回复 114# 南谷先生 的帖子
像你这种情况很多的．现在城市管理都很严！这种情况就需要派出去的发单人员机智灵活点，并且我建议你们不要随便出去乱发，在路上看到有属于你们的单页在路上乱飞，这时候最好把单页拣起来，能用就继续用，不能用就放到垃圾桶里边！不要嫌麻烦，因为要是被城管的抓了会更麻烦！呵呵＇自己生活的地方的环境当然靠大家一起来保持呐！还有就是自己找办法对付了．
派单的管理
前几年我负责过派单，很简单找一帮学生，进行培训，然后公司派车将他们送的指定地点，服装是不限制的，单张材质和设计在我们那里没有问题，一天发5000没问题，地点在沃尔玛，我们在附件设置接待点，单张+接待点+接送车+专业售楼人=0，效果差，还降档次，问题多了去啦，首先摆了三个月的展厅接待3人还没成交，三个月单张发了无数，成本也不低，更可气的，学生把单张当废纸卖了，当然管理不到位，是。但这种方法时间长了都这结果。现在换种体系，发单的换成下岗职工，虽然形象差，但那个年代的人老实。奖惩制度，买家凭单张来售楼部的，发提成给派发人员。当派发人员介绍的人数达到n人，有高额底薪，激励不仅降低成本（每天由5000份剪成2000份还比以前有效果），而且调动派发人员的积极性，同时即使派发人员耍咋还能增加售楼部人气，一石三鸟。 补充一点：要注意现场地形，让派单员容易发放，比如在上坡口处、十字路口车停时插车等派单方案（给县城盘子做的）
关于针对运捷庄园前期推广DM定点直投的实施方案一、前 言：
针对运捷庄园的地理特殊性，及前期推广方案的实施，我司决定针对DM直投方面，有针对性的加以重点实施，其目的为：
加强企业品牌宣传及项目宣传
有针对性的，针对目标客户群进行定位宣传
鉴于开盘前蓄水期内，加强宣传攻势，为后期开盘、中期销售，尾盘销售，做行销铺垫。
通过一系列DM单视觉冲击力、重复性行销及项目可塑性等特点，针对目标客户群进行重点加强品牌印象度及品牌延伸性。
预定前期客户群，在对待竞争对手上，增加竞争力度，争取最大化客户资源。
二、操作方式：
前期DM单直投实施方案，分为三部分：
以捷地为中心，覆盖捷地镇所有村落，进行地毯式直投。
以捷地为中心，覆盖沧县内有效区域乡镇，针对性进行集市直投。
针对公交民族线为中心，依托线路两侧所有社区进行地毯式直投。
三、实施人员及注意事项：
1）以村落为单位，分为2-3人一小组。按1500份/人/天，建议执行5个小组，不少于10人的投递队伍。
投递细则及事项：监督人（监督人也可兼职为投递人）2名、操作事项为地毯式直投，要求区域内所辖村落，所有人口/户内，都直投到位。
2）集市投递操作。分为2-3人一小组。按1000份/人/天，建议执行2-3个小组，5-6人的投递队伍.
投递细则及事项：监督人（监督人也可兼职为投递人）1名、操作事项为地毯式直投，要求集市街口为起点，负责地毯式直投。剩余时间则以集市所在村（镇）为中心，进行地毯式户家投递。投递过程中，并注明解释和介绍项目等事项。
3）针对民族公交线为中心，进行社区投递。，分为2-3人一小组。按700--800份/人/天，建议执行5个小组，不少于10人的投递队伍。
投递细则及事项：监督人（监督人也可兼职为投递人）2名、操作事项为地毯式直投，要求进行楼宇、门市、固定企事业单位……进行地毯式投递。并注明解释和介绍项目等事项。
四、实施操作细则：
一）针对以捷地为中心，覆盖捷地镇所辖村落为基础，进行地毯式直投方案。投递数量约为10000份：操作方法及节点如下：
投递日期 小组及人数 DM单量 投递地址 备 注
2008-9-20 2小组/4人 2500份 捷地镇 包括门市、企事业单位等有效目标客户群
2008-9-20 1小组/2人 1000份 曹庄子村 包括门市、等有效目标客户群
2008-9-20 1小组/2人 1500 柳孟春 同上
2008-9-20 1小组/2人 700 大公口 同上
2008-9-20 1小组/2人 700 小工口 同上
2008-9-20 同上 1000 杨庄子 同上
2008-9-20 同上 700 张举庄 同上
2008-9-20 同上 800 南大铺 同上
2008-9-20 同上 800 北大铺 同上
2008-9-20 同上 1000 舞来河 同上
2008-9-20 同上 800 付庄子 同上
2008-9-20 同上 700 马辛庄 同上
2008-9-20 同上 700 大贾庄 同上
2008-9-20 同上 1000 张家场 同上
共计：10400份。实际数量按实际投递为准。
备注：设置小组人数约8-10人，投递时期分上午及下午。如上午投递完毕后，要求投递小组下午续投未投区域。要求投递期限为1天（视情况可调整为1-2天，四个时段投递）内覆盖捷地镇所辖所有区域。
二）以捷地为中心，覆盖沧县内有效区域乡镇，针对性进行集市直投。前期投递数量约为48000份：操作方法及节点如下：
集市投递以8.22日为起点日，即阴历八月二十三，县城乡镇集市以阴历为基准，每5天为一周期（例如阴历冯八月初三、初八；十三、十八；二十三、二十八则为汪家铺集市）
