派单的技巧和注意事项有哪些？
派单这种销售手法几乎与楼市同步出现，最早，楼盘为了针对固定的消费群体又不需要大规模宣传的时候经常在某些场所进行。派发单张最大的优点是节约费用。现在媒体广告动辄几十万，看到的人有多少谁都难保证，但派单张一般的花费就是几千元，一来可以把资讯直接送到消费群中；二来这些人本身就是流动广告，穿上带有楼盘标识的衣服在某个场所站一天就可以让很多人看到。但是近年，这种派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上都不时会被这些销售人员截住，于是派单张被认为惹人反感而且低档的宣传手段而被诸多发展商质疑。
派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？欢迎大家畅所欲言。 *** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** 派单的诀窍有不少
1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。这是卖房，不是卖牛奶。
2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排：还是要符合目标客源特征
5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了
6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以
7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记
8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的
先写那么多吧，有什么不足请各位建议 派单作为一种低成本营销方式，在很多的楼盘销售中都要采用
1、派单会不会给购房者留下不好的印象?派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径．而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果．
２、现在在操作一些县或者是地市的项目时，派单这种方法应用的比较普遍
3、派单注意事项：
a单页的设计要能在第一时间让客户注意、
b派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流，使其明白项目和他之间的关系和项目优势、
c派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点
d派单时间的选择，考虑什么时间客户能接到单页，和接到后什么时间回来
我现在做一个县级的产权式商铺，在两个代理公司都干不下去的情况下，我接手了，派单就是组主要的方法之一，并且在十二月 和一月实现了销售上的突破，派单功不可没。 绿荫总能发一些让人感兴趣的东西。
个人认为，作为一种宣传品，制作、纸张的采用一定不能落俗，更不能因为节省费用，而采用低劣的纸张，因为这涉及到一个项目的品位和档次的问题，给受众的感受是显而易见的，总之，要根据项目的特点来考虑版面设计、纸张的采用。
派单的最大特点就是费用较低，但是由于属于在固定场所散发的街头宣传品，这类的宣传只能是推广大众化的，体量很大，需要广而告之的产品。例如住宅、公寓、商铺等，至于别墅不适合以采用这种宣传手段为主。
作为派单，我个人认为可以对单张作一些有趣的设计，记得小时候曾经有一种贺卡，以打开，里面就有一个立体的小房子，单张可以做成这样，以打开就有一个项目的立体出现（这就成折页了，要贵一点？？）
在宣传手法上要推陈出新，对派单人员进行包装，如服装、道具，哪怕最简单的T恤衫，也要在上面印刷项目的图片和logo,至少这样会更专业点，或者采用可回收材料制作卡通式的和项目相关的立体小房子，每次派单的时候都摆放在一个位置，派单人员在周围派单。
很多派单的手法，我觉得要根据项目的定位来做，以往单纯的为派单而派单似乎已经无法取得非常好的效果，所以就要有所创新，当然费用也要上涨。 派单一是比较便宜，二是到达率高，有效性强．偶做过汽配商业街的单张，一面是项目的基本情况，另一面是整个城市的交通动线、大的车辆维修点及各4S店、加油站、单行线及限速路段。同时上面还有附带一张已进驻的全国汽配品牌店的优惠卡，单张制作比较精美（主要是让客户不会反感，另上面有他们想记住的东西，可以保留的更久，传达的面更广）。通过销售员到各大酒店停车场对中高档车主进行一对一派送，同时可现场及时解说。结果有不少车主当场就去看铺，电话咨询的更多，还有部分客户是拿优惠卡去消费，结果自然也去看铺，销售情况良好，品牌店的生意也红火，一举多得。
[[i] 本帖最后由 hetiehua1101 于 2007-1-19 10:16 编辑 [/i]] 1 派单统一的服装很重要...这在客户心里留下的第一印象就会很不同。 .不然不但惹人反感..而且给人一种不正规的感觉..就算我们有时候出去做市调见到一些穿着太邋遢的派单人也会对项目不怎么感兴趣了..派单人统一干净的服装给人的感觉就会好的多..
2 正如楼上几位所说的...派单的形式也同样是在客户心中给你项目打分的一个重要环节..一份精美的派单比一般的派单要有分量的多..客户遇见这样的派单..回头率也就高了很多..
