young 发表于 2007-4-16 10:25

真知灼见！但是也要考虑到三线城市的消费群有多大和他们心理的承受度，同时最重要的就是开发商的品牌力，如果他们不认可你这个开发商，你的产品再怎么好，他们都是会甩你的

young 发表于 2007-4-16 10:26

真知灼见！但是也要考虑到三线城市的消费群有多大和他们心理的承受度，同时最重要的就是开发商的品牌力，如果他们不认可你这个开发商，你的产品再怎么好，他们都是不会甩你的

lingxi1114 发表于 2007-4-16 11:53

商业地产开发一点疑问

[size=4][/size]小弟去年初踏入此行,一直在四线城市的新城区做一个商业地产项目.项目紧邻一个万余人左右的高校,前期积累的客户非常多,可是开盘的时候,成交客户却比较少,而且后期销售也未达到理想的目标.分析其原因有: 1.政府规划调整 ,新城区发展靠后站 .2.定价过偏高,高于市场认知度 .3.不成熟,招商引资困难,市场上认为本地段开发尚早,因此,普遍是持币待购的客户.小弟仔细考虑了下,觉得除了以上几个原因外,还有一个原因那就是产品设计问题.且不说公摊面积大,单元面积偏大,3万平米的体量有一半是三层以上的商铺,这给销售带来了非常大的难度?事实证明,后期销售统计中,小面积商铺全部成交,大面积还有相当大的比例无人问津,三层以上更是不用提.所以,小弟提出一个疑问: 是不是三线、四线城市开发项目一定要遵循三层以下的产品设计理念？或者说，在这些城市，怎么样才能做好商业地产项目？

aoshi66 发表于 2007-4-21 23:06

非常对···感谢分享

魔煞 发表于 2007-4-21 23:21

说的不错,顶

sz雨夜咖啡 发表于 2007-4-22 18:53

好贴，很实用，也很到位！
本人也在云南等地做过项目，三线城市，的却是这样的

andyhhp 发表于 2007-4-22 23:05

专业！

看君一篇文章，胜读一年书啊，真是分析的透彻啊！

对猪弹琴 发表于 2007-4-23 11:21

我，吹毛求疵了

“习惯将地级市甚至一些落后省会城市如青海、呼和浩特等划分为三线城市”，我认为，作为一个策划人，思维缜密是最起码的要求，但是楼主说青海是城市，我就搞不太懂了，或许相对于你的宏篇大论，这只是个小失误，或许是我自己吹毛求疵了，但是作为策划人，准确不是我们所应该具有的基本职业素养吗？对于您把青海作为城市，说实话，我不能接受。
但是我会认真学习您的文章，同时感谢你的热心奉献。

可爱丫头 发表于 2007-4-25 14:11

敬:handshake

stephen__w 发表于 2007-4-25 21:13

玫瑰换了名字一样芳香！好帖

魔煞 发表于 2007-4-25 21:19

偶顶个

ltmjxl 发表于 2007-4-25 21:38

顶了,呵,
谢谢

脚踏黑土地 发表于 2007-4-25 22:59

顶了......:D

miranda5299 发表于 2007-4-26 17:06

说的不仅全面，而且透彻！

开疯 发表于 2007-4-27 17:48

收到

笑尘 发表于 2007-4-27 19:40

非常感谢啊

xxm1985 发表于 2007-4-27 20:03

在这样的城市做盘总有很多的感触，或许是大家认为的比较闲，却承受着更大的压力，需要不断突破原来的模式，让销售人员更多的空间，找到更多找到客户的途径

不落的太阳 发表于 2007-4-29 13:46

:) ，很受用，谢谢。

xiangxiaren 发表于 2007-4-29 15:12

太好了,感谢楼主和四楼的兄弟!

海浪惊涛 发表于 2007-4-29 18:58

顶了！

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