回复 #1 绿荫如云 的帖子
派发DM单是有技巧的。首先是根据不同的阶段拍发的的方式会有很大的不同，如：项目开盘前的市场推广期，就应该以大面积的铺单为主；开盘后就应该选择口齿伶俐的销使对目标客户群，做详细的的鼓动性的现场演说，促进客户的认可度；同时拌以数量相对数量较大的销使（不同项目适当调整），直接带客上门，烘托销售部的抢购氛围，促成开盘前的强销。项目的市场定位，和销使的置业形象、销售技能的培训都是很重要的。。。。。。。。。。 应用派单来做宣传,主要是因为以下优点:成本低,制作精美,传播面广等.但如果在派发地点(结合客户定位),派发效率(专人监督)及效果方面不加以控制,可能难以达到预定的目的.在运用派单宣传形式,个人认为在前两方面保证的前提下,其设计上的创新尤为重要,比如将宣传单设计成一些目标客户较为实用或值得收藏等等的东西,又如将派单设计成晚会,舞会,酒会等之类的入场卷或商场折扣卷.个人一点肤浅的认识,请各位大侠指正!!:L 派单都可以派,重要的是你派的地点、方式、以及内容。 我觉得派单不能单纯的发单！应该定点，扫街，并与客户面对面直接告知商品讯息，累积客户群。使客户对商品产生印象与关注，并与客户建立感情、了解客户之需求，进而达到邀约至现场后落实销售目的。这需要加强发单员的培训！ 这种问题不用讨论，一句话，不管什么样的楼盘都需要派单，当今竞争如此激烈的市场，不和客户面对面交流，怎么行，唯一不同的就是不同的公司，可有由于执行力问题，导致派单效果的好坏而已 我觉得派单是一个很好的宣传方式，几乎所有楼盘都可以派单，但是一定是在项目目标人群范围内派单，采用这种单海战术，虽然会让一些人烦，但是还是会让人记得项目，就像前几年的脑白金，提起人人都很烦，但是它却取得不错的成效
关于派单的一点思考......
一、派单在执行过程中容易出现的几个问题1、采用形式不当，造成项目品牌力流失。派单执行过程中如稍有不慎即会产生对项目形象极为不好的影响，这点是显而易见的。
处理方法：将派单活动，与相对正式的巡演、路演等销售模式结合起来，即以巡演或路演场1-2公里为直径的区域，进行进行派单，将有效地规避派单的负面效应；
2、派单人员培训与监督，这是执行层面上的问题。很多派单活动不仅容易造成市场对项目的印象不佳，更甚着容易使得参与活动的销售人员或公司其他员工对你的营销策略产生质疑。
处理方法：第一，选取可控性较强的人员进行派单，如果销售中心置业顾问等；第二，派单之前适当培训，使得参与人员充分了解派单的意义及重要性，并适当鼓励，端正参与人员态度；第三，对于派单的抽查，如派单人员的态度、解答等。 我也不认可派单这种宣传方式，除非有一批业务精干的队伍，进行合理的组织、完美执行。这是一种很低俗的宣传方式。与其如此，还不如在广场等公共场所，搞一些能引起共鸣的社会公益活动。提倡一种健康、和谐的生活方式及生活理念，使其产生新闻效应~~~:) 先谈一个现象:
通常我们在大街上,一般是不会接受单页传单的(除非很吸引你或有需求,此不多扯).但,当我们花5毛钱买一份报纸时从里掉出的传单我们一定会去拣起来,这是因为什么?
对,我们花钱了,所以派单的关键是方式.
