1)"110平米 6层以下 全部售完 ；180-220平米跃层所剩无几 "说明之前并不是没有做过130-160平米主力户型的促销,加大促销力度未必能解决问题.
2)"180-220平米跃层所剩无几 "说明市场购买力能够承受你目前的房价，市场需求没问题．
基于上面两个判断，请重点调查如下情况：
1)户型设计有没有问题？
2)市场上同类产品的推出量如何？价格是多少？
相信你会有新发现． 买三房送一房活动
寻找问题
1、建议与置业顾问进行一次深入的沟通，了解130-160平米户型为什么滞销的原因；2、了解原因后，在针对性的加强广告推广、人员培训等。 我认为解决这个问题须准确挖掘出当地消化130-160户型客户为那些人群,再对此类人群进行各方面心理及人群特征分析,研究出对此类客户需实施优惠策略,因每一个地方的人文各不相同,所以我不好说那一种方式较好,但我可以肯定一点如果产品本身没有问题的,和其它周边相类似楼盘也具一定竞争力的话,并把自身工作做细,我想去化应该没有多大问题,
后步去带动销售步人员积极性是可行的,但前面策略没做好,就变成治标不治本了. 以上各位仁兄策略都不乏很多亮点,偶提个人迂见,供参考.
首先：是产品层面，分析户型是否合理，能否有消费支撑。
主要是户型的面积和功能的匹配，不是最好的户型就是适合某个项目的好户型，需要从项目环境、位置、客户群的喜好、时机等去综合权衡，找到能够具有经济能力并有一定接受度客户群。根据他们的喜好，结合他们所能接受的新理念，去改变室内布局和功能（后天装修弥补），去适当的引导他们。
其次：宣传推广环节，销售策略问题
主要是推广的侧重点，既然户型已经无法改变，那你必须将此户型作为未来一段时间推广的重点。推广的主题和概念需要调整，从销售状况来看你以前肯定存在问题。对于小城市，“一步到位“、”三代同堂、和谐家庭“ 、”大户人家、舒适生活” 、“尊贵生活从大户家庭开始”、 “体验大户人家的生活情节” 等等。
“大户人家” 可以作为推广的主题去综合考虑。
“价值点”和“利益点”是房产销售的根本，房产基本的价值是居住价值，以及投资、升值等利益价值，更高层面是“身份地位的荣誉价值”，本项目需要挖掘“价值点”。上面提到的”大户人家“不失为一个很好选择。
”利益点“ ，无利不起早，任何人的钱都不是大风刮来得，即使是”偷、抢“他也要付出很大的风险成本。所以提高产品的性价比是最为关键，如果不能讲价，赠送价值合适的东西可以考虑，例如”车位产权或着一定时间的使用权“ 、”卫生间和厨房的精装修“ 、”地板“（这两种赠送操作方式要把握好，很容易弄巧成唑） 、”物业费、电梯费“等等，总之利益点一定要找到，而且跟客户的沟通需要更为艺术化，不能让其感觉楼盘滞销而大甩卖。
第三：是有效的执行
策划、销售、工程、物业等部门将制定的方案非常有效的执行也是关键，形成方案需要与各部门全力配合，尤其是销售，他们是第一线，更了解客户的需求。工程、物业是保证销售的基础。策略确定后，需要明确这次大调整意义，和每个部门所要做的工作和标准，在有效完成情况下，将给予更多的奖励。重要部门的奖励回更多。例如：策划和销售人员。
[[i] 本帖最后由 九九地产人 于 2007-3-28 16:25 编辑 [/i]] 同意23楼的，我觉得更加实用点
意见
给当前的户型面积重新定位，其次，研究客户的准确定位。先就说上这点吧，请指教！ 先了解为什么人家不买大户型，是价格原因还是户型存在问题；实在不行么就补贴契税，买房送装修……变相降价一下:( 两个深挖！
1.根据当地人生活习惯深挖产品优势，寻找卖点！
2.客户群基础好，主要以事业单位和商人为主，这两类人普遍喜欢聚群。可以深挖成交客户，制定老带新优惠政策。 :kiss:
样板房做了没有？
样板房+老带新促销+付款方式优惠+集中性抽奖营造气场。。。
1、对户型的优势深入了解，把卖点凸现出来2、对来电、来访的客户进行深究，充分挖掘潜在客户资源
3、加强销售人员的销售技能，作为主力户型卖不出去，销售人员销售技巧和卖点的说辞也占很大一部分成分
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