提升主管以后一路都是怎样走过
相信每个人都有自己的心路历程,从一个普通的职员一路辛辛苦苦,一路勤勤恳恳,有挫折,有汗水,或许还有一定的机遇,每个人的路途都不一样.#Wc_8zh9k"P q很想知道各位前辈是怎样踏入这个行业,怎样成长,这,刚提升以后是怎样做的呢!有没有失败的经历和无助彷徨的感觉呢?
6o1A;g FO t
我先讲讲自己吧!我入行比较晚,在06年五月才正式入行,之前是在一家合资企业做电脑操作方面的工作,是生产混凝土的虽然和房地产有点关系但和销售是根本沾不上边的.在合资企业里做的很努力,领导也很满意.不过在那里整个人每天就象机器一样,固定的做一件工作,整天对着电脑,外边就是沙子,石子,水泥,还有一车又一车的混凝土,而每个月也只有那固定微薄的收入.随着年龄的增长,谈婚论嫁的年龄越来越近,而买房子成了最大的问题.而这个城市的房价高的吓人,就算在这里干一辈子恐怕也攒不够买房子的钱.面对每天进进出出的车辆和自己生产出的混凝土盖起的一座座高楼大厦,想起那首诗:"淘尽门前土,屋上无片瓦,十指不粘泥,,鳞鳞居大厦"! 是啊就算我在这里给人生产一辈子的混凝土也无法买个自己的家啊.决定离开这个公司.一个偶然的机会和朋友的表哥一起喝酒聊天知道他是做房地产销售的讲起了这个行业,才对销售代理有所了解.于是毅然选择了这个行业,并且抱着一定要有所成就的态度来到现在的公司,也许是看我那种一定要得到这份工作的态度吧!被公司入取了.从见习主任到主任,到带组主任,副经理一直到现在,说真的自己也没想到这么快,当然也知道之所以提升并不是自己优秀而是,其他的同事不够优秀,加上这个项目属于尾盘很难留住人.钱也赚不到太多.又是外地的项目,因为有这些特定的因素在里,或许也是一种机会吧!最起码是一种成长的过程!不过自己会的东西真的是太少,刚介入这个行业的时候觉得没什么可时间长了真的觉得自己要学的太多了,.而现在从主任提升到经理开始有很多不知道怎样做,或怎样把握,自从知道了房策,就常常来学习,因为这里有太多的前辈和老师,在这里也学到了很多.到现在都很感谢介绍给我这个网站的领导.
gK W+^ Om
所以希望在这也能看看各位前辈都是怎样走的怎么做的,希望各位前辈能分享一下自己的经验让小弟也少走些弯路
p e Qy I
[[i] 本帖最后由 临连时光 于 2007-1-25 19:35 编辑 [/i]] 你的问题把我们吓走了 因为我们很多人还不如你呢 这里并没有前辈后辈，在我眼里，这里全都是我的老师。O5Vzg6z
其实做主管的压力比做销售时的要大好多好多。以前刚进这行的时候，从什么都不知道，到学会“做戏”、“谷客”、“玩心理”，经历了很多；做销售最基本的勤奋，我都做得到，所以销售业绩都是较前的，直到现在被提拔到了主管的位置，感觉所有东西都是从零开始，就算以前创造过多少，付出过多少，现在都要重新做起，因为角色已经不同了。以前在眼里只有业绩，现在就是全体的业绩都要看好，还要把业绩差的同事想方设法地提上来；以前看到的只是自己，现在看的是整个集体，想的和做的都要更细更准，哪怕是有一点点做的不好，我的上司骂我比骂谁还要凶；包括跟同事间的距离自然没有以前的接近，以前相处得好的一些同事，现在只要对他管严厉一点，都会在你背后说你的不是，甚至说是官僚；当你的管理力度不够，上司就会看在眼里，更会怀疑你的管理水平；还有，赚的钱比起以前少了一大截。有时候真的有点心理不平衡，觉得违背了自己“开心工作”的原则。不过再想深入一点，自己是那种喜欢挑战难度的怪人，把成功感看得比什么都要高。看到自己带的一班同事，跟着自己一起在进步，看着自己的售楼部越来越完善，感觉到自己被骂完之后在不断的进步，心里是说不出的喜悦。路该怎走既然已经定下来了，就要不怕困难去面对，路才可以走得更远。
