陈放为日照策划四张名片
沙雕大赛、阳光浴、房博会、海上运动北京创意村:陈放 特约记者：刘佳秀
第一个创意把广告做到珠峰之巅、宇宙飞船及莫斯科红场；
成功策划并运作世界上第一个国际营销节；
与现代营销之父菲利普?科特勒一起点燃第一把“世界商业圣火??营销圣火”；
筹建第一个“世界财富公园??国际营销博物馆”……
这个与如此多的“第一”及“营销”紧密联结在一起的名字，就是著名策划专家、北京创意村营销策划有限公司董事长陈放。
涉足策划十几年，大小案例几百起，各类创意上万起，在全国作报告近500场，听众累计超百万人次，接触企业上千家??透过这组极具说服力的数字，陈放先生在营销策划界的影响力便可见一斑。
7月的一个上午，来日照讲学的陈放先生应日照兴业集团董事长丁杰之邀，与日照新闻媒体的朋友们共同探索营销奥妙。倡导“无时不创意，无事不策划，无处不营销”的策划专家，对日照的城市发展定位及营销策略自有其独到的创意和视角。
关于城市营销：
希拉克总统说自己的工作是一名营销员，要把法国成功地营销给世界。对一个国家而言如此，对一个城市而言同样如此。要像营销企业一样营销我们的城市
在全球化趋势日益明显的今天，一个城市要想在平凡中突起，各显神通，独占鳌头，城市营销是基础、是助推器，是核动力。现在，城市营销逐渐成为社会的热点与焦点。只有把城市在天然的基础上赋予文化的、经济的、人文的因素，城市才能熠熠生辉。
21世纪，国内许多城市都纷纷将城市的经济开放、市政建设、招商引资、环境改造、旅游发展和城市营销联系在一起。
北京因奥运会而永垂世界史册，上海因世博会而震撼全球，昆明因园艺博览会而闻名于世，哈尔滨有冰雕节，沈阳有足球牌，杭州有西湖博览会等等。更多的城市抓住了种种机会，发展了自己经济的实际载力，提高了自己城市的知名度，把自己的城市营销到举国上下，甚至全世界。
陈放认为，企业营销主要着眼于追求利润，城市营销是着眼于城市发展的总体利益。由于目前全球都是一个市场经济的竞争环境，因此，城市在某种意义上也可以看作是一个特殊的“企业”或“产品”，可以像营销企业及营销产品一样运用市场营销方法来进行营销。
在新技术和全球经济一体化的推动下，一个城市的经济和发展已经被纳入整个社会分工的体系之中，不管这座城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须像营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。
城市营销既是政府领导的事，也是该城市各级部门、媒体、企业及每一个公民的事。但作为一级政府，在运用上级政策的同时，同样也能为这个城市“制定政策”，让政策去引导、调控。什么事都不能由市长亲自去做，应该运用政策的杠杆原理，让企业、让民众去做，这个城市的民众、企业的活力一旦发动起来了，其作用就大了。
定位是城市营销、建立城市品牌的灵魂，因为定位的实质就是将城市放在目标受众心目中给它一个独一无二的位置，由此而形成城市鲜明的品牌个性。目前国内的城市之所以缺乏个性、雷同，大多数未能从战略定位的角度来考虑城市的全盘发展，只是基于市容美化、地产规划和招商引资等单一因素考虑，一窝蜂地搞城市绿化和所谓形象工程。
那么，应如何给一个城市进行定位呢？陈放认为，在市场调研基础上确定未来城市在目标受众心目中的形象，首先要考虑自己的资源优势，和其他相同性质的城市相比，自己的竞争优势在哪里；另外，要考虑社会公众对定位的认同；其次，要根据投资者甚至国际社会的认同来确定自己的发展定位，以使未来品牌形象能够体现城市规划和投资硬环境建设对投资者的影响。
陈放还创立了城市营销所遵循的“两划”、“两态”、“两抓”等原理。
陈放认为，城市营销必循遵循“两划”原理??在对城市建设进行系统整体规划的同时也要进行系统地策划，而且策划要在规划前面。城市规划就是相当于企业产品的生产过程，主要围绕硬件建筑、交通来做，而城市策划就是在生产该产品之前的市场调查分析、市场定位、市场细分等相关的工作。主要围绕城市的主题精神、产业、人口等软件来做。营销城市就是利用市场营销理念和方法管理城市，它必须贯穿体现市场需求导向和市场竞争驱动两个基本原则。
