啥人能称为策划高手呢
入行时间不长，在代理公司干，还是全国前十的，是个小菜鸟，但是看看那些所谓的策划总监，营销总监，也不过如此啊，没看出高在哪里啊？似乎官越大，越能忽悠。是不是干房地产销售都是忽悠长大的啊，报告啥的都是照人家扒的。抑或我没见到真正的高人？还有，为啥那些什么总监，总经理啥的，好多都是女的，而且年纪都不大，还是美女，咋成长起来的啊？而且都那么暴躁，前卫，开放。
总结一下，两个问题 ， 问题1：策划高手的评定标准是什么（是不是能吹牛逼就行呗，带过几个项目，然后到哪里都套用，另外我看写的东西也一般啊）；问题2：干这行年轻女的当总监多的原因？反正我看过不少这样的
别笑话我，我是真不明白
【李战洪】这样的营销总监我不用
看完这篇文章，你大概可以清楚你要的答案：6月16日，适逢帕提欧之事在北京，本应了邀约去“288”参加此次“全经联商学院案例沙龙”，由于要准备北京青年报的一个以“中国的巴登，幸福的小汤山，有爱的帕提欧别墅”为主题的新闻策划，爽约了此次活动现场。因为爽了约，所以尽力在此博文中弥补......
案例概述：
某营销专业人士受邀到某地产企业任职。正雄心勃勃大干一番之际，却受制于企业的管理模式和一些无形的制约，最终抱负难展，去意徊徨。案例以日记形式详细记录了入职、项目前期准备、方案申报、调整、确定的过程。并提出了当事人的困惑，寻求建议。案例专题页面：[url]http://blog.soufun.com/7796660/3718790/articledetail.htm[/url]
被中体奥园副总裁王哲点名要接龙“全经联商学院案例沙龙”，在北京，利用周末的时间，仔细拜读了营销总监陈国华的日记，以及“接龙第一棒”中建国际副总裁雷越姝的博文（再强大的管理机器也是由人构成的）、“接龙第二棒”王哲总的博文（领导者与职业经理人的辩证关系）。一番思考之后，我的这个“接龙第三棒”决定用“这样的企业需要主动变革，这样的营销总监我不用”的选题方向。
不管一些人是否难以接受、是否引发争议？我这个选题的论述立场、视角观点不会因此而改变。
理由有以下：
一、关于“京建集团”这个企业：（这样的企业需要主动变革）
1、恐龙企业
看到“京建集团”的这个案例，我再次想起了“恐龙为什么灭绝”的故事——恐龙被淘汰缘于过程长、反应过慢。恐龙有一个庞大的身子（复杂），一个长长的脖子（周期），配上一个小脑袋（判断），刚好和这个集团的营销动作设计、方案决策的“恐龙结构”不谋而合：方案形成过程（恐龙庞大的身躯）、经过向上传递（恐龙长长的脖子）、到达董事会决策（恐龙的小脑袋）。
2、专业化管理
房地产行业的发展已经进入第三个阶段，善于把握“机会制胜”的第一个阶段和利用各种土地、资金等“资源制胜”的第二个阶段都已经过去。经过2008年行业大调整后的中国房地产，已经进入了依靠企业“能力制胜”阶段。
我眼中的开发商的制胜“能力”，一看是否“精细化管理”；二看是否“专业化运作”。
从“京建集团”的案例来分析，这是一个“残疾少一腿”的房地产开发企业，只注重“精细化管理”，忽略了“专业化运作”。
只片面强调的“精细化”所谓的管理而远离“专业化”运作，京建集团的这个企业的能力“残疾”凸显。主动变革，成为“正常健康人”，是京建集团能否可持续发展而不得不面对、又必须去翻越的一座山。
二、关于 “营销总监陈国华”这个人：（这样的营销总监我不用）
1、陈国华不专业