同时,在项目不同时期,派单的方式也需要调整.开盘前\强销期\扫尾期\
高档楼盘操作重点:1.单页形式(吸引\好看\突出等)
2.派单人员的着装,派单前的培训
3.派单场所的选择
4.受单人的利益点(带着玫瑰花/电影票/巧克力的单页.....) 派单实际上仅仅是一种推介手段，无路大盘小盘高档房普通房都可以使用这种手段，关键就在于在整体的推介框架下，使用这样一种手段有没有违背项目整体推广的定位
实际上，我们可以把派单看作是一种简单的DM，向特定群体进行发放，无疑可以做到更好的效果 我现在在的这个项目也面临这样的问题，如何有效地派单？
我觉得小城市的话，随便哪种派单都可以；但是在大城市，一定要有针对性地。我比较倾向于邮政局的定点派送，把东西发给由需求的目标客户。 派单是一种信息传播的渠道,基本上中\低档次的项目可以派单,如果高档次或大型的项目派单就会产生负面影响,不利于项目销售,方法用的时候要小心.呵呵 一般三线城市项目派单的比较多,效果比较好,而且费用较低,比较受开发商的喜爱,一二线城市的中低档楼盘可以采用派单来做宣传,高档楼盘派单的话会影响楼盘的形象,会使人们对开发商实力产生致疑!!! 派发DM单是有技巧性的。要根据楼盘的档次和目标客户群合理选择派发地点和派发的对象，我注意到很多派单的人员根本就不考虑目标客户群是谁？无论什么人只要路过或碰上他都会发，仅仅是为了保证他每天派单的数量，而没有考虑开发商的单页成本，以至于很多人拿到单页转身扔进垃圾桶，所以我觉得一定要选好派单员，认真地做，才会效果明显，否则只是资源浪费 我认为要派发，在确定目的后，先要搞清楚以下三点：
1、由谁去派！
2、派发给谁！
3、怎么派发！
然后再是确定派单的内容。
至于什么样的楼盘，本人认为除了比较高档的楼盘，其他楼盘均会有效果！
本人拙见，仅供参考！！ 派单是必须分档次的！不同的城市有不同的派单方式，也就是说表现形式是不一样的！
如高档一线城市项目
1：在咖啡厅等高档设立派单员！要漂亮的！
在二\三县城市就可以大面积的不同派单了效果挺好的！！！！！！！！ 谢谢 派单是市场策划推广的一种，总的来说可谓简单易操作，又省费用！本人认为一般的楼盘都可以采取派单的方式，不过要注意一个市场细分的问题，也就是顾客定位的问题！
1.首先要确定哪些人适合我的楼盘，主要针对中层白领，还是高层抑或是某个地区的商人（如济南洛口服装批发商等），有针对性派发！
2.用什么方式来派单，采用业内人士派单（专业知识丰富，对本楼盘有一定了解）还是招聘临时工派单（可能介绍不到位，作用小一些）
以上为个人愚见，望各位专业人士及时批评指正！小弟感激不尽 这里所说的派单是不是说的DM单?
是否选择这种形式,考虑的是如何用少的成本达到有效人群中去?现在广告更讲一个选择性接受,其实在街面发的单子并不是所有人都不愿意来看看的,只是他们中有些人确实没这个方面的需要!
宣传的目的要不是提高项目本身的知名度树立品牌,要不就是产品特色介绍,还有就是促销信息告知.目的不一样,受众也就不一样,选择的媒介方式也会不一样.
在媒介选择上就像是木桶理论一样,还得多种方式组合,不可全用,也不可不用!
[url]HTTP://BLOG.SINA.COM.CN/RBLSHOOTER[/url] 个人认为所有楼盘都适用，至合适操作方法不一样。就像电视广告，你说它适合哪种楼盘？操作不好再好的方法也不顶用。在派单过程中应注意以下几个问题：
1、人员的选用：不要觉得派单是很简单的事，随便找一个活人就行了，甚至有人认为找民工就行。那就大错特错了，派单是销售的第一步，派单人员的精神面貌和素质在一定程度上会影响到客户对项目的判断，你想连一个普通派单员都这么专业、敬业那项目更不用说，出于好奇心他也会留意（我们项目有好多客户就是这样来的），它会被派单人员的工作热情感动得（人都是感情动物）；
2、区域的选用：派单不能作为唯一宣传手段，任何广告途径都有其鞭长莫及的地方，同样作为派单来说有的地方城管不让发，有的地方派单的拒单率很高都会对派单形成一种阻力。同样有的地方传统广告费用太大，就可以用派单作为一种有效的补充（前几年不是说私有经济是国营及集体经济的有效补充吗？ 现在私有经济占的成分越来越大，同理，派单作用的大小要取决于市场状况）；
3、培训的作用：不管置业顾问也好销售代表（派单员）都是销售人员，他们的素质不仅需要良好的个人素养，更离不开不断的培训和学习，不能因为她的工作基层而忽视素质培养（一个马蹄铁导致一个国家亡的故事相信大家都挺过了吧）；
4、良好的激励制度是保证以上工作能获得成功的关键，优秀的企业需要优秀的人才、优秀的人才离不开优厚的待遇，精神永远不能脱离物质而存在！！
希望以上见解能给大家有所参考，不足之处敬请谅解！！:handshake