他举例说，像上海浦东的道路、交通、用地、下水、功能布局等需要规划，但打造一个新上海，引领全国开放龙头，召开“财富论坛”等需要策划。规划更多的是科学性，策划既要有科学性又要有艺术性。
城市营销既要抓硬件，更要抓软件。软件启动硬件，软件决定硬件。有的地方舍得投几亿元硬件，却舍不得几十万元搞软件，这是没有认识到软件的重要性。毛主席的故居，硬件就是一栋农村的旧房子，一栋旧房子能值多少钱，可它是毛主席出身的旧房子，毛主席的影响就是软件，于是一栋旧房子价值连城。
搞城市营销不一定是从改造城市外貌入手。在财政支出有限的情况下，合理的策划和规划及制定城市品牌可以采用分步实施的战略，从城市的“软件”建设入手，扬长避短。一向注重实效的香港在推广自己新的品牌定位时，除了在市内各主要商业活动中心搞展览之外，几乎没有什么“大动作”，它是把品牌定位具体落实在城市的发展战略规划等“软”的方面和一些关键项目上，而不是轰轰烈烈大兴土木上。
“两态”原理也是陈放所倡导的一个城市营销原理。所谓“两态”就是静态与动态。城市建筑，城市所在的位置等都是静态的，它不可能搬动，这有点像称为房地产的不动产，因此静态的城市要用“动态方法”，“动态软件包”来进行销售。瑞士达沃斯一年一度的“世界经济论坛”使达沃斯这个小城出了名，法国戛纳一年一度的电影节同样使戛纳家喻户晓……北京奥运会的举办，将给北京带来无穷的活力与商机，所有这些都是动态驾驭静态，无形决定有形的例子。
能熟练地运用动态原理，即使一个不起眼的小城市其光芒也会豪光万丈，其辐射力、影响力也会辐射神州。因此，尽管城市无法搬动，但是远在天涯的人一样会来认识、投资、消费你的城市。
为营销日照支招：
“卖”沙??沙雕大赛，“卖”阳光??阳光浴，卖房??房博会，“卖”海??海上运动，打造日照四张名片
陈放先生曾于1983年和2001年两次来过日照，今年是第三次。他用几个“想不到”表达了自己对日照的感受：想不到日照有这么好的阳光，这么好的沙滩，这么好的空气，这么美的海岸，这么旺的旅游市场。城市建设也是大气魄、大手笔。这是一个充满生机活力的地方。
陈放对日照现代生态海滨旅游城市的发展定位给予了充分肯定。但他同时指出，城市品牌的塑造，必须遵循个性化原理，即把城市最突出的、最具吸引力的特色展现出来，进而确定自己的城市主题。
立足于日照的自然资源、国际国内市场及市场营销原理，陈放认为，日照最大的优势体现在四个方面。首先，日照的名字就是一个很大的优势，因为，“日照的太阳比别的地方亮”。这儿空气好，污染少，有无可比拟的阳光资源。在国外，阳光消费已成为时尚之举，阳光浴已成潮流，足可以发展成为一项产业。日照的第二大资源便是沙滩，“百里金沙滩”堪称国内一流。第三大资源是海洋。
综合这些因素，陈放认为，如果给日照取一个名字，“阳光之都”该是最贴切的了?在“欢乐之都”、“动感之都”、“浪漫之都”等城市品牌风起云涌的时候，“碧海沙滩，阳光之都”会将日照的定位诠释得准确生动而又淋漓尽致。
一个城市的发展，不仅要有静态的、硬件的东西，也要有动态的、软件的东西。像云南有“东盟国际艺术节”，河南有“世界文化博览会”，广西的民族歌舞……那么，日照的名片该如何打造呢？
在对日照作了全方位透视之后，陈放拿出了4张城市名片。
第一张便是“卖沙”??消费沙滩，在日照海滨举办世界杯国际沙雕大赛。依托全国一流的沙滩资源，每年定期举办沙雕节。采用市场化运作方式，可以指定饮料、指定手机等，也可以和夏令营活动结合起来。先让这片沙滩火起来！
