什么样的楼盘可以采用派单来销售？
[color=darkgreen]在上期话题中，很多策友对派单的技巧和注意事项进行了深入讨论，有人提出一些颇具创意的想法，也有人总结了非常细致的实战操作方法。但是，有些问题还需要作进一步的研究：所有的楼盘都可以使用派单这种方式吗？派单是否只适合二、三线城市的中低档楼盘？高档楼盘如果采用派单的方式，应该怎么操作？一线城市和二、三线城市在采用派单方式的时候有什么不同？派单可以和其他哪些营销策略配合使用？[/color]
[color=darkgreen] 欢迎大家用自己的派单经历来说话！[/color] 我认为，几乎所有楼盘都可以派单，但派的方法一定要注意，派单是单位对象成本最低的一种宣传方式，若能营造项目稀缺后的定点 派单，基本上是有效的。
但若采用民工沿街发单的派单形式，我认为会大大降低楼盘档次！ 我觉得派单是一个很好的宣传方式，几乎所有楼盘都可以派单，但是一定是在项目目标人群范围内派单，采用这种单海战术，虽然会让一些人烦，但是还是会让人记得项目，就像前几年的脑白金，提起人人都很烦，但是它却取得不错的成效:)
回复 #3 bbshenlan 的帖子
派单是比较快速有效的方法，我觉得适用于不同城市的任何楼盘，只不过是要针对目标人群，这样才能“精、准”，进而达到意想不到的效果！ 几乎所有楼盘都可以采取派单的宣传方式，只不过不同档次的楼盘，单子的设计内容和形式不同罢了。一般来说，个性鲜明，定位某一独特群体的楼盘更适合采用派单，这样针对性强，效果直接，规模较小的楼盘采用派单的宣传形式，成本更低廉，效果也好。根据不同的楼盘定位和体量，派单可以和报版等大众媒体结合，相当于空中打击与地面进攻相得宜彰。一线与二线三线城市的区别在于城市特征与楼盘本身的差异，派单形式都可以采取，设计内容和表现有所不同，派发形式有异而已。 我觉得什么样的楼盘都可以通过派单来宣传．关键看你怎样派和派给谁，不同的物业和不同的档次，派单的形式和技巧都不相同． 我觉的派单是一个看着十分简单实质上却又十分复杂的推广活动，如果派单做的有些心意自然是很好，如果就像一楼说的像民工延街就必会产生负面影响，派单对于不同的项目有不同的做法，要根据所作项目的性质来区分和划分，我是做商业地产的，所以派单要通过指定的人在制定的地点，发给那些符合条件的人士，不应像撒纸钱一样，不过我觉得做商业地产和别墅是不可派单的，如果想做，可以做DM或是商业杂志等等，住宅则可用这种推广模式，不过还是要根据楼盘的规模，档次等等可观因素来多加考虑，不能只看投资少，而忽略自身价值（本人的拙见，还望多多指点）
房虫sese
偶认为派单是一种可以延续与变通的宣传方式!!
派单并不一定为中低档产品的宣传手段。馒头既是家常主食，同样也可以荣登五星酒店。这就需要在方式方法上进行变通。可考虑在单页形式上进行转换，也可在派发方式上进行改变。高档产品人群消费场所是比较有特点的，完全可以根据特定区域进行连锁试定点派发，把有关场所作为大派发员也会起到不错的效果。如云总是可以出这样的题目
个人认为派单 就上次话题里都提过
根据不同的道具,不同的配合
其实派单可以适合任何类型的项目
这只是局限于理论上而已
实际操作中 有很多问题需要克服，以下列举3点
1、费用问题——派单目前在业界是被公认的低成本运做，原因一是因为派单被认知阶段多用于中低端住宅，如果要在高端产品上使用或者效果做到更好，其实花费的费用也不会很低。
2、人员问题——目前派单的人员也因于费用挂钩，所以缺少专业型人才负责执行，所谓门外不知门内事，所以很难将效果发挥淋漓尽致。
3、配合问题——派单往往被认为是一种独立的推广手法，但就像人一样，没有一个人是完美的，推广手法也一样，没有一种可以做到尽善尽美，一个好汉三个帮，如果要派单的效果最佳化，效益最大化，那相应的辅助活动是必不可少的。 我认为不同的城市要用不同的方法
一线城市用普通的派单方式会显得低档。
我身处三线城市，派单在三线城市还是挺管用的！
对于三线城市个人的一些派单方法：
1、单张一定在印的精美，不一定要高档，但一定要精致和吸引，做一些有特色的新进的方法，更容易让人收藏，不会拿到就扔，例如：和普通的单张大小不一样，大胆用色，中间可能采用挖空的方式；
2、派发可以采用吸引的方式，例如：请漂亮的小姐，穿着和单张一样内容的服装集中一起派发；
以上均为个人想法，请各位大侠抛砖！
[[i] 本帖最后由 米雪 于 2007-1-22 12:40 编辑 [/i]] 我认为不是每个项目都能用派单的方式宣传!
