同意，，，
[quote]原帖由 [i]gmy228[/i] 于 2006-10-26 18:14 发表不服不行啊，楼主不仅是一位培训大师，更是一位营销在师啊！如此身手，居然连咱们老赵家都让您信手拈来了吆喝了，佩服！佩服！我也定买不饶了。 [/quote]
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呵呵，，，
回复 #338 返璞归真 的帖子
如果遇到顾客真的没带钱，也可运用这些话术：“某某先生/小姐，没问题，我和您一样，有好几次都忘记带钱。”让顾客情绪安静下来后，可接着说：“事实上您的承诺比世界上所有的钱都更能说明问题。”接着下来，便要求顾客在认购书上签字。[color=Red][size=5]我觉的楼主这点说的有些问题,不给钱怎么可能让客户在认购书上签字,
还有大家在看过贴后有什么想法都发表一下,也多顶下,在这里代表楼主多谢了![/size][/color]
[[i] 本帖最后由 louqq 于 2006-10-26 20:23 编辑 [/i]] 谢谢了,楼主的好贴!
???
[size=7][/size]好贴 广州这两亩三分地里,那是可以安排送货的 [color=DarkRed][size=4]回复 #412[/size] louqq 的帖子[/color][[size=4]首先非常感谢412楼的这位louqq朋友，房策里面果然藏龙卧虎，这么细小的地方都被看到了。这位朋友讲得非常有道理：“不给钱怎么可能让客户在认购书上签字？”，讲得好，讲到了问题的关键点。
在销售过程中的确这样，一般来讲“不给钱怎么可能让客户在认购书上签字”的，但我文中指的也正是这样，遇害到这种情况，首先要做的就是让客户给钱、签名，但并不是你想这样，客户就会这样的。到了客户真的没有钱（包括没有银行卡）的情况下，你要如何去面对呢？
1、让客户不签名离开
2、让客房签名后离开，然后要求之后补钱
[color=Navy]
你会选择哪种呢？[/color]
[color=DarkRed]
一般来说，如果客户签了名，你同时给予他（她）“崇高的帽子”，回来补钱的可能性较大，实践告诉我，这一招有效。[/color]
[b]原文：[/b]
六、我今天没带钱（无法下定/下诚意金）
不少顾客在被要求下定或下诚意金时，会以“没带钱”或“钱不够”作借口。如果这时你让他回家的话，只要顾客一旦离去，他很有可能是再也不回头了。人们虽然嘴上说没还钱，实际上是不可能两手空空出门的，他们通常会有银行卡的。这时，售楼代表的策略是“百鸟在林，不如一鸟在手”，能收多少定金/诚意金就收多少，可问顾客到底可先给多少，要不，去附近银行取钱。
如果遇到顾客真的没带钱，也可运用这些话术：“某某先生/小姐，没问题，我和您一样，有好几次都忘记带钱。”让顾客情绪安静下来后，可接着说：“事实上您的承诺比世界上所有的钱都更能说明问题。”接着下来，便要求顾客在认购书上签字。
[color=DarkRed]
希望有更多的louqq来参与论坛，这才来论坛的目的和意义 ，要不成了一言堂了，同时，可以告诉大家今后我还会持续发贴的，不会结冰的，谢谢大家的关心。[/color]。[/font][/size]
:handshake :handshake
[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2006-10-27 07:26 编辑 [/i]] [b][b][font=黑体][size=7][color=blue]顶！[/color][/size][/font][/b][/b]
[size=5]原来楼主的“招数”果然滴水不漏，佩服！佩服！佩服！:handshake[/size]
[[i] 本帖最后由 no1dxh 于 2006-10-26 20:57 编辑 [/i]] [color=Blue][size=6]楼主既然这么说那我就不说什么了,不过为支持楼主我还是会去买一本收藏,毕竟现在市面上书都是那样,没什么实质内容.多谢楼主![/size][/color] (原创):复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载29)