把贴顶上去吧，很想看看各位是怎样想的！！:D :D :D 说的很实在，希望更多的人参与讨论。
在下目前是一名小兵
我难的问题啊
说实话,起初我也没想到我会做销售这行业,我同学毕业后分的都是工程、装潢、设计院这些工作，我却在机缘巧合下，做起了房地产销售。U$}P'e"R M&d我是一个不喜欢做业务的人，因为不喜欢被业绩逼着走，不喜欢被个主任指手化脚，所以在做了半年销售员后，我就转行去做了别的。后来在一次和朋友聊天后，我又回到了地产销售，在做完几个项目后，我开始努力向上层进军，在后来的2年里，我从业务员到组长，组长到副专案，副专到专案，机缘巧合下专案还兼了项目经理。此时，我发现，由于是销售出身，升的太快了，所以明显在策划知识上有很大的缺陷，因此，我毅然放下项目经理的职位，应征一个企划员重新开始好好学习，弥补自己的不足。 谢谢各位同事前辈的支持能分享自己的心路历程,是啊做主管和做主任是不一样的,以前是自己为了销售冠军而努力,争当第一名,而现在是为了整个个团队的业绩,和下属的关系也没有以前都是主任的时候亲密了,因为所处的位置不同了,即要为公司考虑又要为下属谋取利益呵呵这个位置真的挺难的或许是刚做才有这样的感觉吧!希望更多的前辈能来分享自己的经验,之前楼上有的回帖说还不如我呢!其实没有什么优秀不优秀的只不过你努力了付出了才有回报,种下什么样的种子,才有什么样的收获,而且有时候也有一定的机缘在里面.发这个帖子只是想让更多的前辈和有过这样经历的人和前辈把自己当初的感受和经历讲一讲让我们这些刚提升的人有所借鉴有所学习,因为有时候真的挺无助的.
[[i] 本帖最后由 临连时光 于 2007-1-26 19:42 编辑 [/i]] 我也是~~
创业难
:') 要是没有什么管理经验的人做老板该从什么地方着手？ 我觉得最难的是团结，如何摸清所有销售员的心理，及时掌握他们的心理变化。向团队要效益！管理一个队伍不是那么容易的。8j WG~&C @
加油哦！ 我觉得想要做好自己的事业，就要把每一件事当成自己的事情做，要打起百分百的精神，抓好每一个细节，认真对待每个细节，你走得弯路就会越来越少了．．．．． 是呀, 细节是决定成败.:)
销售主管
关键还是能把握团队的士气,时刻保持最好的战斗状态另外还有对每一单客户的跟进协调能力,帮销售员搞定 谢谢大家讲的.希望有过经历的能分享一下 自己的足迹 作为领导，就象海上的冰山一样，浮于水面的是人们看得见的领导技巧；而沉在水里的，则是人们看不见的领导品格。多数时候让领导翻船的原因，不是他领导技巧的高低，而是他为人品格的优劣。
作好你自己应该做的事情，我也没有什么经验教给你，更谈不上是什么前辈。告诉你一句我时常提醒我自己的一句话，”下级学习的，是上级的背影。上级全力以赴地投入工作的行动，就是对下级最好的教育。”正所谓”得人心者王“，赢得下属之心，保持良好的声誉，才是下属甘效犬马之劳的根本原因。
回复 #14 liyun0223 的帖子
谢谢 获益非浅 我目前也遇到象楼主一样的问题，不过还是很乐观。只要自己觉得是对的，就要不断进取，但是方式和方法很重要，这是我们比较欠缺的 大家也是一样一路走过来．只要大家目标明确，把房地产这一行当作自己的事业来做，我相信大家也会有所收获的.g%A N(S:~g e:lol :lol