ざ坏小子 发表于 2007-1-28 16:43

“XXXX女子医院”整合营销策划案---

[size=4][color=Sienna]“XXXX女子医院”整合营销策划案---[/color][/size]

[size=2]由XXXX医院管理公司投资1.2亿元创建的XXXX女子医院，是一家融预防、保健、医疗为一体的现代化医疗服务机构。XXXX女子医院采用全新的 “生理—心理—社会”医疗模式，医院设有”乳腺疾病诊疗中心、妇科疾病诊疗中心、计划生育诊疗中心、医学整形美容中心、健康管理中心、不孕不育诊疗中心“6大特色项目，可以为女性提供全面优质的服务。

XXXX女子医院采用会员制的经营模式，主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。

1、品牌与整合营销策略
1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；
2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；
3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；
4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

2、营销节奏
【筹备期】X月XX - X月XX日：筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。
通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为XXXX女子医院的正式推出营造社会氛围。
【导入期】X月XX - X月XX日：导入期的营销目标将围绕“XXXX女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。
【营运期】X月XX - XX月XX日：营运期的推广重点有2部分组成：
（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造XXXX女子医院良好的社会形象。
（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。

3、媒体传播
目标：
（1）提高XXXX女子医院品牌知名度
（2）塑造XXXX女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象
（3）借助公关事件，传播XXXX女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感
（4）通过对XXXX女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售
（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。

人群：
（1）16－25岁的青年女性
　　 接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。
　　 拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。
（2）25－40岁的中年女性
　　 白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。
　　 对自身形象和生理健康有很高要求。
（3）40岁以上
　　 生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。

媒体选择：
（1）大众传媒；
（2）时尚杂志；
（3）门户网站。

投放策略：
（1）筹备期策略：
概念炒做，为XXXX女子医院营造呼之欲出的氛围
（2）导入期策略：
通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动” 等内容的设计推出XXXX女子医院品牌。
重点向消费者介绍XXXX女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息。获得消费者对医院的深度认知。
（3）营运期策略：
传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。
通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。

4、活动策划
（1）“为了最可爱的人”－女性劳模特别关爱活动
（2）寻找100位“最伟大”的人－母亲节特别活动企划
（3）XXXX女子医院开业庆典
（4）品味健康，触摸美丽－XXXX女子医院体验之旅
（5）健康大篷车－社区巡回展
（6）相约健康女人－－XX电视台特别节目

5、促销策划
（1）组建XXXX女子医院“推广联盟”；
（2）为优秀女性健康护航－XXXX女子医院与100所优秀企业签约；[/size]


                                                        请各位大虾狂评一下```

子虚乌有 发表于 2007-1-28 16:59

晕 医院也有?!~!@!
盲点~!!
期待~!@

御雪之松 发表于 2007-1-28 18:55

医院也有

智赢天下 发表于 2007-1-28 20:06

:)

智赢天下 发表于 2007-1-28 20:06

:) :( :lol

ざ坏小子 发表于 2007-1-29 08:17

大家提提你们的观点嘛｀｀　　别看了不说话啊｀｀｀　　　期待中｀｀｀｀

sxtychh 发表于 2007-1-29 09:56

能不能再详细一些啊 只是提纲

Gintar 发表于 2007-1-29 10:00

晕，这是房地产的营销吗？

碧海云天 发表于 2007-1-29 10:55

策略都很普通，也是目前市场方面所基本用的方式，
其实策略普通没关系，关键是执行能否做到位！
普通的策略，执行精彩，照样具有很强的影响力1

ざ坏小子 发表于 2007-1-30 19:25

大家继续``评```

我没有宝马车 发表于 2007-1-30 19:30

不切实际

ざ坏小子 发表于 2007-2-2 23:14

mei ren ping???

hnrabing 发表于 2007-3-27 19:03

值得研究和学习，谢了！

fzoox 发表于 2007-3-27 19:46

要多借势

1.任何一个活动方案最优的选择就是借势,看了你的方案,更多是造势,方式虽然很多样化但具体执行起来效果无法做很好的量化。
2.对卖点的挖掘上还是落于窠臼,既然是女子医院,应该更多的从女人的角度出发,例如女人的行为特征、心理特征{特别是要能触碰到女性心底最柔软的那一部分（亲情、友情、爱情或其他的某些情愫）}等，可以分析之后进行提炼，这样挖掘出来的卖点才会象精确制导导弹一样直中靶心。
3.既然是一家融预防、保健、医疗为一体的现代化医疗服务机构，那么就应该提倡一种“不要等到生病才来治疗”的理念，培养市场消费意识，可以和健身俱乐部、舞蹈训练班等团体联动一起做活动，这样要比单枪匹马要好得多。

以上仅个人之见，仅供参考。:)

kugua9527 发表于 2007-5-24 10:49

蛮简单通俗的一个策划，执行的好的话效果应该是一般般吧。
不过，不知道搂主对消费者那块有没有认真下过功夫去调研啊，有点闭门造车的感觉。

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