你试想一下,
如果"深圳第五园"或是"汤成一品"的推广,叫
几个人去派单那能成吗?
我倒认为.
派单的方式可以和很多地方想结合
例如:
1\和超市里谈好,在他们的袋子上印上
项目的广告.像家乐福\沃尔玛等大超市
2\ 采取夹报的方式
在销量较好的报纸里夹上宣传单页.
那我们的广告就直接就进了准客户的家里!! 我对派单也不怎么认可。现在大街上满是各式各样的派单人，有飞机票的，办假证的，有卖场促销的，当然也有房产中介的······在8年前，由于当时广告宣传途径比较单一化，派单的确是价廉物美的推广手段，可是在这种推广手段泛滥的今天，尤其是房产这类高端产品的推广，派单达到的效果已经不可能存在，反而可能会达到对楼盘形象的负面效应。 先要找准楼盘的定位,如果项目的卖点不是以性价比为主的话,建议不要那么做,派单就是自贬身份了
只有在经济型项目中这种方法比较有用的.
派单理想的楼盘:郊区公寓项目\市区经济型项目\总价较低的投资项目 派单并不适用于所有楼盘，现在即使是二三线城市，派单的应用范围也大大不如从前。客群的认知途径决定了我们采用哪种宣传方式最为有效。我想你很难在街头巷尾发现高端客群存在，因此，小弟还是认为派单只适用于中低档楼盘。 其实派单不一定要叫什么民工出去派，也可以通过一些做法取得公园诸如此类的公共场所，派几名销售人员驻点派单，同时可以解答客户的一些简单提问。话说回来，这种做法不大适用于那些中高档楼盘。 我现在在三线城市做，项目处于排号期，听一个朋友的经验开始排单，效果并不是很明显！
人员：是当地的在校快毕业的学生，还是比较认真的！
人员监督：一个主官来做！、
总结原因：1、宣传单页做的不好，不能足够吸引人眼球；
2、排发时间：紧跟项目运作，不能想所以然；
3、监督：一定要到位，要让责任心比较强的人来做；
4、派发人员：定位明确，可长期可短期都有，对于做长期的人员要做详细的培训。
5、派发地点：事先安排好！ 我认为除了豪宅之外,所以的项目都可以派单,主要注意两个方面:
1.派单具体方式的选择应该符合本项目的定位,如是低端项目完全应该沿街派单,毕竟成本低,容易混个脸熟嘛.如是中档或特色项目在目标客户集中的地方定点上单也是可行的.
2.就想前面的兄弟所说单子要精致,画面要吸引人,另外派单的人员素质是要要求的,首先要有积极性,其次一定的专业知识/外形也是必须的. 一线与二线三线城市的区别在于城市特征与楼盘本身的差异，派单形式都可以采取，设计内容和表现有所不同,所以只不过不同档次的楼盘，单子的设计内容和形式不同罢了。一般来说，个性鲜明，定位某一独特群体的楼盘更适合采用派单，这样针对性强，效果直接，规模较小的楼盘采用派单的宣传形式，成本更低廉，效果也好。 本人认为,派单的成本低不代表楼盘的品位低,因为,制作宣传单的成本能体现出楼盘的品位与档次,当然,无论在一线还是二线三线城市,派单是一种比较直接的宣传方式,如果加上媒体及各种推荐会,进行立体的定期宣传,大众用一些普通的宣传单,而对有针对性客户可采取高档次的宣传单,进行派单,这样,不仅大众了解,而且在客户群中能产生一定的共鸣,说明楼盘有一定的市场知名度,为楼盘造势,这样派单的目的就达到了. 派单不适用于所有楼盘，即使是地县级城市，派单只适用于中低档楼盘。
最主要的一点是派单的人，现在许多楼盘的派单员形象各方面太差，所以直接影响整个楼盘的品质。