[color=DarkRed][size=5][font=黑体] 冠军眼中的“贵VS便宜”[/font][/size]
[font=黑体][color=Navy][size=3]热水器坏了，花50元去维修，我们会立即行动，毕竟那是生活必须的。
售楼技巧不行，你愿意付出去改善？“售楼冠军”是你生活的必需品？[/size][/font]]
[color=Black][size=3][font=楷体_GB2312] 有一次，在我的培训课上，从近200人中我发现坐在第一排的一位先生有点眼熟，我对自己打赌，他不是第一次参加我的这个培训课程。我就去问他，他说这是他是第4次参加我的这个课程了。于是，我就问他: “你这次是带你的全部手下来参加吗？”他告诉我说：“我现在是公司里的顶尖售楼代表，已升为一个分店的店长，在公司里也算是可以说得上一点话的人了。我告诉了我的每一个手下，并怂恿他们都来参加。由于，公司在外出培训经费上没有预算，所以，只有几个同事一同前来，他们都是一流的售楼人员，每次都是如此，而那些最需要来的都没有来”。
这使我想起一个问题，假如你家里用来洗澡的热水器坏了，要花50元去维修，或彻底坏了，需要花几百元去换个新的，你会说“我修不起”或者说“我买不起”吗？我相信人人都会花50元去维修或花几百元去换个新的，因为，热水器是我们生活必须的。但是掏几百元参加培训或掏几十元买本书回去学习，不断提高自己的售楼技能，对不少售楼人员来说则是不太容易做到，因为，“售楼冠军”一词还没有成为他们生活中的必需品。这正是售楼冠军与非售楼冠军的最根本区别，冠军们从来不会说：“我没钱参加”，而是说：“我怎样才可以参加”；售楼时，冠军们也从来不会说：“这个楼盘做出来，肯定不会有人买”，而是说“如果这个楼盘要热销的话，我应该怎么做？”非冠军总是看到机会后面的问题，而冠军们则总是看到问题后面的机会。
“必需品”，对，你一定要把“售楼冠军”作为自己生活的必须品。在你的内心深处做个决定：“我一定要成为售楼冠军”，记住是“一定要”，而非“想要”，如果你不是把它当成必须品，而仅仅是“想要”的话，我劝你跳过这个章节。因为，下面被喻为“售楼冠军指南针”的自我策略规划会令你很痛苦，令你的内心处于矛盾之中。不过，话又说回来，如果你不决定成为售楼冠军，那么你就决定去受苦吧！因为，一事无成更让人恐惧。
“我们每个人都心中有梦，有的人希望能过着高品质的人生，有的人则希望能改造这个社会，然而因为生活中的诸多挫折和日常琐碎，许多人的梦就此缩水，甚至再也提不起劲想去实现。各位可知道，当没有了做梦的念头，人生也就注定了永远不会成为赢家”。这是潜能专家安东尼•罗宾斯说的一段话，是不是觉得很有道理呢？[/color]
[color=Navy][font=黑体]我们不少售楼人员也曾经把“售楼冠军”当作了自己的梦，但售楼工作中的屡屡受挫，以及生活和工作中的众多不如意，昔日的冠军梦早已不知存于何处？到底是什么左右了我们的成功呢？[/font][/color][/size]
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[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2006-10-26 22:51 编辑 [/i]] 有道理，顶，我下单
[[i] 本帖最后由 天下湖南 于 2006-10-26 23:10 编辑 [/i]] 楼主太厉害了，什么时候出书，不管怎么样都要捧一下场的，只为心中那个销售冠军之梦！！！ 学习到不少东东，谢楼主了。做个记号行。呵呵 楼主果然历害
现在开始出招了
经验分享不可不学
楼主的经验难能可贵，除支持外更多的是鼓励．这里付出了，必有其他收获！商务地产运营博客:[url]http://blog.focus.cn/~younggege[/url]
[[i] 本帖最后由 younggege 于 2006-10-27 10:55 编辑 [/i]] 左农.张弛都听闻过!
但邓小华是谁啊??? 感谢楼主的雪中送炭,我们现在要做的是在巨人的肩膀上锦上添花!非常感谢! 嗯！这一来一回，又领略到楼主的功底。牛！顶~~~~~~~
[[i] 本帖最后由 no1dxh 于 2006-10-27 13:14 编辑 [/i]] 我是第一次看帖子看了这么久，不错哈！