写了篇文章，觉得这个板块还有点适合
有四、五年没动笔了，这次写这篇小文章想放在公司宣传册的卷首，感觉这板块高手多，希望得到指点。[size=3][b] 十年专注 十年专心[/b][/size]
[size=4] 十年，刚好是中国房地产营销策划从无到有，从肤浅到成熟，从试水到专业的十年。
十年前，当我们第一次面对“宏观调控”，第一次面对滞销盘、滥尾楼，我们还来不及去细细思考一些诸如品牌、诸如概念、诸如炒作等等问题，我们已被推上了第一线。面对困境，面对整版广告都打不出一个屁来的市场，我们只能考虑的是卖楼、卖楼、卖楼——如何把房子卖出去，如何在短期内把项目盘活，这样的想法充斥了我们思维中的每一寸神经和细胞，没有书籍参考，没有案例可询，甚至我们也无暇去搜寻漂亮的广告词，无暇去研究平面设计的精美，我们只是考虑促销，考虑最适合目标客户的产品，考虑最能打动客户的语言，训练最能抓住客户的售楼员…..
十年，时至今日，我们每每都在以为我们很成熟了，我们的开发商很成熟了，我们的策划商很成熟了，我们的销售商很成熟了，然而，事实又如何？
当我们看见满大街设计精美的地产广告，以及成打成打莫名其妙的广告词；当我们看见一个只有低端客户群才会有消费欲望的地块，居然设计出面向高端客户群的产品；当我们看见漂亮热情的售楼小姐，居然能让口袋里装满购房款的客户离开售楼中心而不留下一点东西，甚至还记不住客户的姓名电话；我们模糊了。
我们成熟了吗，我们真的成熟了吗？。。。。。。
有的楼盘卖空了，有的楼盘卖火了，有的楼盘滞销了，有的楼盘停工了……
国八条来了，国六条又来了。。。。。。
有人暗自庆幸，有人愁眉不展。。。。。。
十年，时至今日，我们还是很幸运，因为我们始终没有忘记我们是怎么走过来的，尽管我们也在研究精美绝伦的广告词，我们也在研究精彩出众的平面设计，但我们始终不敢忘记销售，不敢忘记十年前的今天。
假如您是一位开发商，不要忘了房地产没有永远的高潮，也没有永远的低潮，假如您是一位策划商，同样不要忘了，没有卖不出去的房子，只有不想卖出去的房子。
一切的一切，只在于用心再用心。
一切的一切，只为了销售再销售。[/size]
[[i] 本帖最后由 高山流水 于 2006-9-1 02:03 编辑 [/i]] 经典!从买方市场到卖方市场转换的一个过程,再成功的策划也要通过销售才能体现,但是如果没有策划,产品就达不到它的利润最大话化!
十年的地产从卖产品到卖品牌也是一个转变的过程,证明消费者在进步,开发商也在进步!地产洗牌的时代即将开启! 一切的一切，只在于用心再用心。
一切的一切，只为了销售再销售。
太经典了！
十年专注，十年专业
[size=5][color=Green]高山先生的卷首语，不仅可以放在公司宣传册的首页，也可以放在房策精英的首页。作为见证了中国两次宏观调控的地产人，集十年之力，追溯市场的起起落落，反思行业的发展弊病，足以为房策精英们做醒世之语。经历过死亡的人才懂得如何生存；经历了房市低谷的人，才知道怎样面对房市的繁荣和变化。在市场的泥坑中跳出来的人，才有能力站在市场的顶峰。看多了繁华房市中豪华的语言，很久没有看到这样实在的话了。早想说点什么，面对这样质朴的厚论，却不敢轻易提笔。营销策划，一旦穿上了华丽的新衣，往往忘却了本来的面目。盛世需要警语。策划是为了销售，美丽也是为了销售，一切都是为了销售；专注目的，专业 运作，是地产人永远不可忘记的真理。
这样简单的道理，很久没有听人这样直接的陈述。愿今后的房策精英里，经常能听到这样的高见。[/color][/size]
反复
事物的发展是一个反复不是我们不知
有时
身处其中
随波逐浪
本非原意
但在自然面前
谋事在人 成事在天
我们只能----
在斗转星移后
重建心灵的"家园"
房业的振兴 绿荫斑竹太高抬啦，写这篇短文得初衷一方面是近几年看见太多的开发商盲目投资，盲目定位，想要通过这篇文章刺激一下开发商，另一方面也想表现一下自己的公司，因为很多开发商都是项目出问题了才会想到找我们，没出问题时，大多是盲目乐观，尤其是浙江的开发商。
[[i] 本帖最后由 高山流水 于 2006-9-3 13:40 编辑 [/i]] 几家欢喜几家愁!