在中国地产营销界，一线营销操盘手有这样二个特征：第一是地产营销人的专业很杂，各个专业口都能进入地产营销界，加之这个新兴的行业又缺乏自己的标准，人的水平也参差不齐；第二是新人辈出，各领风骚两三年然后就沉寂了，主要原因，还是这个行业的很多“营销总监们”太功利、太浮躁。
专业的不对口，以陈国华为代表的营销总监们就无法“在自己的岗位上成为专家”。
无法成为岗位上的专家，就不得不借助外脑，利用广告公司做项目的营销推广方案，只能说明自己的能力有限，因为最了解企业、最了解项目的还是自己。营销思路、方案的设计还得自己来完成，广告公司的主要职责就是把项目操盘手的思路充分表现出来。
无法成为岗位上的专家，企业的董事长、总裁也就难以在自己的企业实施房地产企业的“专业化运作”，怎么办？董事长和总裁们就会不断进一步强化“精细化管理”，以弥补“专业化运作”不足。
因为此，京建集团出现“集体决策”和“外行”指导所谓“内行”的情况就会经常出现，就是因为陈国华不能在自己把关的专业口上实现专业统领。
我认为，京建集团在案例中出现的情况，其实是陈国华这位营销总监的“专业能力”不足所造成。一直认为：过分依赖广告公司的地产公司营销总监不是一个优秀的营销总监！
2、陈国华不懂“营销方法”
从陈国华“有些哭笑不得”的日记中，除了感觉到陈国华的心有余而力不足之外，我还注意到了三个细节：
一是陈国华就在与京建集团董事长沈傅雄聊工作时的诚惶诚恐。没有了专业就没有了底气，而底气来自于专业和能力。
二是“第五次集团整体讨论会（京建集团代表大会第五次会议），经过第一次会议讨论后，我和广告公司分别针对4位老总的意见做出了8套不同的方案”；
三是“第一次董事会讨论方案，沈董事长说了一句话：定位过于炫富，不符合国企身份。于是，整个讨论会变成了一场批评会”；
仅仅从这三个细节，我可以准确下一个结论：陈国华不懂“地产营销方法”！
我认为，一个优秀的营销总监，在制定营销方案、设计营销动作时，必须遵循以下五个原则（要领），必须按照排序，循序渐进（先满足1再满足2）：
1、营销方案设计与企业发展战略、品牌战略、经营战略、管理战略、商业模式相一致的原则；
2、营销方案效能最大化的经济性原则；
3、营销方案与企业的技术和管理水平相适应原则；
4、营销方案实施的可行性原则；
5、营销方案的差异化原则（差异化是项目避开正面竞争和建立新规则的重要手段）；
从日记中可以看出，正是营销总监陈国华因为不懂“营销方法”，所以经常“有些哭笑不得”、所以“和广告公司分别针对4位老总的意见做出了8套不同的方案”、所以“定位过于炫富，不符合国企身份”，方案就是无法在高层通过，屡屡贻误战机。
所以我始终认为：敬业不等于专业，陈国华不是“营销问题解决方案提供者”，也不是一个真正的营销操盘手，更不是一个好的营销总监，最多只能算一个“营销管理协调者”。
所以我认为：陈国华这样的营销总监，我不用！ 一般来说收入越高的人底气越足 忽悠是一门很重要的学科，如果可以考级的话是可以发证的。忽悠需要敏捷的思维和丰富的经验，至少能自说其园。说什么内容就是专业经验了，你肚里没料想忽悠别人别人都不信的 把握两个原则：
1、作策划的
2、有钱的（缺陷人人都有，但能赚到钱的人必有过人之处）
不要盯住别人的缺陷，看到他们的优势，看不到不等于没有，只是看不透而已。每天问自己，我坐在他的位置上能比他作得更好吗？有这个自信的时候，那么缺少的只是一个机会了。
两方面的原因
第一种情况：你没有见到真正的高手第二种情况：你没有认识到高手的高处 能帮别人把东西卖掉的就是高手，不管用什么方法。
这个社会千里马少，伯乐更是寥寥
页:
[1]