县级市的项目造势
接到这个案子的时候并没有太大压力存在,项目占据了该城的黄金地段,量体也不是很大,产品自身也没有存在很多问题.但是正是项目的种种优点,开发商在做定位的时候走了高端路子,全城第一.在小城市,你的价位第一就等于给大家做了靶子,成了其他项目的比较和打击对象,因为不像大城市,在小城市在好的地段和最坏的地段也没有多大的距离,而比周边的项目高出20%的价位,就已经难友支撑点来支撑产品了.
于是,我们只能做别人没有的,在DM上打出"全城唯一的高档住宅".我们做别人没有的,改善物业,智能化改进,打环境牌,把高档做透,让客户看到，感受到.
接下来想到,城市小,口碑传播的速度快,老百姓对热闹的场面感兴趣.我们就用了4台卡车,然后包装成彩车,找几个当地有影响力的歌手,在彩车上面演唱,中间穿插着我们项目优势的说辞,车在停下的时候大量派发礼品,让拿到礼品的人谈我们项目的地址,开发商知名度等问题,那边我们也联系了当地电视台,并且在晚上,我们又召开了新老业主联谊会,还有白天的演员们晚上的表演.在中间穿插了摸大奖活动.
就这样，我们的项目在城市中沸腾了,彩车有声有色的宣传,新老业主的口碑传播,电视台的新闻式宣传,在第二天,售楼处的来客就增加了3倍有余,成交量也增加.
其实这个彩车加演员的形式很俗,如果在大城市用不一定会成功,但是我始终认为,适合的才是最好的.
(自己高兴之余和大家分享一下) 很好,做个参考
我现在正在做一个县城的案子
项目大得有些夸张,即使在大城市,这么大的项目也难找
有一些压力 找对了县城市场的攻击办法,支持!
回复 #2 fongying 的帖子
确实做项目要因地制宜，在一些大城市被人们嗤之以鼻，甚至被称为低档楼盘的伎俩，譬如条幅、彩车环城宣传、歌舞表演、发放不值钱的小礼品等途径，都是我们操作县城楼盘的主要途径，也是最有效、最直接和最有效果的，换了别的高雅手段，人家老百姓还不见得能吃你那一套！:D 说得没错,在小城市这种方法很适用! 多谢多谢，我的项目和你一模一样，承教！ [quote]原帖由 [i]douhuinl[/i] 于 2007-1-16 14:21 发表
适合的才是最好的[/quote]
策划的最高水准~~~:) 呵呵，不错不错，没有正确的方案，只有适合的方案。希望楼主事业顺利。 同意，实实在在！
回复 #9 pipi1982 的帖子
很有见地，不是纸上谈兵之徒。我去年也做了两个县城的案子，用的方法虽不尽相同，但异曲同工，效果很好。县城的项目操作成这样已经挺成功了
你的项目售价是多少啊，县城的高档住宅能卖多少钱？老百姓的承受力怎么样？
我们公司也准备去县城拿地，不知道市场和利润怎么样？
赞楼主一个
顶一下 ,很实用. 真的不错啊` 谢谢参考 有参考价值，顶一顶 我目前也是县城做项目呢,LZ的方法可以做为参考!谢谢分享