派单的宣传方式
我是亲身体验过这种宣传方式给我带来的效果1、成本上，比别的宣传方式节省
2、效果上比别的宣传方式更直接，更有效
3、这种宣传方式能不能有效果，关键是看派发传单的人给人们的感觉，是否专业，形象很重 要。
4、还有一个就是位置的选择很重要 赞同楼上的 :lol haiyou 1+1 fu wu 看了这些经验之谈，受益非浅 严重支持27楼的朋友！
呵呵 我有一朋友，即用此方式，做了4年销售 ，从主任到经理，现在又自己搞了代理，
不服不行，人家就是挣着钱了，可真是对营销推广可以说是很初级，连招商是什么都不懂，呵呵:L
我的
派单的诀窍有不少1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。这是卖房，不是卖牛奶。
2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排：还是要符合目标客源特征
5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了
6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以
7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记
8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的
选择
我们现在还在安排人派单，前一阶段不是很好，不过最近还可以，在一些证券所，客户上门的还是不少的。再就是，现在大街小巷，发单子的太多了，人都疲了，所以我感觉，也是我现在在做的就是：1统一工装，胸牌，统一培训，（分30秒说词和3分钟说词）。2统一安排（比如，在各大超市门口花钱租一个吧台大的地方，设上桌子，椅子，展架，再派单宣传。---再就是一些好点的小区，也是和物业谈好，一天多少钱，派宣传员在小区门口。或门里，设吧台宣传。效果还是很不错的）3经常改一下彩业的样式和版面设计，不要让人感到视觉疲劳。QQ526053394 大家说得都太好了,也比较全面了.哈哈看大家发帖的主要内容看
有针对的派发,热情的讲解,鲜明的着装,富有创意的方式,有一定的计划性..........我说"大家太注重思路与招法了"
记得2002年,一个同事把一张单页掉在街上,被别人敛到,而成交了一个较大的单子,成了一段佳话.也给我留了很深的印象.今天想起来个人觉得这种宣传方式就是省钱\内容全\直接\且客户零成本的接收.
千万别说我们客户群定位为.........,因此我们应该选择...............
这种宣传方式
客群锁定宜广不宜精,若客群为本区域\年龄......\职业......生活习惯........
那我说"你的派发目标为"本区域"
一句话"地毯式派发"
[[i] 本帖最后由 47728302 于 2007-8-7 15:50 编辑 [/i]] 我想,派单也要看项目去做,什么样的项目适合什么样的派单方式,比如住宅,商业还有别墅的派单方式就不可一样,上面各位说的都不错,就是形象问题,派单员的形象和单页的形象,这两种形象最根本是为了项目的形象服务, 这一点一定要重视,不然会事倍功半.
一定注意在任何地方派单都要首先维护项目的形象,树立项目的形象.
再就是一定要找专业人员去派单,不然没法跟客户进行交流,当人们提出问题无法回答时,人们会对这一项目大打折扣.
一切促销手段都是为销售服务.我们选择派单也不仅仅是因为他费用低,关键是他有效.就跟短信一样也是有效的促销宣传手段 个人见解
1.单片要精致,别样(凭单页上的问题可以到售楼处领取小礼品)
2.发单人员要穿制服和佩戴公司标志(和项目协调)
3.统一口径(强化培训)
4.小组为单位(销售员,零时派单员,配上一个穿卡通人物服)
5.地点选择(超市和小区门口)
6.带好笔纸记号有意向的客户资料
7.时间:下午6-8点(2-3线城市)
八年楼盘派单的经历分享
以上各位的讨论，总的来说把派单分成两个方面：一、把派单作为一种独立的营销模式，不依靠其他任何传播媒体而售完一个项目（我们叫它为“经纪员直销制”）；
从他们的文字中可以看出Billxu中尉,icbk中尉,希望的田野和liaokai上士的朋友都做过房产“经纪员直销制”派单员，经历过完善的直销培训和丰富多彩的派单生活；
本人是“经纪员直销制”的实践者和倡导者！
“经纪员直销制”的特点是“同行广告费率最低销售率却是最高的”。并且在没有电视、报纸、网络的条件下能做到100%的销售率。大中小城市都行的通。
外行看热闹，内行看门道，“经纪员直销制”不仅仅是外行眼中的简单派单，它涉及到多门理论和实践技巧。完善的管理和激励制度是缺一不可的。这里所谓的派单员，既有销售员的专业楼盘知识，又有业务员的机敏更有不怕拒绝和抗拒挫折的归零心态，他们是在风雨和毒日下成长的！在我们手下做过一段时间后，到其他楼盘和行业去都混的不错。
二、把派单当作促销方式或者某个活动的辅助手段，仅为主要传播媒体到达率的一个补充。各位都谈了很多，并且有例子可找。在把派单作为媒介组合策略中的一个小插曲这种思路的局限下也只能做到这些。谈论一些技巧层面的问题。
我来回答版主的问题：
1．派单会不会给购房者留下不好的印象？
不会，陈氏中尉：认为派单的媒介是人，所以要搞好培训，经过激励和严格管理的人是很讨人喜欢的。
