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二、深系地产商的“北伐”与深圳地理位置靠得最近、联接面积最大的东莞，加上东莞目前的经济及地产市场发展状况，“北伐”东莞是深圳地产商扩张珠三角的第一站。目前“北伐”东莞的深圳地产商主要有中海、万科、金地、富通及今年刚刚挺进的深圳美丽集团。
中海
中海集团在樟木头南城新区有一地块正在洽谈当中，这一地块总开发面积2000亩，包括占地600亩、9洞标准的高尔夫球场；占地1400亩的大型商住楼宇，计划用5到8年时间建成2万套商品房，建筑面积100万平方米，可容纳8万人居住。
有“小香港”之称的樟木头，其房地产业在东莞来说是最为活跃的，并且港人在樟木头的置业群体占有相当大的比例；在香港有比较高知名度的中海，中海在樟木头拿地并不奇怪。所以，启动外销战略应该是中海在樟木头比较好的开发战略之一。估计中海今后将会以樟木头为桥头堡，逐渐渗透常平，进而强占东莞地产市场。
万科
其实万科在拿寮步地块之前，已经介入了多次土地“争夺”，但都没有成功。寮步高尔夫项目地块占地面积12万平方米左右，共建筑面积为18万平方米，其中2004年计划开工面积40000平方米，计划竣工面积24000平方米，预计今年10月份左右会面市。
万科此次拿的寮步地块位于寮步镇，寮步镇是紧邻东莞城市中心的镇区之一，属于城郊，可以看出万科的扩张模式仍然是其最为擅长的“城郊开发模式”，而南海项目也是启动这一开发模式。
目前项目命名为“万科•城市高尔夫花园”，可以看出其项目定位为中高端产品，走中高档路线，目标客户定位自然是中高收入阶层。
为了提高万科在东莞的知名度，万科成立了东莞万客会，并于近期组团前往深圳体验万科的品牌理念、企业文化及属下所开发的楼盘。可以看出万科在东莞启动的品牌战略逐渐拉开序幕。
相信万科今后会加大东莞地产的扩张速度，按照万科董事总经理郁亮的说法，万科今后不仅在城郊拿地，而且在城市中心也会“抢地”。
金地
金地在东莞的项目占地有13万平方米左右，原来属于中银花园的地块，该地块项目被命名为“格林小城”，离不了近年来金地集团的“格林”号。为了进入东莞地产市场，金地已经在东莞成立了分公司。
金地今年开始启动品牌先行的战略，并于今年4月25日左右在东莞召开品牌推介会，并开始招募“金地家天下客户俱乐部”会员，并在东莞房博会上大力展示“格林小城”，此次金地启动的品牌推介会及招募会员活动比万科招募会员的活动早了24天左右的时间。金地可谓是“捷足先登”。
富通
作为宝安品牌开发商之一的富通集团，于2003年12月18日以2.72亿的价格拍得万江一占地面积达30万平方米的商住地块，地块位于万江大道与金鳌大道交叉处北侧，宗地号为20031010；项目紧邻麦德龙仓储超市和华南MALL；并与东莞慧谷集团公司组建东莞市富通新家园房地产开发有限公司，负责该项目地块的开发。
宝安紧邻东莞的虎门、长安镇，这2个镇应该是今后深圳地产商，尤其是宝安地产商“北伐”的首选区域，因为虎门、长安是东莞城市化最高、人口最密集、人民生活水平最高的镇区之一。
富通进驻东莞，给宝安地产商带了个头；相信今后宝安地产商凭借地缘人文优势，将会进入东莞地产市场。
另外，今年年初，深圳美丽集团也与东莞有关方面签订合作意向，将购置24万平方米的土地。
（未完待续）
2004-06-30
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