[size=5][b]回 # 436 的帖子[/b][/size][size=3]
看得出，436也是一位前辈，高人也
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好！说得好极了！！！这也算是一项挑战吧[/color]
售楼就是这样，总是会遇到顾客对我们说“不”，说“我要考虑一下”等诸如此类想摆脱我们的话。408楼这位就给了我这样一项挑战。不过，做为一个销售人员面对这些事情千万不要放弃，要运用你的智慧，把这些劣势转换成优势出来。
10年工作经验VS 20多年工作经验，哪个占优势呢，特别做为一个写书教别人的人来说，“工作经验短”的确是处于劣势地位，如何转换成销售优势呢？
你的提问倒让我回想起去年我遇到的一个案例：
去年我在做一个公开课的培训，讲的就是销售技巧的东东，课堂中有一位大开发商的售楼部经理在听我的课，因为才一天课程，我讲得不是很多，但这位经理觉得我讲得很实效，案例丰富。于是，找到我对我说：“邓老师，我们公司还有很多同事没有来，你能不能帮我们公司讲讲销售课？”
于是，她就介绍了她们公司的赵总经理给我认识，在与越总经理谈话时，寒暄了半个多小时，突然赵总对我说：“邓老师，我们公司其实对教育培训是很重视的，以前也经常请不少老师到公司授课”，接着他又说了两个字，让我心一觉，他说：“不过”，我知道中国人的“不过”是什么意思，他说：“不过，我们以前请的老师都是那些四、五十岁，有二、三十年工作经验的老师。”然后就不说话了，两眼看着我。（而我那时还没有十年工作经验）
请问各位：“年轻对于一个人，特别是一个站在讲台上给人讲课的人来说，是不是处于劣势，如何转换成优势呢？”
听到赵总的话，我明白他的意思，成交有障碍了，而我得解除这个障碍。
于是，我就向赵总提问了：
[color=Navy][font=黑体]“请问赵总，你是希望你的手下年轻的时候做得好呢？还是等到四、五十岁的时候才做得好呢？[/font][/color]
赵总不说话（这个谁都希望年轻就做得好啦，我问了一个是的，不需回答的问题）
我接着又说[font=黑体][color=Navy]：“赵总，你说得非常对，那些四、五十岁的老师，的确经验丰富，但是，你知不知道，他们教的都是四、五十岁才做好的经验，而我今天正因为年轻就做得好，所以，我要教你的下属是年轻就做好的经验”[/color][/font]
[size=3]请问各位，我还需要再跟赵总说下去了吗？
那我再问436那位：“你说《售罄》可以同前辈们说些什么呢？”相信这个问题不用我回答了吧。
其实，我运用的就是优势销售法则，这个法则原理及运用我在《售罄》里有介绍，相信大家不难掌握，我在“按动置业者需求热纽”一文中有讲到一个案例，讲得是广州培正路一带卖名校盘的案例，很多置业者在买楼时对培正路一带20年楼龄的楼（可入读培正小学）的外墙破旧、部分地板漏水等不满，抗拒，而我在做销售时，运用我的优势售楼法，我从来就是把“外墙破旧、部分地板漏水”当成楼盘的优势来卖，而且效果一流[/size]。[/size]
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[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2006-11-2 02:22 编辑 [/i]] 好高兴终于又能看到楼主的热贴了,偶全部下载了,非常感激感谢你提供的营养丰富的早餐,武汉人民希望早日看到你的大作. 看完了这些，我感动的已经说不出话来了，对我太有帮助了，再次感谢楼主的心意．真诚期待《售罄》的到来，我会多买几本送给我的同事们！
楼主你是这世上最最伟大的人！我崇拜您！ 不知什么时候才能看到你的大作，出版以后麻烦楼主给做一个广告，我是青岛的，希望能在青岛书城里看到这本书． 现赶往印刷厂验货了，下午发布地址和联络方式。谢谢各位的关注
厉害 ！牛比！狠！
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好，功力不亚于陈安之，期待中，书出来了我一定买！！！！ 左农先生辛苦了 说句拉,好好:victory: (原创):复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载33)[size=5][font=黑体][color=darkred]你一个月能卖出几套楼？[/color][/font][/size]
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为什么?
