不然的话：你的工作白做啦 这样也有道理呀 [quote]原帖由 [i]fuqingen[/i] 于 2007-1-26 16:38 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=364994&ptid=32815][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
有些不同意“icbk” 的观点
我觉得未必是学历越低越好，０６年夏季暑期我们找了几个大学生派发ＤＭ单，从形象、气质上都比那些发单公司的人要强得很，当然我们也跟着几个大学生发，一是帮忙看那些ＤＭ单，二是城管也 ... [/quote]
我也这么认为，不能一概而论，有的学历低确实比较能吃苦，但是有文化与没文化在气质上确实有存在差异，而且在校大学生大部分还都是比较谦虚，这点苦也都还能承受的。
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兄弟 派单是不能急功近利的 那有刚开始派单就立马见效的美事还有就是 你以为进行一天的培训就可以了吗 你也把派单想的太容易了吧 如果 你掌握住方法了 肯定也能立竿见影的
关键是坚持
呵呵
好 提议
:victory: :victory: 是呀，派单是一种最直接点对点的关系，要根据自己项目的具体情况而定。1、派发人员形象、礼仪很重要，代表项目品质及开发精神。
2、地点很重要，代表目标客群的抓取。
3、宣传单页很重要，代表项目楼盘属性及领受者的可读性、易懂性、印象性。
4、宣传单页有很好的随时随地的机动性和流动性。
5、此种方法可以有效的达到项目宣传成本的节约性和项目宣传的时效性。
6.。。。。还有许多。。。
谢谢各位高手指教!
我觉得要因地制宜,在三四线城市,许多人不愿看报广,采用一些有新意的连载风土人文的篇幅,加上实用的精美的形状出现,让人容易接受.这种方式曾很成功地在短时间吸引当地客户的眼球,配合一些促销或购物奖励,很快地积累意向客户. 派单，不敢用，负面影响太大，还是搞活动的时候派单效果好。 派单的一个挺值得深思的问题。之前我们的项目也想在增加人气上面做些功夫，也想到了派单，可是一提出来，反对的声音高过赞成的声音，如前面网友所言，现在各种各样产品的派单已经够过了，有时候别人派单给我，我接都不想接。
作为高档楼盘，派单的形式真的是需要新的招数，与楼盘相匹配的方式了。 关于派单：
1、目的：积累目标客户；项目的形象宣传。
2、着重点：单页的制作一定要有吸引力，让人产生想看的冲动、内容要体现楼盘的卖点。如做点折扇、纸杯、纸袋或布袋、雨伞等，可视开发商实力具体核定成本。
3、注意点：派单人员的着装要统一，最好有项目形象标识，可给受众留下深刻印象；最好有统一说辞，遇到意向或兴趣浓厚的客户增强现场抓客率。
4、形式：流动派发；定点派发并配以相关的活动，吸引客户驻足。
5、地点选择：目标客户源较为集中出现的场所。 本人自从进入这个行业基本都在一些三、四县城市做项目，谈一些自己的观点，我觉得派单这种营销方式还是应该因地制宜。
一、二线城市因为宣传方式的多样化和实操活动的便利性，决定了派单这种营销手段作用不是很大，就像楼上的朋友讲的，因为相对于其他广告形式单页在价格比较便宜，现在的商家都在不定期不定时的发放各种档次的宣传单，容易给人造成厌恶感。可从此也可以看出单页不发还不行，没有这种持续的、便宜的平面宣传产品会慢慢的被人遗忘。。
