且看房地产营销中送礼品的艺术
媒 体媒体，我们认为的是广告，电视、广播、户外广告牌等，不可否认它们的传播力量，但它们的最大缺陷是只起到造梦，做得好的可以在深入点，产生联想和希望，最终产生大量的费用。但对云南的广告创意人来说市场上迄今为止会造梦，不会造希望和联想。也就是说云南的地产广告还停留在引人注目的初级阶段上，即投入与产生没有达到一个合理线，浪费太多，作用不大。所以我要把他们割尘出新：例如，在昆明的开发商都认为买楼盘的过程中不可避免的要有礼品赠送，（我们有多少人能把礼品和媒体联系起来）
礼品：小家电、烟灰缸、雨伞、小食品、免3年物管、水杯、生活用品等等
程序：由头到尾
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头（我们的固定思维是，案名，如果真的做案名就太初级，应该是公司名称）
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以公司形象为代表的礼品（以活动形式来派发，如）
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以案名形象为代表的礼品（如全市增集案名，）
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以楼盘形象为代表的礼品（如楼盘定位运动形象，则举行万人马拉松的全民运动活动；如定位文化形象，则举行一系列的艺术公演、文化交流、影视文化活动、文化教育、、、、、游昆明了结昆明的活动）
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以销售为领头的促进礼品（如购买汽车的等等优惠活动；附加价值的活动）
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以楼盘细节为销售促进的礼品（服务为主的活动，如物管招标、建材招标、各项招标的目的有两个，一宣传，二形式上提高标准形成行业认可，从而形成口碑，这是一条很好的宣传的手法；其他细节服务）
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以巩固楼盘销售的促进礼品 （业主的特殊享受）
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回馈社会的礼品（社会公益活动）
且看送礼品的艺术：
预防比治疗更重要
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以雨伞为例
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顾客来看房
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开车也好，走路也好总会有下雨的天气
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天气好的时候就没必要送雨伞（因为昆明的礼品是某一段时间只有一种礼品，很被动只能送一种，就没有达到最佳效果，所以要做得预防）
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那如果客户第二次来还是下雨，那在送他一把，是不是，，，，，人是感情丰富的，会不好意思的，从而产生内疚，从而产生欠你人情的冲动，从而对销售产生有利点
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如果你送他的只是10元的，他就认为是可有可无的促销礼品
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如果你送他的是20元的，他就会认为是质量过关的
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如果你送他的是30元的，他就会认为我们是朋友，是信赖的
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如果你送他的是40元的，他就会认为是把好雨伞，我现用不着，我会送给我的好朋友（而作为营销，我做到了我想要的效果，就是第一个人知道了，第一个人身边的人也知道了，，，，，，）（销售人员讲解也是一门艺术，雨伞的基本功能、抵抗紫外线、时尚、最重点是关怀）
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才会产生“有效关怀”
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才起到礼品不是白送的，是需要你付出点成本的（也就是你要成我北岸的忠实观众）
总结，创新没有思想的改变，对事物的从新认识，被市场流行的思维左右就只能称之为花样，离创新还很远。如果我们的营销人能把眼、耳、鼻、喉能接触到的都称之为媒体，那你的营销就已经具备了有用不完的营销工具，还愁房子买不出去。以上过程岂是报纸广告能相比的，不能因为市场上流行广告，我们思维就被限制在广告上做文章，因此：
从新审视广告
广告： 活动：
1、造梦——→知道 （看不见） 1. 造梦——→看到（看得见）
2、有效——→来访（受市场影响较大） 2. 有效——→体验式（感受）
3、成本——→较高（只有一种不得不作） 3. 成本——→评估（有效就做）
如果全部精力都放在广告上，是不可行的，只有把它们组合起来用才行的通 我觉得很实用! 又有道理!
谢谢楼主!
不用谢
变通变通思维，还有很多种做法，我很遗憾的是，昆明的老板太抠了，好办法都不用，想出来，又起什么用这年头跟贴的人少啊！向跟贴者致敬
这年头跟贴的人少啊！向跟贴者致敬 不要灰心丧气啊，思路很清晰，谢谢给我们分享。楼上的，你是哪的
我看过你发的贴，也很实用，鼓励，，， 谢谢指导!楼上的，不要只说句谢谢，批品几句我心里还要好受些
我无时无刻都在想着进步，所以请诸位敞开大嘴骂吧？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？只有在骂声中才能进步！ 蛮不错的啦。你的想法挺好的。抓住客户的心理很重要。谢楼上的，跟贴
好久没人跟贴了，鬼火录，我就不发贴了，给你们没的下的，，，，，，，，，， 听君一席话，胜读十年书。实在！
不要这么谦虚！
来房策学，是很好的地方，里面有很多高手，我不算什么，你细细留意就会发现了，真心祝你能在房策学到东西 很好 呵呵 看来我们策划者还用一段很长的路要走啊！路长
长的很啊！会遇到很多坎坷！ 不错 ！多多发贴，多多交流
多多发贴，多多交流，进步就在一瞬间 第一次上来，看到三国总指挥的贴，很受用，鼓励该怎么送礼
买房送车,送物业,送......,就差送老婆了,开发商变着法子送礼,类似的手段确实能揪住一部分购房者的心理,但是现在的买房人也聪明了,他们也知道"羊毛出在羊身上"的道理,针对这些礼物,购房者呈现了几种态度,第一种人不屑一故,他们简单的理解为"羊毛出在羊身上",甚至其中不少人很反感这种做法,北京某楼盘,据说当初定位的时候,专门为二奶们量身制作,所以来了个"买房送车",可是现在又有几个二奶没车?于是有人就问"我不要车,房子可以便宜点吗?""不行!",这是何苦呢?第二类人,爱贪小便宜(却往往被别人占了小便宜还不知道),买房送健身卡,本来送季卡的,他就巴不得送张年卡,要是象楼主那样送雨伞,我估计他们一天要来好几次.这其中还不排除捡垃圾的老太,这真不是在下在这里胡说八道,北京每次房展会不是捡废纸的老太比买房的还要多?贵公司打算在仓库里存放多少把伞呢?因此在下认为,小恩小惠的东西确实有人情效应,但是这种人情如果是以开发商的名义,就显得事倍功半了.礼,一定要送,送大礼不如送小礼,以开发商的名义送礼不如以售楼人员的名义送礼,这里有两段对话,如果您是购房者,你觉得哪个更受用呢(一)"呀,下雨了,您带了伞吗?"
"完了,鬼知道今天会下雨"
"没事,我们公司准备了一些伞,没想到真的下雨了,我进去帮你拿吧"
"那谢谢了"
(二)"呀,下雨了,您带伞了吗"
"完了,鬼知道今天会下雨"
"没事,公司前几天刚好发了一把伞,我还没用呢,就放在里面,您先拿去用吧"
"......."