土豆和地瓜 发表于 2006-11-23 20:15

冷眼看写字楼的推广

006上半年“国六条”、“国八条”、“住宅禁商”等住宅房地产调控政策接连出台，让一部分原本投资住宅房地产开发的资金不得不转向商业地产，于是写字楼市场开始了一场混战。

　　不同写字楼间厮杀的昏天暗地，尘埃四起，扰乱了消费者的选择视线，也迷惑了写字楼营销界的推广指向。于是，“像烫剩饭似的”的营销手段被翻来覆去地运用，用业内人士的话说就是“谁也没啥好招”，传统营销的弊端在写字楼市场上集中显现。

　　传统营销的重点首先表现在产品层面的比拼较量。在层高方面，你盖20层，我就建30层；在高度上要压倒对方，显得“鹤立鸡群”；在形象方面，你主打刚硬线条，我就主打曲线美学，你主打玻璃幕墙，我就主打大理石花岗岩，针锋相对，互不相让；在设施方面，你的电梯配备6部，我至少得8部，你电梯速度一层3秒，我电梯速度就是2秒一层；在智能化方面，你有声控，我有红外，你有冷暖中央空调，我就有保湿调湿功能，5a配备好像都不在话下一样；在物管方面，你请戴德梁行，我就请世邦魏理仕，实际上彼此半斤八两，都只是一个“顾问”而已，顾得上就问问，顾不上就算了。产品本身层面的低级比拼造成的结果就是功能多余，硬件升级，从而造成写字楼价格的不菲。

　　地段方面的比拼就更白热化了。大家都知道不管是自用还是投资，对于写字楼来说，地段是极其重要的几个衡量指标之一，于是，大家纷纷在自己项目前面加上了看似豪华尊贵、实则庸俗不堪的词语。你说“黄金地段”，我就说“铂金”位置；你在行政区，我最起码得打个商业中心吧；你说离火车站10分钟的汽车路程，我就打离飞机场5分钟火箭距离；你紧邻未来的城市轻轨，那我咋说也得靠近高速公路吧；你的项目旁边有银行、医院和超市，那我的项目周边除此之外还有学校、公园、绿地和商业中心……营销界人士告诉记者，比拼地段其实还是停留在产品层面的地段较量。

　　价格这把永不褪色的宝刀往往被开发商在危急时刻用来“单骑救主”。你前期认购金卡五千元抵一万元，我就一万元抵两万元；你送一年物业管理费，我就送3年物业管理费；你优惠1个点，我至上也得2个点的让利；你买写字楼送彩电，我最低也得送个壁挂液晶电视；你宣传写字楼不高于每平方米5000元，我就直接宣传“写字楼，住宅价”。
       你的售楼部话100万建设,我就花200万.你招待速溶咖啡.我就招待现磨咖啡和甜点,你找漂亮的女销售员,我就请模特负责前台接待,美女售楼员共同助阵.你有班车接送销售人员上下班,我就每个人多发2000,命令必须打车,还得反复告诉司机公司给报销!我顶你个肺!

zhengweileo 发表于 2006-11-24 09:04

分析的太到位了，

我喜欢你的风格！

YS憨憨 发表于 2006-11-24 09:11

破题不错解题难...
泠眼看完热眼评...
盼续!

佛心 发表于 2006-11-24 15:03

很有同感

hzw111733 发表于 2006-11-28 16:28

hao

真是一语道破策划行业的天机,简直是太妙了,现在的策划代理行业鱼龙混珠,你抄我,我抄你,没有自己的思想,华众取宠,言之无物,只管忽悠,没有实际价值.

gxzhy1121 发表于 2006-12-7 11:44

说得很到位，现在市面上的混子太多了

ershao1978 发表于 2006-12-7 15:58

真是这样又对了

114123002 发表于 2006-12-7 16:49

开发商好象远远没有这么“仁慈”吧。要是真能这样员工就有福气了。

npoasis 发表于 2006-12-8 17:04

回复 #8 114123002 的帖子

呵呵
老兄净是说弊端
说得很尖锐
到是没有支招
……

coco_ok_79 发表于 2006-12-8 18:41

我老板可没有给报销打车费,我以前提过建议,给销售员每人买一辆QQ开着玩,上面打公司广告,然后在媒体上炒作,可没人采用!!

vip212 发表于 2006-12-11 11:54

bucuo

天下狼 发表于 2006-12-11 12:01

呵呵  说的好

夜雨漂香 发表于 2006-12-11 15:35

:handshake

覆雨翻云 发表于 2006-12-29 18:19

回复 #1 土豆和地瓜 的帖子

好

vage83 发表于 2007-1-9 19:52

我也想到那里工作
打的费

jiamei_25 发表于 2007-1-17 14:35

回复 #1 土豆和地瓜 的帖子

看来商业地产策划专才还有待于培养和努力啊

cxh666 发表于 2007-2-4 08:40

很有幽默风格，但是在问题分析上分析到了实质。

fox1219 发表于 2007-3-19 20:59

说得很到位，现在市面上的混子太多了

jacky_yu 发表于 2007-4-3 15:29

:) :) :) :)

he_cn 发表于 2007-4-3 17:06

呵呵

谁不知道中国的政治腐败，可是喊了这么多年，腐败依旧。为什么？因为喊口号的都是冷眼的！

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