2．这种方法到底还有没有用？
有用，大有用处！
3，什么样的楼盘可以采用派单来销售？
好的培训和经济条件可以用在高一档次的楼盘，中低档楼盘最好用，和目标客户有效接触和到达率相关。
4．派单的技巧和注意事项有哪些？
“经纪员直销制”讲究的是礼貌、缠劲、要电话。
5．派单可以和哪些营销策略结合使用？
派单是最灵活最及时最方便和最能自己把握的媒体。
老经纪员们，来个电话：13073037585胡 [size=4][color=black][/color][/size]
[size=4][color=black]一个项目的宣传并不是单一的.[/color][/size]
[size=4][color=black]派单是项目的宣传手段之一,首先,应该确定主要的宣传手段:企业会根据自己的实力及各种宣传手段的长处,产品的定位,目标客群的定位等来确定宣传手段的主副.[/color][/size]
[size=4] 其次是,多种宣传手段的配合.[/size]
[size=4]我曾参于一个3.4线城市的一个商业楼项目.晚报,电广,派单.都运用了.宣传力度绝对是全市首屈一指。一月内报纸广告连续好几整版。电视广告也是天天不停。之后就是遍布全市的派单。最后效果分别是50％，40％，10％。[/size][size=4]单页印制可谓精美，到达率也很高。但是他却没能起到多大的作用。而且10％的成效也是到达案场的客户带回去给朋友的那部分所起的作用（也可看到我们需要的真正的派单目标）。派单能起到的作用大于不大，取决于客户。我们必须先去寻找客户，但找到客户后，还得说服客户。派单也得看你如何去用。已经有报广于电广去找客户了 ，派单何不去用来打动并说服客户。 [/size]
[size=4] 客户的定位不可少，宣传手段的合理配合也不可少。[/size] 看到大家写得都很好，考虑的很周全，得到不少经验。
我个人认为，派单是跟据实际情况采用的一种营销方式。
作用肯定是有 ，但是效果未必都好，看项目的品质及所针对的客群。
通常来讲，派单作为费用较低的宣传手段而被广泛采用。有以下几种情况会采用比较多。
1，小城市及县城当地媒体传播力度小，人口相对较少，采用派单这种直接方式效果更好。
2，项目营销费用少。
3，出现缓销滞销，急忙寻找客户资源。
4，锦上添花，采用多种宣传渠道，扩大影响力。
将其作为 主要销售宣传途径，不是很多。
我对这种宣传手段理解，就是辅助作用，一旦采用就像上面很多朋友总结的那样。我个人同意
以活动配合，与生活结合，增加创意，增加娱乐。 这个问题我认为应首先把市场细分：
1、就二、三级市场而言，由于信息滞后，信息量不大，且人们普遍较为悠闲，人们对派单这种形式并不反感。只需将DM单做得精美一点，对派单人员进行较好的培训，且着装统一，会极大提升项目的知名度的美誉度。
2、但一级市场则不然，如版主所言，由于派单的人太多，人们对此形式已经形成一定反感。这才是问题的关键。我觉得可以采取以下办法：
A、在条件允许情况下，在派单地点采取设点的办法，有接待台和宣传画面，在接待台上放置一定量的DM单并写上“咨询处”，总之让人觉得比较正规；在宣传画面上则明确写上项目的卖点：如价格、地理优势、环境、楼盘品位等等，让人有咨询的欲望。
B、派单人员的培训：派单不能生硬，而是有礼貌、大方得体，即使消费者没有拿你的单子（可能是不感兴趣或其它原因），也要让他对项目品牌有一个良好的印象。
C、着装统一：在着装上印项目的LOGO，本身就是活动广告，统一的着装会给人可信的感觉。
D、DM单的设计：主题突出，能吸引人的眼球；内容条理清晰简炼，不要给人冗长的感觉，读起来不累。
派单人员也要注意形象
派单的人员，至少服装要统一，经过专业的培训，形象和气质要好一点。还有，派单人员的名字，不要起的太任意了，最好与楼盘的概念吻合，容易让人联想。派单切忌死追烂缠！我个人认为找那些兼职的大学生比较好光说注意事项了，下面说说技巧
1、除了在楼盘=附近和主要街道及人流密集处外，可以对自己楼盘的目标客源区域做以定位，集中到该区域派单，提高效率
2、派单人员在递出单子时，一定要先向对方说声“谢谢”。
3、把单子递给老人或者孩子比较好，抗性较小
4、一家几口绝对是派单的最好对象，可以多给一份
一时想到就这么多，后面想到的我会补充。
感谢楼主啊 提升理念,创新手段,完善形象 还有一个主义，就是与高端产品厂家联合，将单子附在包装盒里，如月饼/酒/服装/茶叶/食品/等，客户打开产品就看见广告，如果制作精美或者附带点小礼品，一般不会反感。这方式达到目标客户的几率很高，我们做过，有30%的来访者都是通过这个广告来看房的。 斑竹的以上描述不免有点以偏概全。
1.“人们走在路上都不时会被这些销售人员截住，于是派单张被认为惹人反感”。鄙人愚见，出现这种情况的根本在于目标客户的分析上有一定的问题。不能否认会有这样的情况存在，但只要有这方面需求的客户，他至少不会反感。反之，你就是穿的再好，再正规，也不会引起消费者的兴趣。所以关键是目标客户的选择。
2.“诸多发展商质疑”。至少我们服务的甲方不会有这样的看法。我们的销使有时候就在可比楼盘的售楼处门前派发DM，结果对方开发公司的老板给我们甲方老板打电话沟通，当时甲方老板对他说是代理公司的问题，他不能干涉。在开盘庆功会上，他明确的表示这种销售方式要继续执行。所以开发公司的目的是赚钱，只要你合理的控制你的销使，给开发公司带来利润，质疑的情况就不会发生到自己身上