weiwei0952 发表于 2006-8-31 13:32

值得学习

shamalamo 发表于 2006-9-1 13:40

我介绍点我的技巧

开门见山法  需要有足够的自信 直接告诉对方你是采盘的 并且告诉他你操作是哪一个盘,并且很谦虚的赞扬她(他)是这一区域市场的精英,市场的掌控者,向他咨询他对你项目了解情况,进一步打开话匣,也可以用同行资源共享的方式接触(这要到聊的很熟、很投机的时候使用）

项目深访   一般针对重点竞争项目，主要约见销售主管或是销售业绩较好在项目呆时间较长的销售人员，你会拿到你想要的所有资料，不过代价是请吃饭或是玩，也有直接给礼金的

对于棘手项目  反复采盘  三天两头去一次 去一次问一点 肯骨头一样 用楼上师兄方法  慢慢磨，和销售人员混熟悉，主要还是要态度谦虚

采盘另一点很重要 ，千万不要让销售人员觉得浪费了一次接待访客的机会或是让她觉得你在戏耍或是接待你很无聊，其实是一个交流的过程，在表明你身份的后，你也可以提一些你的见解。。。。等等的东西，需要自己在实践中体会

兔兔崽 发表于 2006-9-1 13:50

可怜的售楼小姐

小夜 发表于 2006-9-2 08:43

今天第一次去，，而且是我单独完成踩盘。。困难重重阿。。先学习再体会

suxr37 发表于 2006-9-2 23:00

脸皮厚就行
不过踩盘很没意思，房买不起硬是说要买，呵呵

空旷的海 发表于 2006-9-2 23:21

采盘的话还是在于心理素质，开门见山那是另一回事。

fuqingen 发表于 2006-9-23 16:01

记得有一次和同事一起踩盘，刚开始售楼员就对我们爱搭不理的，后来把她忽悠的到最后说你们刚进来时我以为你们是踩盘的呢，我和同事装作很无知的样子问：”嘛叫猜盘的呀？“人家还给我们解释了一番，等我们出售楼部后把我们乐得都快直不起腰来了。唉我们又忽悠了一个花朵呀

whi1979 发表于 2006-9-25 17:15

希望有更多的信息共享的平台,包括在市场这块

plmengjun 发表于 2006-9-29 15:39

哈哈，收到

ccwc2000 发表于 2006-10-2 09:23

我非常支持 我顶

balu888_0 发表于 2006-10-3 19:03

我每次都是老实交代目的的,看来有点傻哦

sky52798 发表于 2006-10-4 08:44

个人意见

我也常去踩盘啊
但是遇到有些大盘的时候
就可以直接说是踩盘的
因为很多大盘都有大盘的风度.(华润的盘除外)
会比较详细的给你介绍,而且知无不言,只是有些敏感的不说罢了
而且在样板间
还可以想办法弄到照片

xjices 发表于 2006-10-14 14:52

:victory:

donghai009 发表于 2006-10-26 17:45

顶

不错啊，我也是经常去采盘的，找个售楼员或主管扮男女朋友会更好一些，得到的信息会更多一些。

youran 发表于 2006-10-27 11:27

没有把握时，直接以同行身份踩盘，也能顺利了解到相关资料！

阿敏 发表于 2006-10-30 10:47

同感呀，每次都是男女搭配

倒计时 发表于 2006-10-30 11:03

我这几这都是和男同胞一起去，两个大男人一看就不象，想演戏都演不了，郁闷啊:')

metoars 发表于 2006-10-30 11:18

我们去都是直接开门见山的
不过效果好象不是很好

00148991 发表于 2006-11-6 13:34

呵呵，写得还不错~

00148991 发表于 2006-11-6 17:27

呵呵！不错！

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