投递日期 小组及人数 DM单量 投递集市 备注
9.22（八月二十三） 6个小组12人 12000份 大储村、刘家庙、汪家铺、仵龙堂、李天木、东关 投递周期为一天，投递区域为所在集市及集市所在镇或村落。
9.23（八月二十四） 5个小组10人 10000份 大官厅、七里淀、姚庄子、薛官屯、高川 同上
9.24（八月二十五） 3个小组6人 6000份 张官屯、纸房头、黄屯 同上
9.25（八月二十六） 5个小组10人 10000份 风化店、捷地、黄递铺、兴济、杜生 同上
9.26（八月二十七） 5个小组10人 10000份 杜林、北关、姚官屯、催儿庄、望海寺、 同上
9.26（八月二十八） 备注：重复8.22日所投递的数量及方式，如8.22日为投递完毕，则作为补投。
9.27（八月二十九） 备注：重复8.23日所投递的数量及方式，如8.23日为投递完毕，则作为补投。
9.28（八月三十） 备注：重复8.24日所投递的数量及方式，如8.24日为投递完毕，则作为补投。
……………………
共计：48000份。实际数量按实际投递为准。
备注：设置小组人数约8-10人，投递时期分上午及下午。如上午投递集市完毕后，要求投递小组下午续投未投区域。即集市所在村落。要求投递期限为1天（视情况可调整为1-2天，四个时段投递）内覆盖所要求区域内。
针对公交民族线为中心，依托线路两侧所有社区进行地毯式直投。
前期投递数量约为19800份，操作方法及节点如下：
投递日期 小组及人数 DM单量 投递小区 备注
2008-10-5 1组2人 800 金牛化工厂区域小区 社区居民户及周边所辖门市
2008-10-5 1组2人 800 祁梦庄村 同上
2008-10-5 1组2人 1500 太阳八九点社区及附近平房区域 同上
2008-10-5 1组2人 1500 南湖小区 同上
2008-10-5 1组2人 1500 小树林区域内所辖社区 同上
2008-10-6 1组2人 2000 南北大街回民区内平房区域 同上
2008-10-6 1组2人 1500 南北大街民族路回民区内楼房区域包括南川楼 同上
2008-10-6 1组2人 1500 东风路内，平房区域 同上
2008-10-6 1组2人 1300 顺城社区 建新社区 同上
2008-10-6 1组2人 1000 天一通讯南北两侧所辖区域 同上
2008-10-7 1组2人 1500 市医院为范围的2-3个社区 同上
2008-10-7 1组2人 2000 一百间及大化宿舍区域 同上
2008-10-7 1组2人 700 荷花池社区 同上
2008-10-7 1组2人 1200 建北社区及邮政局区域内2-3个社区 同上
2008-10-7 1组2人 1000 火车站区域内平房区及1-2个社区 同上
……………………
共计：19800份。实际数量按实际投递为准。
备注：设置小组人数约8-10人，投递时期分上午及下午。如上午投递完毕后，要求投递小组下午续投未投区域。要求投递期限为1天（视情况可调整为1-2天，四个时段投递）内覆盖所辖所有区域。
结语：此次投递按当时具备条件为基准，如投递数量、投递时间节点、投递地点、投递方式……，根据现场投递情况而调整相关标准及策略。
超人
2008年9月15日 派单最重要的是把客户带到售楼部。要不就把他的电话留下。
单页做的要吸引客户。突出卖点。
定期做外围的宣传. 我个人认为单纯的派单效果有待考证，实际操作性还不如横幅、sp活动来的快，但如果考虑经济等各方面原因，一定要派的话，最好配合小型sp活动。
派单要解决的首要问题是：单页主要派个谁？你的目标客户是不是满大街溜达看到派单就会拿你单页的人，也许他看也不看随手就丢弃了，派再多也是浪费，制作精美的单页也不便宜。项目的目标客户群如果是年轻人就多去像比胜客、悠仙美地之类的餐厅门口发；定位中青年就去超市、手机、电器大卖场派；总之根据你的客户分析，预测他们将出现的地方派，实在不行出杀手锏——“扫楼”！
其次，是怎么派？员工培训是肯定的，最好不要请“职业派单员”，他们只负责发完即止，员工自己派可以附带简略的项目介绍，也更积极和热情，当然，案场专案的查岗也是必要的。
最后，是统计工作，对派单的效果进行评定，哪些地方的有效接受率强？哪一类型的客户更感兴趣?客户对哪些内容感兴趣？总结可以精确派单范围和客户，提高派单效率。
备注：派单可以分周期，平时纯派，如遇周末或节日人多时可举办小型sp活动，引导人群去主场地登记效果会更好。
一点点小小的建议，见笑了！
派单进言加点料
派单人员的素质非常重要,好的人员不仅形象\心态\知识素养\敬业性等兼备,须得懂得与客户沟通交流,并非传递单张而已.并且,有"理财"意识,会尽量作到每张单张出去是有的放矢,如果客户拿到单张后表明没有兴趣,能很豁达的将单张收回,不致浪费.当然,对派单人员进行奖励机制是非常重要的,可根据每人派单生效,产生客户到访或成交量进行奖励,可大大提升组员素质与成交可期性. :L :L