lxsh 发表于 2007-3-13 09:12

有点东西就是好的,何况没东西也有人愿意听呢,HSYM不要整天酸不溜的.

出品 发表于 2007-5-28 21:06

[quote]原帖由 [i]mcne[/i] 于 2007-1-2  21:05 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=331619&ptid=28828][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]


这才是正道！ [/quote]


有道理!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

出品 发表于 2007-5-28 21:13

[quote]原帖由 [i]春眠不觉晓[/i] 于 2007-1-6  12:34 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=335965&ptid=28828][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
致敬
:victory: [/quote]


果然三人行呀................................哈哈哈:victory:

zld 发表于 2007-5-28 21:26

有个问题要请教。我们的楼盘已进入内部订购期，也吸引了不少看房的人。但在不远处也有另一个楼盘在建。规模比我们大，而且起价比我们要低200-300元。我们的楼盘定位在中高档盘，在户型、园林设计、小区规划上都比他们要好。两个盘预计的开盘时间都在8月。怎样才能把对方楼盘对我们的影响减到最小。请高手赐教。

出品 发表于 2007-5-28 21:45

在下浅见:

一是产品定位先明确:1产品的功能,2产品的档次
即为中高档就应该坚守定位的优势所在,保持风格(当然前提是符合市场需求)

二是项目存在博弈的状况下,要善于"借势"(以静制动)
即任何消费者都有货比三家的习惯,对手如是策略做的到位,你就应该在硬件上下功夫,
大环境的塑造才是真正的消费需求,当然人文理念是靠市场积累的.

idguo 发表于 2007-5-29 14:45

[quote]原帖由 [i]出品[/i] 于 2007-5-28  21:45 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=529834&ptid=28828][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
在下浅见:

一是产品定位先明确:1产品的功能,2产品的档次
即为中高档就应该坚守定位的优势所在,保持风格(当然前提是符合市场需求)

二是项目存在博弈的状况下,要善于"借势"(以静制动)
即任何消费者都有货 ... [/quote]

出品兄说的有理：第一条说的极是

第二条这里也有一些想法供楼上兄弟参考。既然谈到借势，不能不说造势。何不与区域内的大盘联手，共唱一出好戏呢？坚持项目产品自身的差异性，共炒区域，既节省了费用，又炒热了市场，何乐而不为？谁说双赢不可以？

kqgold 发表于 2007-5-29 15:01

G00d东东

高手，真正的高手！

lankai0006 发表于 2007-5-29 19:24

请教渡波兄，开盘活动前后能够大幅度提高售出量的深层原因是什么？


这个问题我考虑老长时间了，一直不大明白。总不明白他的原理点，所以没弄好过。

也来凑下热闹。
开盘就能卖个满堂红，原因是前期蓄客做的好，蓄客时间一般为一个月，当然要看具体项目和推出量。开盘的要义在于集中销售，即是将客人集中在一两天时间内按游戏规则选择房子，这样现场人气旺，加剧购房客冲动购买的心理，现场人多，你不买他买，迫使购房人可以考虑的时间不多，加速购买决定的作出，做过现场销售的都知道，这时候很多情况往往是客户拽着置业顾问的衣袖要买房子！本人做过的案例，有几个现场的情况是客户刷了卡付定金后才问多少钱一平方！（在去年中，三线城市）

出品 发表于 2007-6-4 18:08

[quote]原帖由 [i]idguo[/i] 于 2007-5-29  14:45 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=531099&ptid=28828][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]


出品兄说的有理：第一条说的极是

第二条这里也有一些想法供楼上兄弟参考。既然谈到借势，不能不说造势。何不与区域内的大盘联手，共唱一出好戏呢？坚持项目产品自身的差异性，共炒区域，既节省了费用，又 ... [/quote]

极是,果然是高手"造势"!
但这种情况下,媒体是关键,费用相对而言是节省了不少,但对片区的发展要求也是相当规模的..............

sysware 发表于 2007-6-7 16:15

QUOTE:
原帖由 joy_75 于 2006-12-21  12:14 发表
其他常用的分析模型就很少有人提到，比如我一直觉得在跟甲方斗争中的利器－－KSF（关键成功要素）分析就基本没人用过。

由于大多数的策划人都是半 ...
关键成功要素是CSF（Critical Success Factors）吧 路过。。。。。
__________________________________________________

key success factors  飘过

lianqu2006 发表于 2007-6-7 17:01

回复 #1 帆渡波 的帖子

请问帆渡波前辈，我现在在做的一个项目，在三线县级城市，地理位置在新县政府大楼旁，项目紧邻县里唯一的中心广场，住宅销售不存在问题。由于在规划时，KFS设计有一个
15000平米的商场，共计三层，还加上小区内将近20000平米左右的社区铺面若干，目前还没有具体的业态定位，KFS要求商场部分做短线销售，我想向前辈请教：除了产权式商铺以外，还有没有更好的操作方法，具体如何操作？另外，还有一点，这个地方的居民，投资意识不错，但由于当地在外面做投资的人很多，因此，民间融资好厉害，大多2——3分的利息，直接影响到我们商业部分的销售。希望得到您的指教，谢谢！~

小雨256 发表于 2008-7-8 09:53

受益匪浅~~谢了

xcxd 发表于 2008-7-8 15:59

留个印，回头慢慢品读。
为什么那时候没上房策，真是遗憾啊。
感觉那个时候的房策很想02年左右的阿里巴巴论坛，那种气氛令人怀念，呵呵。

adjonneys 发表于 2008-7-8 16:37

预见牛人了  真正的实战型

zhangjunwxf 发表于 2008-7-9 13:05

怎么没有消息了？我觉得有些人自己没能力帮别人就不要在这里乱说话，自己能力多厉害你自己知道，有本事你也出来帮别人啊！我一般不评论别人的，自己把自己的嘴管好就可以了，LZ我支持你！！！！！！！！！

fen7880 发表于 2008-7-9 16:21

有高的。

只手遮天 发表于 2008-7-9 17:10

帆前辈，我简直太佩服你了，现我有一问题想请教:
四线城市,在旅游景点,老子故里河南鹿邑太清宫镇上,做了60间商铺,一条街
商铺在老子文化广场上,6月18开盘至今才卖出一套房子..一直无人问津,还请前辈指点~!!!

只手遮天 发表于 2008-7-9 17:11

帆前辈，我支持你,别搭理那些眼红的人,

76547123 发表于 2008-7-10 10:07

向前辈学习～～

waiting 发表于 2008-7-14 22:38

感觉很棒.老师!
        
      开个地产代理公司,要具备什么资质或者走哪里程序?

页: 1 2 3 4 5 6 [7] 8