被老鼠骑的猫 发表于 2006-7-2 00:53

大面积底商,如何摆脱销售困境

1.5万平米底商---三层联体,面积从160-600多不等.位置相对略偏.销售迟迟未能启动.

究起主要原因,1\三层联体,导致经营实用面积比例小,经营成本高

                      2\面积过大,总价太高.

                      3\位置略偏,缺乏商业氛围.

被老鼠骑的猫 发表于 2006-7-2 00:55

我先说一下我们的解决办法

我先说一下我们的解决办法

1、挖掘现有客户资源---发出邀请函，召开投资分析会，分析各种投资利弊，引导本项目的投资价值认可，并做产品说明，解决实际存在的各种疑虑。并推出抓奖活动，以大奖来缩短客户考虑期，促成短期签单。

2、针对大面积铺位，推出大客户服务中心，专人服务大客户，采取一对一模式，作为他们的投资顾问，并组建大客户俱乐部，以大客户俱乐部的商业交际价值为依托开产品说明酒会。

3、针对小面积铺位，采取延长托管年限以增强客户信心，并针对底层小铺督促招商，推出部分带租约发售。

YS憨憨 发表于 2006-7-2 09:49

细问一下

[quote][b]原帖由 [i]被老鼠骑的猫[/i] 于  2006-7-1  04:53 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=16937&page=1#pid156400][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]

1.5万平米底商---三层联体,面积从160-600多不等.位置相对略偏.销售迟迟未能启动.

            ... [/quote]

[color=Blue][size=5]1.究竟是底商1.5万平米,或是共三层每层均有1.5万平米,或是三层共有1.5万平米?
2.铺位面积从160-600多不等,能不能按需要重新分割?
3.层高多少?地面或搂面设计荷载是多少?
4.1.5万平米是一个建筑单元或是多个建筑单元?若是多个建筑单元,单元之间通道宽度?
5.室外公共场地面积?
6.周边公共交通状态?
7.原主力业态或专业定位是什么?不会是综合市场吧?
......
应提供比较准确的现状资料和原来定位为什么不成功的分析才可能寻求新的出路.[/size][/color]

黑暗之神 发表于 2006-7-3 08:33

不懂

qfcc 发表于 2006-7-3 11:35

地段不好的商业就不要做常规商业啦

不如改成酒店或其他产品！

yu1fei2 发表于 2006-7-5 08:21

楼主不厚道啊!!!!把我在得意地产论坛的帖子拿这来发,别当我不认识自己的盘哦.郁闷死!!!
再说下面的解决方法是我的另一个SHOPPINGMALL项目销售中期解决客户持币观望的解决方法.
真实驴唇不对马嘴.....
[url]http://www.cndeyi.cn/dispbbs.asp?boardID=108&ID=764&page=1[/url]
[url]http://www.cndeyi.cn/dispbbs.asp?boardID=108&ID=646&page=1[/url]
这个是原来的地址,败给这个老兄了!!!!!没想到我这么个新手竟然也成了抄袭的对象!!!!!

qiannaizi 发表于 2006-7-5 15:07

你可以先常识将楼盘免费包租出去，先炒热地块，当然包租的对象也是经过严格选拔的，而别选拔的对象，也不会只是短期包租，因为装修费用要远远高于租金，但是因为一段时间免租，这对于其来说是很高的性价比，所以还会由租客承租的。
另外可以稿特色经营。

linjg 发表于 2006-11-18 11:11

bucuoa

linjg 发表于 2006-11-18 11:19

需要讨论

1.5 发表于 2006-11-19 12:45

个人拙见

一、先把两家低价出租；一家做超市，一家做快餐，把人气炒旺。商铺销售人气决定一切。
二、做好市场调查；销售一定是以市场为中心，以事实为根据，找对目标客户。
三、多找同行切磋；不要闭门造车，多找同行切磋或许能有更好的方案。
以上只是个人拙见有时间可以沟通.:handshake
祝你成功:victory:

yiwuad 发表于 2008-4-13 15:51

不难,难的是如何找客户.

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