时尚佳人 发表于 2009-7-1 22:47

别墅销售求助

别墅盘，总建筑面积15686平米，占地12720平米，两栋多层已经销售完毕（在小区的前排），现有叠屋，双拼，单体共40套左右准备销售（是山地，有一定的坡度），地处市中心位置（有一山坡），如果想外销应采取什么样的模式？如何制定销售策略？请哥哥姐姐们指点一二，小女子感激不尽。。。。。。。。

无星宇宙 发表于 2009-7-2 08:21

一、首先是广告要跟上，要让别人知道你的别墅是高档的，有知名度的，别人才会关注你。
二、在周边地市做产品介绍会，要让周边地区的高端消费人群知道你的别墅项目。在适当的机会带客户到现场参观，随便做个产品说明会。邀请房产局和房产专家座谈。增加产品的渗透力。
三、对客户进行跟踪，回访，在问题中发现问题，以至解决问题。
四、从策划入手：价值的提升。对别墅自身的提升，从项目的提升，从地段等方面的提升。

wankangkang 发表于 2009-7-2 08:47

策划方法

我是专业做策划的  有意向 可加我  聊一下 QQ：284657225（加时请注明）

vincent1616 发表于 2009-7-2 10:47

这是个很系统的工程，首先你得说说你项目所在城市的一个状况。城市收入及消费能力，周边环境及交通位置？
首先别墅产品40套，数量不多，又处于一个市中心位置，具有产品和地理位置的两重稀缺性。
在产品推广须维持一个高端高调形象，传递一个尊贵和物超所值的概念。市中心、保值增值、周边配套、物业服务等等。建议成立业主专属会馆，提高业主服务的尊贵行。
因为总价高决定客群的高端，所以多采取一些渠道营销，准确传递项目信息。
在营销定价策略上，还是高开，炒热市场，吸引市场关注，然后在家电赠送上或者装修基金上，或者赠送花园等方式，提高价格性价比，加速成交。

lht800108 发表于 2009-7-2 11:49

3楼的不是很厚道，想赚点啊？

时尚佳人 发表于 2009-7-2 21:16

谢谢前辈们的指点，我这是一个旅游城市，比较有名的，但人口数只在150万左右，城区较小，我们盘到市中心位置乘车只要5分钟，但有个山坡，比较不方便。。。。。。。

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