007xybl 发表于 2009-5-19 17:50

求助一份标准的策划方案，谢谢

我最近在应聘一个新的岗位。
对方需要我做一份以前销售项目的策划，我想做的标准点，所以来求助大家帮帮忙。
给小弟发一份标准的策划方案。
我说下我的思路，全当抛砖引玉，希望大家指正。
[color=Red][size=4]策划提纲：1.项目基本情况。2.项目面临的问题。3.分析问题。4.解决问题（也就是所谓的方案）。5.销售执行。6.总结经验和教训（看销售的业绩）。7.新的问题。[/size][/size][/color]
这样循环进行。[/size]

yidianbing 发表于 2009-5-22 15:00

:loveliness:

007xybl 发表于 2009-5-22 16:36

奇怪了。我发的帖子怎么都没人回啊？？
我觉得我的提纲不是很准确，所以希望大家给点建议！
给发份标准答案。
也可以发到我的邮箱[email]xyz_821113@163.com[/email]
谢谢先辈了~~急等

xinhuan 发表于 2009-5-22 16:41

要不你还是把方案写完发上来吧

007xybl 发表于 2009-5-22 18:52

啊？？那样合适吗？？
因为我不会才上来求教！
我写的东西不行吧:loveliness: 呵呵~~有点信心不足。
自己的文笔不行~~

007xybl 发表于 2009-5-23 01:21

实在是着急，就把我的方案发上来。
大家帮忙修改修改~~

007xybl 发表于 2009-5-23 01:22

一、        项目基本情况。该项目位于济源市中心位置，东靠南蟒河，北靠济源市农贸市场，西邻济源市5路公交的必经线（距小区大门10米就是公交站牌），交通便利，地理位置得天独厚，周围的自然环境优美。一期6栋多层已经全部售罄，二期也已封顶，正坐外立面和内部的管道。项目五证齐全，付款方式灵活。
二、        面临的主要问题。1、售楼部整体氛围不好，给客户的感觉非常冰冷；2、老销售代表有消极情绪，业务能力欠缺；3、没有完善的规章制度；4、一期的6栋多层以单价1400元每平米已经全部售罄，有很多客户拿二期的价格和一期的比较；5、二期为独栋的高层18层，老百姓对高层不是很认同；6、在八月初已经开过一次盘，零成交；7、除了DM单页和户外围挡，基本没有做过任何宣传。

007xybl 发表于 2009-5-23 01:23

继续。:L
三、        提出解决方案。1、对售楼部进行了重新包装和布置，让客户进入售楼部后有温馨的感觉；2、招聘新的销售代表，并进行系统培训，定期考核，实行淘汰机制；3、完善售楼部的各规章和制度，没有规矩不成方圆；4、因为已经开过一次盘，所以价格方面不能有太大的浮动，以活动加送礼品等方式，来削弱客户对单价2188元每平米的抗性；5、制作新的销讲说辞，强化高层的好处；6、分析上一次开盘失败的原因；7、扩大推广力度和渠道； 8、实行全员营销；9、制定一系列活动，全面打响黄金十月销售的第一炮。

007xybl 发表于 2009-5-23 01:33

四、        具体实施步骤及活动方案。1、将原来的临建售楼部拆除，改为在一层的商铺，原来临建位置布置为一个小型的喷泉（在规划红线内），后期可以作为小区入口的一

007xybl 发表于 2009-5-23 01:50

四比较长，所以分开发。第一次发失败了。
四、        具体实施步骤及活动方案。1、将原来的临建售楼部拆除，改为在一层的商铺，原来临建位置布置为一个小型的喷泉（在规划红线内），后期可以作为小区入口的一个小品。2、售楼部一改原来的黑白色，主色调以黄色为主，尽凸显尊贵大气。3、家具以米黄色为主，全皮沙发。4、设计本项目的LOGO，（这个工作是广告公司做的），LOGO出来后在售楼部粘贴。5、配合LOGO全新制作的POP展板粘贴到位。6、花卉全部到位。7、再开了一部电话和一个小灵通，以前是2部电话。8、将一套主力户型装修为样板间，可以让客户对项目又直观且感性的体验。9、招聘新的置业顾问。（以前有4个，又招了4个）10、对所有置业顾问进行培训，培训包括基本的接待礼仪、销售技巧、销售暗语等等。11、夕会整理置业顾问在发DM单及接待客户中遇到的问题，进行楼盘销讲、户型销讲、小区规划销讲等考核。早会及时解答问题，安排新的工作。12、完善售楼部的各项规章制度，包括考勤、轮班、值日、值班等等。13、制作新的销讲说辞

