sanluis 发表于 2006-10-17 10:50

看了一部份，先顶一下，接着看

吾佛天下 发表于 2006-10-17 11:07

此文只有天上有.

aiahappy 发表于 2006-10-17 11:20

第一，在完成业务时完全靠自己单打独斗，个人英雄主义严重，我们都知道销售业绩是一个团队的任务，而 不是 一个人或者其中几个人的事情，我们提倡个人为实现业绩积极向上，但是我们更鼓励大家一起“致富”缩小各同事间的业绩差距，打造一个优秀的团队！


谈点看法,团队大家一起"致富"固然是好,但一支销售队伍是精英\中等\一般三类置业顾问组成,如果你的团队都是精英,我想做为管理者的你面临的问题会很麻烦,此外我认为销售人员悟性非常重要,打造好的团队与个人素质有极大关系,应该鼓励英雄主义,这是完成本职工作的前提,也是真正艺高人胆大的最佳体现!!!

最后一朵棉花糖 发表于 2006-10-17 11:36

终于看完了楼主发的帖子
收益非浅啊 `
望楼主尽快更新
持续关注中```````````````````:victory:

返璞归真 发表于 2006-10-17 13:59

[color=DarkRed][size=4][b]楼主回复：[/b][/size][/color]

　　＃３０４＼＃３０７两位谈得很到位，谢谢你们的参与，同时也希望更多的同行参与，大家共同进步。

　　我也谈谈我的想法：这个连载只有一个主题，主要是通过大量的故事案例来介绍一个个销售冠军是怎样炼成的。主要是从一线销售的心态、售前准备、礼仪、需求、看楼、谈价、成交、服务八个方面展开。全文共30多万字，８９章，目前只发了２０%的内容，不过也有一个好消息告诉大家，也许是热贴的原因，前后有三个书商联系到我，如无意外，应该在月底就能出版了，书名为《　售　罄　》。相信对大家的工作应该很有帮助。这才是真正的让大家共同致富的理想办法。


＃３０４说到的销售管理是我下一步要发的连载

　   还将介绍一个我所认识的广东最强势、最牛逼的销售团队是怎样屡创不可能的售楼业绩的，一定要让你看得热血沸腾的，但要时间写啊！



:handshake :handshake :handshake

[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2006-10-18  21:25 编辑 [/i]]

no1dxh 发表于 2006-10-17 14:19

*******支持楼主********

:handshake

楼主好嘢！我支持你

:lol

[[i] 本帖最后由 no1dxh 于 2006-10-17  15:01 编辑 [/i]]

sanluis 发表于 2006-10-17 15:59

果然是第一强帖，本人不是销售。但是个人有些观点拿出来讨论一下，是不是为达到目的应该不择手段，一切以利己为目的吗？强烈不同意有一篇提到的如何防止业内人士来踩盘的做法。
还有就是技巧真的很重要吗，能违背经济学的基本规律吗？价格真的能背离价值多远呢？

我始终有个想法，当有一套完美的价值判断标准，并且有一套完美的传递信息的方法，达到对称的信息的情况下，还需要销售吗？象dell那样搞个call center可行吗？

新手上路 发表于 2006-10-17 16:53

回复 #311 sanluis 的帖子

一口气拜读完楼主的高见，受益匪浅。
楼主的文章非常实在，这一点是相当难得的，希望能尽快拜读您的后续
辛苦辛苦！！！！

goodtonytom 发表于 2006-10-17 17:30

果然精品

难得一见的好贴  一口气看完

平常心 发表于 2006-10-17 19:04

楼主如能及早出书以解渴广大翘首以待的网友亦是福音啊！预祝您的《售罄》早日售罄，我一定会卖你的一本，希届时通知一下

你的粉丝

chenxiang 发表于 2006-10-17 22:36

不错，学到很多啊！

qmp98121 发表于 2006-10-17 22:49

感谢楼主分离

严重支持楼主，看了这么多，我下载的关于如何好房产销售的文章，很多，从来没有认真去看，因为基本上看了几页觉得太单调了，
今天看了你的这么多经典的文章，站在销售冠军的肩膀上，加以运作自己的技巧。成功一定离我们不远！
做房产销售一年了，我很清楚现在要从坐销到走销的，但作为房产一块来说，走销的话如果技巧不够对楼盘本身会有影响。看了楼主的贴子，结合自身楼盘情况，有很多值得总结运用！
再次谢谢楼主，期待您的新贴的出灶！

当然楼主您忙归忙，不要要忘了休息！

希望在这个平台上我们得到双赢！

祝楼主有更多人请您去培训讲课，在您的指导下有更多的销售员成为冠军！

感谢房策网给了我这么好的一个平台，可以让我们在这里吸收在社会大学不能这么快吸收。

感谢楼主无私精神！好人总会得到好报的！

[[i] 本帖最后由 qmp98121 于 2006-10-17  22:57 编辑 [/i]]

qmp98121 发表于 2006-10-17 22:53

强烈要求看过文章的人回贴

楼主这么分享了这么多好东西，看过的同志们请你们回回贴吧

一个可以增加楼主的积极性麻，看到有这么多人看，再看到有这么多人回，楼主肯定会觉得很有成就感（马斯洛的需求中最高境界——精神需求）！

二个可以让我们早日看到楼主的后续作品！

[[i] 本帖最后由 qmp98121 于 2006-10-17  22:59 编辑 [/i]]

地产痴 发表于 2006-10-17 23:15

史上第一贴

清水一点 发表于 2006-10-18 01:29

:) 楼主我通读了一遍,我也很关注\期待有更多的精彩......支持!支持![size=5][font=宋体][/font][/size]

黄皋 发表于 2006-10-18 09:39

没什么好多说的了  只有两个字  感谢   如果要多两个的话  真的感谢  如果还要多两个的话   那是真的感谢  如果还要多两个的话  那是真的感谢楼主

youxia1977 发表于 2006-10-18 10:27

[color=Red][size=6][/size][/color][quote]原帖由 [i]返璞归真[/i] 于 2006-10-17  13:59 发表
楼主回复：

　　＃３０４＼＃３０７两位谈得很到位，谢谢你们的参与，同时也希望更多的同行参与，大家共同进步。

　　我也谈谈我的想法：这个连载只有一个主题，主要是通过大量的故事案例来介绍一个销售冠军 ... [/quote]


[size=6][color=Red]希望早日看到你的大作发表，我也希望能拜读，不知道能否交个朋友，我这里也有很多关于销售的一些想法，管理的制度、规范，流程、表格、及业务培训等的：
我的联系方式是：QQ284787839    邮箱：[email]chenxuejun2755@163.com[/email]
可以经常交流，共同进步！[/color][/size]

[[i] 本帖最后由 youxia1977 于 2006-10-18  10:29 编辑 [/i]]

lpp168 发表于 2006-10-18 10:36

我都无法用语言来表达我的感激之情，楼主的无私奉献使我这新人觉得有一种动力，真的是受益非浅。我在这里真诚的说一声：“辛苦了！”:victory:

gremid 发表于 2006-10-18 15:29

期待楼主的佳作……

caizd1221 发表于 2006-10-18 15:59

很难得看到了这么多啊

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