jerry9851 发表于 2006-9-27 18:52

请教小户型形象定位!

项目位于城市中心区域,但距离商业中心有一定的距离,项目8万平方米左右,小户型,但目前周边环境一般,希望将项目打造成高档社区,卖出高于同区同类型楼盘价格,请教各位:
项目如何进行形象定位,有没有好的建议?!

城市之间 发表于 2006-9-27 21:47

希望将项目的情况讲清楚一点，包括目标客户群体等？

bleach 发表于 2006-9-27 22:23

小户型单价一定是比周遍楼盘的单价高的

如果是在中心区，就当投资品卖，销售价格最高；如果户型、性价比、出租月供比不平衡，只能当

自住卖，不过价格稍为会低些。

形象定位：

投资型——黄金海岸、新大陆（预示潜在无穷的投资回报价值）

自主型——it's my life（Ben Jovi ，年轻的活力）

jerry9851 发表于 2006-9-28 08:55

我说的比周边高是指比周边相似位置的小户型高!
目标客户群主要还是追求时尚的中青年嘛,他们对价格的敏感度稍微低点,更注重社区的品质感!

freebird510231 发表于 2006-9-28 09:05

想到一个不晓得要得不，大家评评！
＂城市核心纯粹私馆＂
注重小户型想卖高价格，地段无疑还是最重要的，所以从这方面突出，另外将项目本身形象通过筛选客户来拔高，即突破一般人认为的市中心小户型居住人群比较杂，流动性强（有办公室）等特点，从概念上打造一个高尚居住专署空间，甚至在宣传上可以直接打出＂谢绝投资＂的标语来吸引目标客户！
但这样说不足的是产品上没有重点宣传，附加值上很难提升价格，希望大家给出更多的建议，特别是小户型产品创新上！我也学习哈！

freebird510231 发表于 2006-9-28 09:12

主推广告语：值得收藏的私属空间！

jerry9851 发表于 2006-9-28 09:22

目标客户群初步设想为：
致力于开工作室的部分客户
周边区域的青年，家里有较强的购买实力，父母希望孩子居住在附近
已经在相对较远的地方拥有中高档小区房的，希望有一套距离上班地点近的小户型！

jerry9851 发表于 2006-9-28 09:48

请大家继续努力!

gaoqiang863 发表于 2006-9-28 09:53

做酒店式公寓或叫单身公寓啊,包租最好!

freebird510231 发表于 2006-9-28 15:38

呵呵没有人跟进呀>@!

乔迁之喜 发表于 2006-9-28 15:55

酒店式公寓或产权式酒店

我在操作类似项目:handshake

莽子 发表于 2006-9-28 16:03

台头：青年人的生活会馆

重上述说来，本人觉得应该是以打造小户型为主（提高单价）
  2、在都市商务圈的高尚住宅会馆，时代精英向往的地方
  3、着重强调青年人对自己有一个家的渴望，和对周边邻居是哪位的期望··························
   
    上述阐述或许对你有些帮助

freebird510231 发表于 2006-9-28 16:09

我是担心目标客户群还主要以中青年为主呢28-35岁),因为他们更具有购买能力!所以掌握到他们的心理特征和需求是最重要的!

freebird510231 发表于 2006-9-28 16:10

还有酒店式公寓现在不怎么好操作!购房者有一定的排斥!

zy7987 发表于 2006-9-28 17:49

不能降价.

形象定位要根据产品来,产品自身的优劣势(卖点)是什么?形象定位要彰显产品优势.:handshake

happyyan 发表于 2006-9-29 17:03

如果想卖高价格,在先天条件良好的情况下,可向商务办公型小户型方向定位,(商务类一般价格都会高与普通住宅,客户心理接受价格较高)在建筑形态上突出个性化风格
目标客户定位于  创意型企业 广告公司 设计公司   咨询公司  等以时尚 前卫的年轻群体为主力的企业
这类客户的心态:  以办公形象作为企业形象的体现,注重意识形态的另类表现,资金能力强

hzw111733 发表于 2007-3-2 11:46

形象定位

“CBD精英俱乐部”

不吃草的牦牛 发表于 2007-3-9 21:33

看了好多

顶了

xuemeihaoren 发表于 2007-3-10 08:15

我的建议

青青·现代城,某某城市首席青年主题社区

fastnos 发表于 2007-3-10 11:10

目标客户群初步设想为：
致力于开工作室的部分客户
周边区域的青年，家里有较强的购买实力，父母希望孩子居住在附近
已经在相对较远的地方拥有中高档小区房的，希望有一套距离上班地点近的小户型！

楼主的客户定位太模糊了
是不是有以上这些客户？有多少？在哪里？应该好好研究一下
不能光想

8万左右
体量不小
是多层还是高层？是个社区还是一个独栋楼？
对小户型来说这么大的体量
建议做些分割：投资型的、居住型的、快捷酒店等
分别来做可以降低些风险！

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