apachrsun 发表于 2009-6-25 14:09

9年来最头痛的项目 急等

1、湖南地级城市
2、老城区周边形象比较差，交通也比较差、但临江
3、1栋多层+3栋电梯小高层以88平米2房与130—140平米3房为主（但户型没有体现临江视野优势，3栋电梯房呈品字，导致一些户型采光非常不理想很差）
4、价格居中（2000左右）
5、项目2008年初动工，2008年中开始销售，目前多层基本售完，电梯房一套未售
6、2008年底由于KFS资金问题导致停工致2009月3月才重新开工
7、2009年5月与KFS签定代理销售合同，5月10日进场销售
8、5月10日至今投入外派DM5万份，2次集中短信轰炸，一次售楼现场的本土明星演唱会
9、承诺购房送电器
10、至今依然只办理了3张VIP（1千抵1万）
11、要求7月底开盘回收至少1千万

怎么办？（自签代理合同以来没有时间也没有条件重新进行系统分析与重新包装，目前的思路是只能采用非常规的营销手段来确保1000万）

lijiawen12 发表于 2009-6-25 14:34

目前电梯房一套没有销售，表明客户群体对小高层抗性比较明显。现阶段投放DM单页伍万份，其主诉求是否有所偏移。可以的话给份详细点的资料一起研究研究！

[[i] 本帖最后由 lijiawen12 于 2009-6-25 14:35 编辑 [/i]]

apachrsun 发表于 2009-6-25 14:35

抗性是非常明显的 由于目前的售楼人员基本是KFS

lijiawen12 发表于 2009-6-25 14:36

加个QQ研究研究！反正我现在很闲呵呵！756636176

apachrsun 发表于 2009-6-25 14:38

对电梯房抗性是非常明显， 由于目前的售楼人员基本是KFS留下的 案场只有经理是自己人所以换血不现实，再重新做推广也没有时间，加强售楼员的业务能力也不是一天两天能解决的。

hygc012 发表于 2009-6-25 14:47

楼主还是把详细情况介绍清楚再讨论吧，比如周边竞争楼盘的销售情况与策略，现场到访客户的主要反馈（价格及产品）等等

lijiawen12 发表于 2009-6-25 14:49

开发企业停工对销售的影响大吗？

lijiawen12 发表于 2009-6-25 15:00

我觉得目前最重要的是快速积累人气，并对VIP卡的销售做强推，积累客户的方法尽量避免直接反应到电梯房的抗性上，先做抗性转移。
找开发企业确定开盘时间（必须准确）
广告投放主题（投放方式自己想想）：逾期开盘（适当放宽）凡登记客户均可获得开发企业现金补偿100元！（小城市爱贪小便宜的多）VIP客户逾期赔偿1天200元（锁定）然后根据来访客户的突出抗性点加与针对性培训!
我是找砖头滴！
人多羊群效应出来了！叫销售员鼓励来登记，就说反正就登记不开盘就赔钱造人气！

hmzs 发表于 2009-6-25 15:53

项目情况不清楚，只能随便说说：
1.要求7月底开盘回收至少1千万，多长时间回收1千万？开盘期回收1千万？
如果时间特别紧可以那几套户型差的打特价；
2.建议适当增加销售人员提成、待遇，增加销售人员数量，每天派出部分人员行销（估计是开发商出钱，不用你拿）；
3.媒体等等消除前期停工带来的不良影响；
4.产品本身没什么优势，主要还是在优惠上想办法吧；
有兴趣加qq：694786451

最爱石榴花 发表于 2009-6-26 11:38

是担心管理费高吧

:)

qdhwp0802 发表于 2009-6-26 17:37

产品在当地的抗性固然存在,任何产品都有它的市场.   加QQ探讨一下

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