浮萍 发表于 2006-10-9 18:11

直销方案

销售部直销方案
一、目的
为了更好的对本项目进行更加有效、广泛的推广宣传，加大本项目的社会知名度，从而使本项目的客户量有所增加、销售进度有进一步的提高，我们本着“走出去、请进来”的推广原则，从推广方式的广度入手，建议采用发DM单的形式。
二、时间
这一推广方式如果效果明显，将贯穿项目的整个销售过程。
三、地区
   第一市场：本市及辐射郊、村；
以“扫街”、“扫楼”“插车”方式为主，力求足迹遍及本市具有一定市场意义的每一个区域；
第二市场：本市周边县镇；
市场目标为平定、盂县、昔阳等地县（根据实际情况也会适当选择其他地区）；针对性选择当地的商业区及“富人区”进行推广宣传；
四、具体方式
公司销售专车把直销人员送到目的地，销售人员根据销售部制定的重点地点（如：当地政府单位、高档住宅区、当地知名商场、重要街道等）向人群发放本项目的宣传单页，并且同有意向者交谈讲解，
并邀约至销售现场。
五、人员
直销部为销售部下属部门，直接对销售部负责。
直销负责人：
直销人员（20名）：当地招取；
直销人员待遇建议：30元/天/人
六、费用
除上述直销人员的基本工资之外还会产生以下费用：直销员外派所发生的交通费、外地餐费等（根据实际发生费用，一切以票据为准）。

浮萍 发表于 2006-10-9 18:55

自己鼓励自己一下,这是我第一贴

浮萍 发表于 2006-10-9 19:13

大家看了提点儿意见也算,真伤心,没人回贴!

yinzeji 发表于 2006-10-9 22:41

:) 原先有接触过这样操作的项目

jastzw 发表于 2006-10-12 15:46

最好是多联系几家公司,做成一个有规模的巡展,还有可以在当地的商场或人流较为集中的地方做项目展示并做好客户登记和意见反馈,最后可以选一些意向客户到本项目参观或到公司参观

浮萍 发表于 2006-10-12 18:44

谢谢楼上的补充

sujian 发表于 2006-10-13 10:14

顶,继续努力:)

浮萍 发表于 2006-10-14 09:52

谢谢楼上的鼓励,给点意见

pdc_1171 发表于 2007-3-24 11:26

顶~~

绿珊瑚 发表于 2007-3-27 01:38

除了派单 可多采用一些直销方式
电话营销降低时间成本，老客户维系达到缘故法销售，信函邀约，推介会等，加油 曾经在南京类似模式做一楼盘尚成功。必须主动出击寻找客户做好优质服务。非常节省营销成本，如果是代理公司可赚到丰厚报酬：）

wyj25 发表于 2007-3-27 09:05

加油，呵呵，冲啊

chenjhao 发表于 2008-7-28 10:45

应该算是直销方式的一种吧

黄明华 发表于 2008-8-2 12:24

直销的方案太简单，如管理，提成，时间等需要详细说明

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