七嘴八舌，销售转策划怎么走。。。
:time: 偶是销售出身，干了这样一大段时间销售总感觉不太喜欢这职位。从自己性格和兴趣上来讲，感觉很适合做策划，而且也是对策划倾慕已久，现在也自学了几个月的策划理论，读了些书：房地产策划师教程 到 房地产经营管理；从营销策划 到 广告和VIS；从孙子兵法 到 策划理论 在到 社会学等等。对这一职位也朦胧地略知一二。可是现在摆在面前的问题，策划是一个很注重实战的职位，没有经验很少有公司问津，这让我好是为难，难难难，到底应该如何走这步棋才能走上策划之道？？？还各位朋友指点一二。 慢慢来，没经验就先找个小公司可是现在很多小公司也要经验啊，没经验他们也不收。收的少啊，感觉真是挺难
我也是从销售转成策划的 当时我的情况和你现在的处境很像 我的建议是：1、利用现在的时间多看些策划类相关的书籍或网站，时刻提升自己的专业知识
2、让朋友介绍下策划公司，你做销售应该认识些策划人员的
3、先找小公司，先进去再提高
4、面试的时候要敢吹，我当时就直接给我后来的老板说我做过1年的策划（虽然当时被他揭穿了，但是我做策划的渴求还是打动了他），但是记得你一定要真诚，否则面试更失败
一点建议，希望能对你有所帮助 建议你放低姿态，降低薪资要求， 从小公司开始，进个这个圈子先 同意楼上的观点，小公司和小项目宜做你的第一步！ 另外，加强案例和理论的学习，目前策划还是以经验吃饭的居多，但发展的方向必然是理论指导实践，在别人都在徘徊的时候，先行一步！ 其实关于学习，特别是转行，我身边有些朋友也有这样的经历，分享下。
第一，销售注重的是点，策划注重的是面，如果从销售转策划的最大的难度是如何形成结构化的思维，变成宏观的全局把控。这个瓶颈很大，而且不容易突破。建议前往专业的代理公司去磨砺2-3年，以“归0”的心态重新学习。
第二，策划这个行当，看上去如此“貌美如花”，可事实上光鲜的外表下确是无数的“枯燥数字”的游戏。所以，作为销售，需要快速得到效果进行自我激励的职业，在转作策划的过程中很难静下心来忍受这份煎熬和对前景的不明确的困惑。所以，建议你更平静的，辩证的看待策划这个行当。 只要你真的有这个潜质
把它让人看出来
然后把你的人品给招聘单位看
没经验一样行
嗯哼
嗯哼～
忠告吧，想干策划，先进广告公司，先弄懂广告，对你发散性思维帮助很大，然后文案再策划 [quote]原帖由 [i]allen-214[/i] 于 2009-6-22 15:39 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1708628&ptid=169025][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]我也是从销售转成策划的 当时我的情况和你现在的处境很像 我的建议是：
1、利用现在的时间多看些策划类相关的书籍或网站，时刻提升自己的专业知识
2、让朋友介绍下策划公司，你做销售应该认识些策划人员的
3、先 ... [/quote]
感谢你的建议。我也觉的这样可行。请问你当初是朋友推荐的吗？话又说回来，因为我想转策划，还没有做过，所以这方面的 朋友还不多，看来得努力啊。
要“吹”吗？我看，很多时候，这个“吹”很有用。但我还真没用过，自我的约束。下次我试试。还想问下，做策划，如果有实践了，大概要多久能基本成形？不是说很专业，但要能基本上道？ [quote]原帖由 [i]xingxing008[/i] 于 2009-6-23 13:59 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1709689&ptid=169025][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
你可以参加房地产策划师的培训考试。一方面系统的学习理论及实操，另一方面考取证书，第三对于参加培训的学员还推荐实习及就业。可能比较适合你吧！QQ：769541042 [/quote]
这位王老师，做这行的都知道什么有用什么没用。希望你不要做广告拉客。
嗯哼～
那个半吊子和广告客就不要信啦，刹那芳华，你也老大不小了，沒精力走多少弯路了老夫我告诉你你又不听，真是滴
策划是打仗是战役是把你渴望变成现实的东西并按照你预计预定的方向大步流星～～～
广告是你手里的剑是你的招魂幡，要懂广告要精通广告，不懂广告的人永远不要說自己是策划师
什么文化搭台经济唱戏之类的陈腔滥调就是某些不知道广告为何物的策划大师最喜欢捣鼓的献丑升级版布朗莱踢踏舞
呵呵
[quote]原帖由 [i]遍身绮罗者[/i] 于 2009-6-23 23:58 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1710257&ptid=169025][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]那个半吊子和广告客就不要信啦，刹那芳华，你也老大不小了，沒精力走多少弯路了
老夫我告诉你你又不听，真是滴
策划是打仗是战役是把你渴望变成现实的东西并按照你预计预定的方向大步流星～～～
广告是你手里的剑 ... [/quote]
多谢老兄建议。 你这话。。。那什么大师。。。好像有特指啊。呵呵，看来你也是个大师了 我是在原来的一间公司从销售转到策划的，当时干策划助理的职务，到处做市调，薪水又低，我原本可是做销售主任的，但也觉得做销售做到一定的程度，就不适合了 先做市场，别急着做策划，你有销售的实战经验，加上对市场的调研能力、判断力，再琢磨做策划的事情 这个问题，我也想知道，学习了，谢谢大家 我也是成功从销售转为策划的，策划的工作是如何使房子好卖，销售的工作的是如何把房子卖好，是指导与执行的关系
我从销售转为策划的前期就是跟着项目做前期的市调工作，一点一点开始，学习开发流程，看各个阶段的方案资料，然后形成自己的观点意见，这些都得益于以前做销售的时候对房地产行业市场的了解，只是现在的关注面发生了一些变化而已
做策划有个瓶颈确实很难突破，要站在很高的角度看问题，看别人看不到的，别人看到的我可以看的更深，想法要有创新。
所以我认为策划并不是简单的写一些文字，简单的出些思路就可以了，也并不是有经验是最重要的，关键的老经验要有新思路，新想法，这样才会与时俱进，随着房地产行业的发展不会被淘汰 我也是成功从销售转为策划的，策划的工作是如何使房子好卖，销售的工作的是如何把房子卖好，是指导与执行的关系
我从销售转为策划的前期就是跟着项目做前期的市调工作，一点一点开始，学习开发流程，看各个阶段的方案资料，然后形成自己的观点意见，这些都得益于以前做销售的时候对房地产行业市场的了解，只是现在的关注面发生了一些变化而已
做策划有个瓶颈确实很难突破，要站在很高的角度看问题，看别人看不到的，别人看到的我可以看的更深，想法要有创新。
所以我认为策划并不是简单的写一些文字，简单的出些思路就可以了，也并不是有经验是最重要的，关键的老经验要有新思路，新想法，这样才会与时俱进，随着房地产行业的发展不会被淘汰
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