来说降价不是一个销售的出路。

天堂没有酒 发表于 2005-9-19 17:02

老百姓（或者说房产潜在销售群体）们是买涨还是买跌，主要是看房产策划或销售主题的引导，在于开发项目的卖点。例如：同时开发的两个项目，地理位置的不同造成潜力不同，而策划人员寻找的卖点也不同，或在价格，或在环境，或在人文，怎么能够以降价一概而论呢?
抓住老百姓（也就是上帝)心，挠他的胳肢窝，才是房产行业的鱼饵！

影子 发表于 2005-9-20 12:29

请仔细阅读文章

回4、5楼：难道李嘉诚不懂你们说的那些道理吗？这篇文章不是你们所理解的意思，再好好读读吧，或许还有收获。

页: [1]