tilong 发表于 2006-12-13 10:14

石家庄商业项目报告

石家庄商业项目报告

think 发表于 2006-12-13 10:51

看看,学习了

nottgh 发表于 2006-12-13 10:52

haoya

jiardinelucy 发表于 2007-1-28 21:05

学习中，谢谢啦

龙占玉 发表于 2007-3-10 13:50

ding

楚昀 发表于 2007-3-28 09:49

东东很好！！

bl_hl2004 发表于 2007-4-6 13:49

顶了

bl_hl2004 发表于 2007-4-6 13:50

发表见解

思路一
被动定位
       先不盲目定位，重视客户积累，商业营销一个比较关键的问题就是重视客户积累。客户积累量与商业供给量能达到5：1，就证明已经是一个非常成功的营销了。我们可以从所积累的客户中，分析出各行各业的比例，有选择性的再作具体定位。此种方式较为稳妥，将有助于挑选客户来保证整个商业街的经营风格。 属被动定位，操作难度大，不定因素太多。
思路二：
先主动定位
 将客户先进行细分控制，投资类客户、生活类客户和其他类各占１／３。
 协调好发展商、投资者、商家利益三角关系。如何协调好这三者的关系将决定项目的成败。在投资类的客户中，逐一和他们进行交流，以保证这些客户都是中长期投资客户。对经营者的经营业态进行控制。
 坚持开发商占有商铺相当一部分的业权（如40％或更多），以低租金的方式来吸引大的品牌进驻，这样虽然在短期内（半年或一年）没有收益或收益很少，但可以保证整体风格的稳定性。
 强调客户的积累，在积累过程中对经营内容一定要做好登记。根据我们的经验，开发商要想保持长期经营的质量，必须在购买合同中对客户的经营范围做出约定，并加大物业管理的力度，同时引入先进的商场管理系统，提高管理的科学水平。

徐贝贝 发表于 2007-4-6 14:18

商业地产真是复杂

6966598 发表于 2007-4-17 21:03

学习学习

zwn2007 发表于 2007-4-17 22:42

很好   好呀

twismy 发表于 2007-5-22 18:56

学习学习

学习学习

南方寒流 发表于 2007-7-3 17:06

内容很庞大啊

edward1405 发表于 2007-9-15 14:53

太感激了，这么丰富还是免费的，谢谢

yc1991 发表于 2007-9-15 21:33

顶了

yipingsheng 发表于 2007-10-16 11:30

看看,学习

燕子不哭 发表于 2008-7-13 16:28

写了楼主
现在在做一个商业的案子，真是麻烦呢

rely 发表于 2008-9-2 11:53

及时雨啊，谢了

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