.........
政策风吹动下
会有多少家公司高兴
多少家公司哭呢? 莫为地产出路愁，
思想活跃有好楼；
看着别人赚大头，
敢为人先搏头酬。
和大家共勉！ 十年河东，十年河西啊， 所谓优胜劣汰./
用心做地产的始终是会生存下去的./
而那些钻空子搞花样的开发商迟早会被淘汰./
地产市场会越来规范./ 一切的一切，只在于用心再用心。
一切的一切，只为了销售再销售。
生活反反复复,事业也是潮起潮落.
处在房地产行业的人们何不也是一样呢? 十年前，当我们第一次面对“宏观调控”，第一次面对滞销盘、滥尾楼，我们还来不及去细细思考一些诸如品牌、诸如概念、诸如炒作等等问题，我们已被推上了第一线。面对困境，面对整版广告都打不出一个屁来的市场，我们只能考虑的是卖楼、卖楼、卖楼——如何把房子卖出去，如何在短期内把项目盘活，这样的想法充斥了我们思维中的每一寸神经和细胞，没有书籍参考，没有案例可询，甚至我们也无暇去搜寻漂亮的广告词，无暇去研究平面设计的精美，我们只是考虑促销，考虑最适合目标客户的产品，考虑最能打动客户的语言，训练最能抓住客户的售楼员…..
十年，时至今日，我们每每都在以为我们很成熟了，我们的开发商很成熟了，我们的策划商很成熟了，我们的销售商很成熟了，然而，事实又如何？
undefined 呵呵,有感触 实际上还差的很远,大家比较关注前期,大家比较关注销售策划如何加速销售,而对于住户,最关键的是入住以后,这个策划做的比较好的是龙湖,2005年国家组织的房地产住户满意度排名全国第一,这也就是为什么龙湖在重庆能冲上头把交椅,而外来的五家来头不小的开发公司,则在重庆遭遇了滑铁卢的核心原因.住户入住后能叫好的小区所对应的开发商,其策划才是真正的成功,而在网上搜集到的很多知名度或者说销售产值比龙湖高得多的品牌,在处理客户后期服务问题时的方法之利益驱动真的让人汗颜,和朋友交流的时候我说:如果我要到重庆搞开发,打的第一个广告就是,学习龙湖老大哥,一是该企业值得学习,二是符合重庆拜码头的习俗,三是获得对龙湖品牌认同者的好感,借力使力.
回到话题,中国的地产策划,需要对售后服务体系作深入的研究和付出的时候到了,这个需要服务的投入和智慧,而对持续开发的品牌来说,是无价之宝. 市场的成熟是不断发展，品牌的树立也并非一日之功。
中国的房地产市场、房地产企业（开发也好、代理也好）最终都会在不断发展、成熟、完善同时也是激烈的市场竞争中逐步进步、逐步提升；
需要的只是一步一个脚印，一个一个的项目！ 为什么这么雅的一个啊~
小弟一粗人,不懂什么文采~
不过就是觉得倒数三,四段读起来不爽~
还有前辈,中国的房产十年就这么让你无奈吗?以至于没有一点成就??? 小弟多嘴拉~ 句局珠玑
企业常胜不败之决
遵纪守法产品创新
人性服务
策划新奇
是常胜不败之决 现在的房地产决策很多还是领导头脑一热而定下来的，那有成熟之理！ [b][size=2][color=darkorange]眼花缭乱的包装充斥我们周边，[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]也许到最后，[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]追踪到项目本身的条件和服务上[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]才是所有销售的关键。[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]现在包装、广告都在追求精美、独特[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]贴近平民的需求也许才是根本，[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]才能引起最大的共鸣。[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]但是世界这么华丽了，[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00]心也漂泊不定了。[/color][/size][/b]
[b][size=2][color=#ff8c00][/color][/size][/b] 作为新人的我，我只能在前辈的肩膀上冒雨前行，