为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？
为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢？[/font][/size][/color]
[color=darkred][size=5][font=黑体]到底这些销售冠军们有些什么特质呢？[/font][/size][/color]
[font=黑体][color=navy][size=4]为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍，甚至十倍、百倍？[/[/size]color]
[color=darkred][size=5]难道?[/size][/color]
[color=navy][size=4]难道他们有比你聪明一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
假如不是，难道他们有比你努力一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
假如也不是，那为什么他们的业绩会比你高这么多呢？
也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们这些人做对了什么？[/size][/color]
[color=darkred][size=5]《 卖 拐 》：[/size][/color]
[color=navy][size=4]范伟说:L ：“不明白？怎么同样是人、受同样的教育、为什么做人做事的差距乍就这么大呢？”
本山说:o ：“要不整本《 售 罄 》试试，看管用不[/size]。”[/color]
[color=darkred][size=5]《 售 罄 》：[/size][/color]
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近百场“临床试验性”培训证实：巅峰绝技可随意复制
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[color=darkred][size=5]在冠军肩膀上成为冠军，才是我们的目的！[/size][/color][/color]
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1、《 售 罄 》规格：大16开、320页、89章、30万字、定价：88:00元 每本书加12元邮寄费,合计100元。团购8本或以上享九折优惠.
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3、因首次印刷数量有限，可能主要以满足广东市场。
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公司名称： 广州天呈文化传播有限公司
汇款地址：广州市天河区员村一横路3号华颖轩B座903室 王小玲
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工作时间: 8:30——22:00 周六、日照常工作[/font][/size]
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[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-9-5 20:27 编辑 [/i]] (原创):复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载34)
[size=5][font=黑体]前言[/font][/size]
[color=DarkRed][size=4][font=黑体] 从售楼精英中来， 到售楼精英中去[/font][/size][/color]
■ [size=2]邓小华 2006年10月22日于广州[/size]
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成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。
在我10年来的房地产销售、研究及管理工作中，屡屡有把这些精英们创造售楼竞争优势的成功之道总结出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间深入走访研究广、深20余位地产销售冠军，终于得以脱稿。
在实践中我也有意将成功的模式进行有针对性复制，并加强了对下属及学员们学习后的实际效果监测。让我欣慰的是，这些提炼出来的售楼技巧的确帮助到不少人成为了一流售楼精英，我确信也一定能够帮助到你。
在我们的售楼生涯中，懂得一招半式的销售技巧很容易，但要真正掌握一套系统的售楼必杀技却非易事。许多人，穷其一生也未必能领悟成功售楼的真谛。
本书是一套系统的售楼技巧实用工具书，内容涵盖了售楼人员在销售过程中遇到的各类情况及其应对技巧。书中许多创意售楼方法都是众多售楼精英们的智慧结晶，让你在最短时间内可以吸收到这20余位售楼精英们的“毕生功力”，从而迅速迈向巅峰售楼。
写本书不是目的，通过写本书写出售楼过程的众多规律才是目的；读本书不是目的，通过读本书读出售楼精英才是目的。书中所例举的应对技巧都是可以举一反三的，需要你反复去学习、思考、运用，并时刻抱以“读万卷书，行万里路”的实践精神来实现在售楼技巧上超越简单的克隆。
此外，无论在读前或是读后，你都不要抱着这种“我都懂”的危险心态。那会令你固步自封，无法接受新的观念和成长想法，只能让你停滞不前，无法站稳脚跟，最终走向淘汰。
在此，对于帮助我研究的下列组织机构，我深表感谢，没有他们的帮助及支持，本书是不可能完成的。他们是：北师大珠海分校不动产学院、美林基业集团、凌峻地产（中国）有限公司、广州天呈文化传播有限公司。[/font]
[color=DarkRed][size=4]前100位房策天下网友购书将获得作者亲笔签名[/size][/color]
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[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2006-11-2 14:46 编辑 [/i]] 一句话，服！！！！！买了再学习！学习！ 房策会员买书你如何鉴别? 终天看完了，好东西，非常感谢！ 我有办法嘛！ *** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** [size=2][color=sandybrown][color=black]希望作者越走越远，成就自己最辉煌的梦想！[/color][b]:handshake[/b] [/color][/size] 是左农先生的作品 啊
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