房仲 发表于 2006-11-3 12:52

回复 #474 返璞归真 的帖子

楼主充分阐述了,微笑打前锋, 赞美价连成的作用，以及人要做对的事情,而不是把事情做对这样简单的道理,谢谢,分享了你的成果~

空旷的海 发表于 2006-11-3 12:56

房仲，这么快就拿到书了？

房仲 发表于 2006-11-3 13:09

回复 #434 返璞归真 的帖子

我的意思没有说强调电话SP的有效性,而是强调不要轻易让同行驻守到自己的客户.
因为好多高端客户往往通过报纸或其他媒介来跟中介联系,所以他们看的房子也很有针对性,所以这样的客户往往在你所带看的楼盘附近，只联系过你一个人.二是每个大点的公司都有独家委托,如果轻易让同行得到你的客户,又恰恰他那有更适合你客户的房子的话，那么你的努力就白费了.
  电话SP KEYSP 传真SP 等等无论那种,对现在的中介来说,都是常规了,已经是大家都很熟悉的东西了,所以,楼主强调,与众不同,很正确,但是这个与众不同,怎么才能做到呢?? 是不是拖物言志,借晴抒情才是最佳的吧, 俗话说,含蓄美才是真的美吧.
  还有就是SP可以给人以紧迫感.那这个SP是否能起到这个效果,关键是SP的种类还是在乎先给客户真实感,临近感,矛盾感以后让其产生紧迫感呢?
  无论卡位还是SP都是不能随便用的,但是无论如何,把握客户冲动期做SP是没有错误的,但是个案不同,你所做的状况也不同,主要看你对客户的认真程度了,技巧肯定是建立在专业扎实,了解客需基础上做的. 有句中介行话: 专业支持给你插上了一双翅膀,而技巧是让你飞翔.
  根据我的经验,买家尤其是高端客户开始通过媒介了解房子,看房,但是这段考察期,他会选择一两个服务比较好的经纪人,而形成一种较为固定的关系,到最后快成交的最后阶段，他几乎就是在一家公司看,除非是最近新缴房的小区,中介多,出房率没有规律, 或突然有笋盘出现的情况.

山水间 发表于 2006-11-3 13:16

真是太精彩了！我虽然不做销售，但却获益匪浅。这些经验，可以用在任何工作之中！

gremid 发表于 2006-11-3 14:10

《售罄》在昆明能买的到吗

疲惫了 发表于 2006-11-3 14:30

复制地产销售冠军之路

楼主辛苦了！！！

luck 发表于 2006-11-3 15:05

老板给我们分行人手买了一本，刚送过来。上网一一对比，发现前面几章网上都有，建议大家不要再复制了。不过，就  激励  而言，我还是更喜欢   第十章 成为售楼冠军的七个“谎言”   ，的确这样， 我们的情绪在售楼过程中遇到波折时，想想这七个“谎言”的确是那么一回事。其它在学习中，就顶到这里，谢谢了！

fysls 发表于 2006-11-3 16:25

我也买一本，支持下楼主。我邮箱是 [email]zhxzm@126.com[/email]   QQ号码 553514806

tanhaibo 发表于 2006-11-3 18:48

长沙有没有卖啊,我的QQ是414882781

返璞归真 发表于 2006-11-4 01:16

(原创):复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载36)


[size=4][font=黑体]楼主感想：[/font][/size]



                                          [b] [color=DarkRed][size=5][font=黑体]每天变化一点点……[/font][/size][/color][/b]




[size=3][font=黑体][color=Navy](原创)：复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载)一文从 2006-9-5 23:37 开始发文到现在，在短短的一个多月时间里点击率，从最初的每天100多到200多到500,到1000多，直到现在的35200多，跟贴超过490多个，[color=DarkRed]每天变化一点点……[/color]


从最初的邓小华拚命写，沈志伟拚命发贴，联手出招，到现在的近30万字，89章的长篇大论出版。[color=DarkRed]每天变化一点点……[/color]


从最初的培训讲义到今天装帧精美沉甸甸的《 售 罄 》读本，[color=DarkRed]每天变化一点点……[/color]


从网络菜鸟到热贴楼主，[color=DarkRed]每天变化一点点……[/color]


从最初的朋友相助到今天成立广州天呈文化传播公司，[color=DarkRed]每天变化一点点……[/color]


从一个专业图书外行到今天建立中国地产图书网，[color=DarkRed]每天变化一点点……[/color]



[color=DarkRed][size=4]每天变化一点点……，从我做起，从现在开始。[/size][/color]




[size=4][color=DarkRed]让我们一起奔跑起来吧！！！  [/color][/size]  [/font][/size]



[color=DarkRed][size=4][font=黑体]读完《 售 罄 》，售罄你能！！！[/font][/size][/color]


沈志伟

2006-11-4凌晨1点


:victory: :victory:

[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2006-11-9  10:11 编辑 [/i]]

黄金甲 发表于 2006-11-4 10:15

[font=宋体][size=4][/size][/font]
写的好，对从业者帮助很大，希望继续，谢谢。

xiangyue 发表于 2006-11-4 10:49

难怪是二大高手联手造就了《 售 罄 》热贴啰，就说嘛，二人语言风格迥然不同啊！

值！值！值！！！我也来一本 !

疯狂走一回 发表于 2006-11-4 12:54

还挺快的，昨天打的电话，今天早上就送到了，还有邓老师的亲笔签名。花了两个小时随便翻了翻，的确很实用，内容好精彩。顺便提一下，邓老师的签名我却觉得一般。

还有一个好消息，据送书的人说，11月7日（星期二），邓老师会在广州建设大马路省委党校教学楼二楼202课室为广州国土局举办的经纪人班上课，内容好象是与房地产项目可行性研究有关。听说是不用门票的，但座位优先考证的经纪人。相信那天不是4月1日，各位若想听课的朋友最好打电话问问楼主落实一下。

[[i] 本帖最后由 疯狂走一回 于 2006-11-4  12:55 编辑 [/i]]

张晶86130 发表于 2006-11-4 20:10

回复 #9 返璞归真 的帖子

看了搂主的精心之作，真是大受启发！一直以来从事销售的我，也在一直关注销售的案例，可是却没有贵搂主的匠心，做的如此全面分析。期待您后续的佳作，一同分享！:)

奔跑2006 发表于 2006-11-4 22:53

[size=3][font=楷体_GB2312]看过楼主的文章让我热血沸腾，豪情万丈。你文中有一股让人向上的精气神而。楼主；你辛苦了！注意休息，广大网友需要你.
偶坚决支持你，连我在内购9本，我们美丽的售楼小姐们希望能得到楼主的签名留念。
希望能继续学习到您的新贴[/font][/size]

sky1886 发表于 2006-11-4 23:05

我在贵阳，告诉我怎么买啊！！！！！！
邮购的话怎么邮啊

hqy 发表于 2006-11-5 01:01

虽然已经顶过，但再顶一次，实在精彩

空旷的海 发表于 2006-11-5 12:56

我也拿到了，正在看呢，是蛮快的。

changjiang 发表于 2006-11-5 15:06

好书

eagle633 发表于 2006-11-5 15:19

楼主的坚持和无私奉献让我深受感动,您分享的不仅是销售的观念和态度,更是一种人生的观念和态度,楼主更象一位精神传道者,让更多房地产从业者的受到启发和帮助,向您学习致敬!!!

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