县级城市因为传媒的不发达，宣传方式都是相对比较单一的，无外乎路牌、高炮、条幅、DM单页、短信、电视飞字等等，当然要配合阶段性销售，凸显不同的主题并详解的话还是单页的效果好一点，但三、四县城市的房地产发展的阶段也各有不同。如果这个县城的房地产业刚刚起步，还处于旧城改造和整体规划建设的过程中，房价也比较低，升值空间比较大，那么但也的文字表述作用就比较明显。这种阶段的销售一般都比较务实，购房者最希望看到的是比较实质性的东西，单页即有形象的展示，又有文字表述，比较有吸引力，有的地区甚至会一月一个主题，用不同的卖点阐述楼盘的优势。这个阶段的单页宣传体量是比较大的，力求随时随地客户都可以看到。
如果县级城市的房产市场已经很成熟了，楼盘体量也比较大，家数比较多，那么购房者已经对于房地产的相关知识及内容已经比较熟悉了，那么这时的单页就只是可以起到一个形象维持的作用，但这种效果对于户外广告来讲反而会更明显一些，所一这个时期单页的宣传就应当只保持在概念的层面上，就像楼上的朋友讲到的，要少而精，能够抓住眼球就OK了，没有必要长篇大论太繁琐的进行，而且发单的频率和印刷数量也不应该过于频繁和过多。
以上纯属个人意见，希望大家多多指正。
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:lol ,我赞成各位的建议，本人认为可以用美女出去派效果好点，因为美人一般人是不会反感的！ 大家都在谈派单的好处，但有一点就是现在的城市管理，很多城市不允许在街道派单，抓住严罚而且将电话呼死。怎么解决？ 上面各位同仁说的都不错。其实还有一点，我个人的经验之谈。派单人员薪金，要与派单的回馈量挂钩，和销售人员一样：绩效工资。这样可以大大提高派单质量。 非常感兴起这个话题 因为我正在思考关于派单这样的宣传方式全部内容 各位大虾说的很全面 虽然派单方式不见的会人人接受 但我们会采用统一服装来要求第一线的流动人员的外表着装 不至于因为服装的问题而被拒之千里之外
春节前成功的派单经验和大家分享
派单有时候可以和节日季节什么的结合一下，比如我们曾经在春节前夕派单，效果非常好！1、地点选择：目标客户采购年货的主要商场超市门前（可以根据高端和非高端楼盘不同而选择档次不同的商场），在商场内临近出口的地方租个地方摆桌子登记客户，还可以放一两个易拉宝展示形象。（就几天，花不了多少钱）
2、时机选择：提前和商场的售货员打听好开始上客流时间，养好精神专门在此时间段发单。客户购物出来再发。
3、单页制作：一定要精美，尺寸和纸质一定要和市面上那些随手就扔的小破单子区别开。我们当时印的金黄色的色调，下面还有一排年历，亚光的纸，非常喜庆，基本上没有扔掉的。
4、宣传语：作为一个新上市的楼盘，发单人员在发单的同时告诉客户："请关注##(本地)今年新上市的楼盘！"而非楼盘名称，这样反而更能引起人们的兴趣。
5、派单人员精神状态：这点非常重要，我们当天的工作人员精神头都非常足，这种情绪也感染了客户！
呵呵，那次发传单的效果反馈还是相当不错的，总结了一下，跟大家聊聊，仅供参考。 :lol 我只说我的一点经验，派单最大的问题就是，如何将散客通过单张拉到案场：所以，你的传单最好有一个角落，印上凭单可以到案场怎么怎么样，如何操作，不用我多说了。 有时候精美的东西，很多人会抢，其中不乏你的客户
发表下拙见
个人感觉派单是成本最低且效果比较明显的一次营销推广1、派单所用的折页材料不能不讲究，要做到外表华丽、有特色、能吸引人，内容要简洁明了，让拿到折页的人用最少的时间就能体会到主题，太烦了，没看完可能就扔了。
2、在派单前，要对业务员进行简单的培训，提炼出30秒左右的介绍说辞，不能折页一扔人就走了，说出来拿到折页的人才能有兴趣继续看
3、派单地点事先选好，做任何事都要有计划，派单也要注意，有的地方限制派发小广告的，所以要多留心，万一折页被收了，请努力把折页要回来，要不然是资源浪费
回复 120# heyron2003 的帖子
老兄，我看你对这个很有研究的，应该做过这方面的事吧！呵呵
说得很对，我赞同！