巴顿将军 发表于 2006-12-1 13:36

网络营销要引起开发商的重视!

众所周知,现在是个网络时代,网络已经被运用到各行各业,连个体户都选择在网上开店!

网络之所以被运用到各个领域,从营销的角度讲,主要是因为目前的营销理念已经转变到消费者互动这个层面.而网络提供了这样的一个广阔的舞台.

网络可以全面提供立体化传播,包括文字\图片声音\画面\交流等!

在房地产行业中,网络的力量也越来越突显其卓越的能量,越来越得到开发商和代理行的重视,这是一个可喜的现象!

然而,在可喜的现象中仍然存在着令人担忧的问题.

一是开发商的问题

1\还有很多的开发商对网络营销的认识不够.他们比较信任传统媒体,因为传统媒体能够看得见摸得着,传统媒体的发行量和收视率也是可以调查的,用得心里塌实.而大多数开发商认为网络是虚拟的,是无法评估的.同时,网络的效果评估没办法做,他的点击率和目标群也不好去调查取证.

2\开发商一般都追求短期的现实利益,而网络营销的效果在短期内无法突现.

3\开发商不知道到底怎么做网络营销,更不知道在不同阶段去怎么做网络营销.

4\开发商内部组织架构中就没有专做网络营销的专业人才,而网络营销中涉及的专业问题无法得到解疑和解决.营销策划部分也无法提出专业的网络营销方案.

二是网络本身的问题

1\房产类真正的网络平台并不多,在苏浙一带,也就搜房\联商\长三角地产网做的比较好.一些大型的门户网站,其中房产也只是一个版块.

2\在全国范围内还没有真正产生像新sina\yahoo等一样的房产门户网站．更没有像阿里巴巴一样的极具专业性和实际成交率的实效网络营销平台．大多数网站还只是一个媒体．

３＼网站自己都不知道怎么为开发商做网络营销方案，更无法提出全面系统、度身定制的解决方案．一些网站只会做新闻发布、人物专访、硬性广告！这些传播虽然能起到一些作用，但对直接的销售、招商促进并未起到很明显的作用。也没有哪个网站能够很清楚的对网络推广进行准确评估，由此可见，网站本身也对网络营销缺乏深度研究和把握！

４、网站本身的市场推广还存在很多问题。阿里巴巴之所以如此成功，与其强度的推广也有很大的关系，在很多网站的连接上都有他的身影，在浙江至福建的高速上，相隔不远就能看到一块他们的高炮！而房产类的一些网站，好象是沉默的金子，除非你主动去寻找才能够找到，对他们熟悉的也大都是业内人士，大量的目标消费群几乎就不上这样的网。那么，在这些网站上做推广又怎么能有效？开发商又怎么能放心的把广告费扔给你？！

虽然双方都存在比较大的问题，但是不是开发商就应该忽视或放弃网络营销呢？

答案显然是否定的，虽然网络本身存在很大的问题，但网络营销已成为一种趋势，网络也在成为新的营销平台。问题的关键是，双方都要加强了解，重新认识对方。未来的合作双方要着重抓住以下两点：

一是房产类网站本身要从IT精英的角色转变为房产营销的专家，要做策划专家＼销售专家＼招商专家，把网站的运作和房产的营销需求紧密的结合起来．把网站的虚拟化转变成实际营销力！

二是开发商一定要接受新鲜事物，提升自身素质，把网络资源用足用活！

巴顿将军 发表于 2006-12-4 16:59

郁闷,这样的帖子怎么没人回应啊?!

这些精英们到底在关注什么?!:(

zuoxin3000 发表于 2006-12-5 16:37

你在盛世地产干过?现在还在吗?

zuoxin3000 发表于 2006-12-5 16:43

想法很好,不知半年下来了进展如何?

巴顿将军 发表于 2006-12-6 08:44

请问楼上是哪位大虾?!是媒体界的吗?

zuoxin3000 发表于 2006-12-6 10:27

同行而已,对盛世有所了解

虫虫啊 发表于 2006-12-6 13:35

现在这样的网站也不少，不知道效果好不好，也没什么权威部门调查过

巴顿将军 发表于 2006-12-7 10:51

回复 #9 虫虫啊 的帖子

从我的实际操作来看,网络营销还是具有一定实际效力的.我们的销售电话统计表明,一部分投资者的信息渠道来自于网络.
网络选择的关键是对合作网站进行详细调查并制定合理的方案!

long864 发表于 2006-12-7 16:04

是应该重视，但是拿阿里巴巴做比有些不妥，毕竟行业、商业模式都不同。

ammo 发表于 2006-12-7 16:15

这个要看当地的网络普及状况.在北京,开发商与以前相比已经非常重视网络营销,一般占到推广费用的10-15,个别已经达到40-50%了.

从发展趋势上看,房地产无论是在门户网站还是专业地产网站上 投放硬性广告已经不能取得很好的效果了,一方面受众已经非常成熟,他知道是广告就不会去点击了,另一方面网络广告的价格水涨船高,性价比也在不断下降.更为重要的是广告资源的代理制度还有很不完善的地方,缺少专业的网络因销人员也是问题.

巴顿将军 发表于 2006-12-8 09:32

楼上说的很好!

目前的网络营销虽然很不成熟,但网商们却开始迫不及待的涨价.预与传统媒体试比高.从而使性价比本来就不高的网络营销再次得到怀疑!

我感觉网络更适合做新闻方面的操作!

风雅三少 发表于 2007-2-2 18:58

怎样才能说服发展商搞网络，我们这边都提半年乐没结果，回答是：我们公司从来就没人上网，再说网上怎么卖房？郁闷！开发商是个农民，怎么办？

强烈无语 发表于 2008-5-30 17:45

说得有道理啊

aska_cheng 发表于 2008-5-30 23:41

从现在购房者主体来看，和CNNIC最新出台的中国互联网络报告中网民组成的中坚力量有很大程度的重叠部分，现在有能力购房的白领阶层很多时候限于工作时间问题能现场看房或者去搜集了解的机会很少，利用互联网多媒体技术甚至可以实现网上虚拟看房，平面媒体能提供的直观信息显然无法和与之相比，而且办公室里忙里偷闲上网干点和工作无关的事情这种情况很普遍，网络营销的实用价值还是很高的。当然现在情况是离真正网络营销的距离还很远，更多的只是单纯的网络推广，这点我们还有很多路要走。

pgj550 发表于 2008-5-31 00:20

我觉得巴顿将军的这个议题不错
现在我们所处的社会，生活节奏变快了，没有太多的时间来作可接触的考虑。而且，办公与网络的联系程度已经达到了前所未有的程度，网络成为流媒体是必然趋势。房地产是人们生活居住这一基本，关注的焦点，网上占其一席之地是必然。
我们其实已经感受到，小户型项目，网络营销的效果是非常好的，因为它针对的客户相对较前卫的年轻人，他们办公时是网络、休闲时也在网络、甚至交友也在网络。

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