3 另外派单人员可以做一点简单的培训..告诉他们一些项目的基本情况..统一口径.以便应付客户的临时问题..
个人认为派单在这三点做好..能留住客户的几率就要大的多了。
1
首先，形象一定要好，衣服礼貌等也可以搞点刷宝的，如穿一身吉祥物衣服
另外，接送，服务至上
置疑
看了楼主的话题，个人对派单作为传统的营销方式到底还有多大作用心存疑问。小弟不久前实操三四线城市的花园洋房，曾使用过此方法。单页可谓印刷精美，画面设计是由北京二线广告公司担纲，派单人员都经过一天的短期培训，地点也都选在人流密集的商贸广场，可谓万事俱备，只欠东风！但实际效果是当天的来电来访量并没有突破，其效果还不如短信群发。由此个人认为，派单本来是一种非常好的营销方式，但随着广泛性的使用，小广告式的派发，派发人员的素质，使人们在街上越来越不愿意接受各种单页，有些甚至避恐不及。因此，个人不太认可这种传统的营销方式。但话说回来，对于一些体量小，目标客群区域性强的项目派单仍不失为一种见效快、成本低的好方式！ A 统一服装.......服装设计根据市场,季节,楼盘主题选择不同!衣服上打的字可以是楼盘名称,可以是公司名称，也可以两者结合~ 依楼盘而定!B 简单培训.......针对楼盘本身优缺点,周边配套,等做简单培训,力求业务员在对客户解说的时候能第一时间拉客户看房~同时,还 有简单礼仪培训,尽量告诫业务员不要在派单过程中3,5一群防止谈天说地!做到服装统一,言行统一!有利于树立公司,楼盘形象!也有利于给客户一种信任感,增加其对公司的认可度!
C 单张设计.......不管是精美设计,几开的,还是简单的就一单张的,务必有地图说明,优势说明,楼盘照片.至于到底是精美点还是简单点,个人认为还是根据市场和楼盘而定~拿深圳大部分2级半市场来说,100万的房子都是一张小单,有些价格都没，就只有简单的地图说明,优势说明,真正有些兴趣的客户自然会问!还有的是哪个公司在卖~2级市场和2级半市场不同,刚出来的东西第一影象很重要,还是设计精美点好!
D 派单地点选择.......原则上项目周边哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周边的大商场门口丢个卖楼牌子放几个人派单!如果有人问业务员务必聊久点,不聊房子聊天聊地都行~人性都喜欢凑热闹,人多拉，项目关注的人自然也多拉!
以上点点个人看法~如有雷同纯署巧合.如有不妥.请各位大侠多多指教!!!
派单之我见
人员:以22-25岁之间为宜,精神面貌佳,避免请些阿姨啊一看就象路边小贩式人物着装:尽量统一,能够穿代表项目形象的服装尤佳
礼品:尽量能够配备一些小礼品,让顾客排除厌恶的心理
地点:地点选择一定要对,即要选择人流量大,又要选择目标群比较集中的场所,避免满大街的乱发
说词:在派单张之前对人员进行统一培训,采取统一说词,在派单的时候尽可能的做一定宣传
时间段:选择适宜步行出户的天气,时间段要安排好 派单的最终目的是把客户请到售楼处！所以在派单过程中一定要注意以下问题：1、针对目标客户群经常出入的区域进行派单！如一般住宅是，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，人流量大的马路，售楼处门口等，商铺、写字楼、别墅等一定要针对自己的客户群。
2、要和城管部门打好招呼，尤其是小城市，如果事先没有通知，单页可能被没收！3、对感兴趣的客户进行详谈！邀请他们去售楼处或者留下姓名电话！
我认为
派单是一种最经济的宣传方式被广泛采用如何做到有效果?
