海郡壹号 发表于 2009-6-21 14:45

请教前辈们

[size=5][size=6][size=3]本项目是坐落在山东二线的著名海滨旅游城市，紧邻大海边，因以办学为主，不能大量宣传。学院今年是第一年办学，故当地的客户大多持观望态度，目前外地客户来看的不少，还是想以本地客户为主，怎样才能把本地客户聚集到这里呢？
备注：我们开发了别墅、花园洋房、商业街等都是紧邻校园。目前主推精装小户型公寓，距海五十米，位于校园主入口内，一百五十套左右，面积四十多到七十多平米，精装修，占地12亩，一楼是大堂服务中心、超市、餐厅，二至六层是公寓，其中二楼有个健身中心，每一户几乎都能看见海。
根据户型来看比较适合投资和度假，当地有一小部分看好了40多平的，想作为投资，想问怎样能聚集更多的本地人前来投资呢？因为只有本地市场坚实了，才能吸引更多的外地客户。
前期本地有一个大项目做的不好，是小商品批发市场，市里重点项目，因前期运作的不好，故老百姓对政府执行力信心降低，又因我们是第一年办学，所以大部分人持观望态度；本城市往东发展，我们学校是在西面，但是环境很好，请教前辈们策略！[/size][/size][/size]

persil 发表于 2009-6-21 15:05

估计是无药可救的死盘了，只能随着时间的推移慢慢卖现房。

海郡壹号 发表于 2009-6-21 15:59

不至于是个死盘，呵呵，对于本项目我还是很有信心的，只不过暂时没找到一个好的策划方案，前期写了一些草稿，都让我给否了。也想过让本地的老顾客开动新顾客，毕竟我们这里的市中心也就是10万人口，不大的城市。本地市场好了才能吸引更多的外地人，试想，连司机都不知道的地方外地人哪里敢买啊！前辈们多给点意见哦，我可是房策的新人啊，可别给新人太大打击哦！呵呵

核桃核 发表于 2009-6-21 18:58

先认可学校再认可楼盘

我觉得这个盘的出路在于学校：
    在推盘的同时，推出学校未来前景，让购房者相信学校未来所能够带来的人文气息、学术氛围，为楼盘本身增加附加值。
    比如学校未来的成长规划、教育部门对于学校的肯定及支持等等，让当地民众看到，这个学校是非常有发展前景的。
    先为潜在购房者“造梦”，然后才是楼盘本身，让他们相信未来这一区域“与书香为邻”的良好居住氛围。
    当然所做的一切也要立足于楼盘本身。

海郡壹号 发表于 2009-6-24 14:44

回复 4# 核桃核 的帖子

谢谢前辈指点

海郡壹号 发表于 2009-7-5 09:25

:victory:

海郡壹号 发表于 2009-7-27 15:38

大家继续给点提议啊！:victory:

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