第二张名片便是，把日照房博会做大，做成中国房地产博览会。在今年8月份即将举行的日照房地产博览会上，中央电视台明星足球队将来义演、义赛，这是个很好的载体，应借这个机会，把日照房博会运作为全国级的。中国的房博会叫响的品牌主要是深圳住交会，但中国的北方还没有房博会的全国级品牌，日照有优势而且有能力做这方面的文章。在房博会期间可举办中国旅游房地产论坛，邀请国内外著名专家学者探讨旅游房产发展走势，形成论坛品牌。还可举行中国房地产业界的颁奖活动，以增强其权威性。同时，中国房地产模特大赛、形象代言人等的评选活动，也会给房博会带来新的看点和卖点，在打造日照房博会品牌的同时，也必将推动日照房地产价格的大幅度上涨。
陈放为日照打造的第三张名片是“国际阳光浴”。他说，旅游经济就是感觉经济，刺激经济。随着社会的发展，人们对阳光的依赖性越来越强，韩国的阳光泥巴浴就非常有名。日照应发挥阳光、海滩等诸要素的优势，着力打造“阳光之都”的品牌。
“海上运动”是陈放为日照打造的第四张名片。随着全国帆船锦标赛及国际欧洲级、国际470级帆船锦标赛的即将举办，日照的海上运动已逐渐成为一个在全国乃至世界有影响的品牌。如果再策划举办海上冲浪、海上焰火节等活动，必将使日照的海洋资源得到进一步发挥，散发出全方位魅力。
创意层出不穷的陈放还作了一个大胆的设想，为日照创造一个旅游吸引物??海上月亮，如上海的东方明珠那样，下面用隐形支柱支撑，可随着每月时间的推移变幻成满月、上弦月、下弦月等形状。“月亮”上面可设有“嫦娥”、“牛郎织女”，也可模拟宇航员登上月球时所见物象设置，人们可登上“月球”体验飞天的梦想，也可在上面举行结婚大典及金婚银婚纪念等，还可在此开展论坛，从而让人们体验一种全新的生活和感受。从另一个角度来讲，来“阳光之都”，白天“消费”太阳，晚上“消费”月亮，不啻为一种完美的补充与结合。
现代营销之父菲利普?科特勒曾用一句精辟的话语道出了营销的本质：营销就是关于客户和利润的科学。陈放先生为日照所作的粗线条营销策划，其可操作性姑且不去论证，但带给我们的理念的冲击却是实实在在的。无疑，它将使日照离营销这门“关于客户和利润的科学”越来越近。 日照，我比较熟悉的地方，这几年发展很快。
文章总体思想很不错，但写的有点乱。
建议：lz能否再编辑整理一下。
谢谢！
日照总体规划－－总图
日照：“日出初光先照”。 怎么文章发表一个小时后就无法编辑了 自己发表的资料是可以编辑的。 这要要经历一个漫长的过程!!!!!!!!!:L 不错的东西~~~~~~~~~ 2004年作为集团的战略投资部,与下属子公司合作参与了日照舒斯贝尔新天地的销售策划.提出了一个中心,四大基本原则的策划总思路关于陈先生的四大名片除去房博,剩下3个,到全在我司的总思路里,不知道是不是巧合
由于集团跟该项目开发商在青岛项目上的合作意向未有达成一致,故新天地项目的受此牵累,上海方全部撤退
但我方深知这个策划总思路,是个非常虚的东西,无法深推!
房地产是一个地方经济的综合实力的体现,日照是一个旅游城市,流动人口多,淡旺两季明显,城市常住人口现在是否达到房地产供应的需求量?
一年的商业交易额度能否在旅游旺季全部完成?目前日照的地产楼盘和商业地产楼盘已经饱和,再大兴土木对日照是否承载过重???值得深思 哈哈，还是有点意思 欢迎各位领导来日:lol 感觉一般般，不知道是这个文章不全面，还是陈放能力不过如此，我不了解这个人，头一次听说，也难怪，我是新手，但我个人对类似于脑白金之类的营销手段，相当的反感。
又是卖沙，又是卖海的，难道真的就是一招鲜，吃遍天？
一个城市不去追求深刻的内涵，丰富的城市底蕴，妄图弄超女的炒作操作方式，本身就是短视和狭隘的思维方式。
好的城市应该细处着手，大处着眼，是需要时间的历练的。 [quote]原帖由 [i]yujuesheng[/i] 于 2007-1-11 14:16 发表
欢迎各位领导来日:lol [/quote]
这样的话可不能乱说哦，这里有它的由来：
[url]http://flash.qbol.net/joke/1049.htm[/url]
看看而已，一笑了之! 谢谢
厉害 学习 交流
名家思路，长眼。谢谢页:
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