答案 "执行力"
穿得好、做得好、说的好等等都只算一种执行
执行力当中最重要的当属 “监督力”
派单的人赚多少钱？他们处理拒绝的能力如何？他们是否派发到位？
（派单人员应付管理者的办法不胜枚举）
马上去检查看看你就知道了
[[i] 本帖最后由 47728302 于 2007-1-19 13:30 编辑 [/i]]
最创意的派单
派单几乎是可以制造社会声论的形式创意一、直接在派单上放入一元钱，然后放在地上，以此形式派给客户，客户接受率几乎100%
创意二、用美女三点式派单和俊男半裸式派单，够牛气了
创意三、在大街上找个秃子头顶一大堆派单来派和尼姑来派单
说说我的看法
我在广东肇庆，一个三线城市，我的盘子本月14日公开发售，于是12、13、14日三天用了派单、短信群发、电视广告三种宣传方式。结果是：来客90%都是收到短信的（他不看不行，要删除也得先经过看这一步），其次就是看到电视广告的，占85%（这里有个重复传播的问题），看到单张的只占20%不到:L ；个人认为高档盘是绝对不能用这种方式的。因为街上除了你，卖手机的、卖家电的、卖药的……都在派单！人们都烦了。
另外，如果一次派发的数量在5000以下（一、二线城市10000以下），不如不派，纯浪费钱。 基本和楼上差不多，我得加上一条
E,派单人员的选择——可靠、热情、个人形象要很好、亲和力强等。确保派单的效果。
楼上的大虾 你的确很有创意 佩服
其实派单的重点、细节不外乎楼上各位大虾们说的那些
形象、着装、道具、地点、配合
个人认为
形象、着装都是视项目情况而定
如果定位高端项目，那自然要找形象、气质佳的人员，着装统一有层次感
如果定位中低端产品，目标客群是40岁年龄层的主妇，那人员要求就是有亲和力，着装要平易近人
道具我基本赞同楼上 常有人会拿着单片去当废纸卖，但我也不赞同拿着1块钱去送，那这个拿单给人去当废纸卖有什么区别，区别在于多花点钱而已，
个人比较认同 在单片上设置序列号，回执，客户可以凭单片客户联享受一定的优惠或参与**活动有什么礼品
地点其实还是视实际情况调整 这没什么异意
配合的话主要是指，如果有派单的话 能配合些活动效果会更好，实在没有的话，在派单地点停辆大的宣传巴士也是不错的
楼上的兄弟 下次如果你要搞送钱的派单的话 记得给兄弟我留一打啊
派单不在于速度快，而在于派发质量
[color=Blue] 派单的目的基本一致，一是为了提高楼盘知名度，二是为了让市民知晓近期推出的营销内容。以上各位讲了很多关于派单的细节，包含了各种形式，都讲得不错，我在此不多说，着重推荐一种派单的团队组织方式。派发传单，不在于派发的量有多大，而重要的是把握质量，不是越多越好，一定要派发到位。
派单时，可先期联系相关部门，以公益的形式，在各大广场或人群集中地，举办公益咨询，邀请相关专家等，在咨询的同时，将手中的宣传单派出去，一方面，受咨询客人因为受到帮助的心里，对传单不至于产生抗拒，会欣然接受，另一方面，也不会降低楼盘的档次。同时，项目的销售代表也要在场，细心地向拿到宣传单的客人介绍楼盘并解答问题。
举个例子：
如果是高档楼盘，可与银行合作，举办企业贷款义务咨询，也可与律师事务所合作，举办经济法律义务咨询，这样来的客户，相对都比较高端，也正是重要的楼盘客户群体。
如果是中低档楼盘，可举办些家电义务维修、生活常识咨询、医疗咨询等。
当然，创新的派发方式有很多种，比如请一些独特的人做独特的装扮到目标市场发放等，大家发散思维，继续讨论！
注意：派发时，一定要热情，并细心讲解，不可抱有发一张是一张的心态，否则不仅没有效果，反而会有负面效应。[/color] 派单的关键是找准目标客群，针对性派发，而不是遍街派发，容易造成浪费；另外单子的设计可以设计成礼品，不但是宣传楼盘，也让客户得到其他实惠；人员可以是销售人员，也可以是外聘礼仪人员；时间选在节假日或者楼盘销售的关键节点。 现在我手上的一个商业项目,没有其它宣传现在唯一的宣传方式就是派发传单.
１．派放传单的位置一般选择在人流量大的广场\百货公司\写字楼\商铺\宾馆等地方．
２．项目周边派发传单一般叫女置业顾问去放，全部统一着装．
３．派放的传单一定上要写明一些优惠政策或准备一些小礼品一同发放．
４．周六＼周日可在广场租用展场，边发放传单边接待客户．