007xybl 发表于 2009-5-23 01:52

接着上边的第14点：14、做了10个条幅在楼体上悬挂、每天置业顾问去周围的农贸市场和商业街区派发DM单页（300份／天／人）、做<<报>>和<<晚报>>两份主力报纸的夹报（5000份／天）、每周发5万组的短信、在5路公交上先做了一个月的喷绘、将条幅和资料在邮政报刊亭等地悬挂和摆放，让其代为宣传，每月支付一定费用（500元／月）、在市中心广场做了一组户外展板（7500元／季度）等。15、实行全员销售。让开发商与市行政部门联系牵头，进行团购；让一期的老业主帮忙销售等；所有介绍客户来买房并成交的朋友均有现金相赠（自己起名：全城悬赏）。16、针对老业主带新客户的活动。老客户带一组新客户成交送一年物业费和一桶金龙鱼食用油。17、推出10套特价团购房。大定前10位的客户可享受团购特价房的优惠。（9.6折的特大优惠活动）18、十一国庆的活动。所有客户在十一当天下定的均可享受9.8折的优惠，另外有精美礼品相送。小定客户送一桶金龙鱼食用油和一袋汰渍洗衣粉；大定客户送一台美的电磁炉、两桶金龙鱼食用油和一袋汰渍洗衣粉；交全款的客户送松下全自动洗衣机一台、一台美的电磁炉、两桶金龙鱼食用油和一袋汰渍洗衣粉。特别声明十一活动与其他活动可叠加，不冲突。

007xybl 发表于 2009-5-23 01:53

14、做了10个条幅在楼体上悬挂、每天置业顾问去周围的农贸市场和商业街区派发DM单页（300份／天／人）、做<<报>>和<<报>>两份主力报纸的夹报（5000份／天）、每周发5万组的短信、在5路公交上先做了一个月的喷绘、将条幅和资料在邮政报刊亭等地悬挂和摆放，让其代为宣传，每月支付一定费用（500元／月）、在市中心广场做了一组户外展板（7500元／季度）等。15、实行全员销售。让开发商与市行政部门联系牵头，进行团购；让一期的老业主帮忙销售等；所有介绍客户来买房并成交的朋友均有现金相赠（自己起名：全城悬赏）。16、针对老业主带新客户的活动。老客户带一组新客户成交送一年物业费和一桶金龙鱼食用油。17、推出10套特价团购房。大定前10位的客户可享受团购特价房的优惠。（9.6折的特大优惠活动）18、十一国庆的活动。所有客户在十一当天下定的均可享受9.8折的优惠，另外有精美礼品相送。小定客户送一桶金龙鱼食用油和一袋汰渍洗衣粉；大定客户送一台美的电磁炉、两桶金龙鱼食用油和一袋汰渍洗衣粉；交全款的客户送松下全自动洗衣机一台、一台美的电磁炉、两桶金龙鱼食用油和一袋汰渍洗衣粉。特别声明十一活动与其他活动可叠加，不冲突。

007xybl 发表于 2009-5-23 01:55

后期销售进入持续期，我要求置业顾问加强和老业主的联系和维护，这些老业主为我们带来了很多新客户；当时结婚的比较多，我后期还策划了一期和婚纱影楼合作的一个活动，也取得了不错的效果。:loveliness: :loveliness:
这就是我写的方案。请先辈帮我修改修改。
或者提出标准的方案提纲，谢谢了~~

yuzan218 发表于 2009-5-25 18:02

还行！嘿嘿，飘过哦！

:lol

shmily0100 发表于 2009-6-1 13:33

:L 我觉得需要精简

xinhuan 发表于 2009-6-1 18:46

做好格式用附件的形式发上来

007xybl 发表于 2009-6-4 22:01

:( 比较无奈~~一直没有一个符合标准的答复~~:') :')

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