正在做三线市场的，LZ分析的很是出功底！！！ 很透彻 算得上是雪中送炭啊,正要接手一个这样的项目,楼主的分析太好了,不过这类城市有很强的爆发力
谢谢了
说得很清楚，看得很明白！ 不停地学习...... 谢谢,值得借鉴. 切身感受项目所在地，城市居住人口不足50万。操作过几个项目，全部取得胜利。现将大体心得简单写下，与大家分享：
一、适合的才是最好的。
有家业内赫赫有名的代理公司承接本地大开发商的盘，铩羽而归。为什么？太注重概念性的东西，反而本地人接受不了。由乡村向城市演变的特点，使许多人观念带有明显的区域性。这些广大的潜在客户不知道你在做什么，也就无从谈起要买你的房子。反而不如当地的公司，打些朴实直白的主题更让客户明了和接受。
二、深入了解本地的情况。
充分了解本地的特点，知道人们买房子最注重的几大问题。如，本地人的消费观念、风俗习惯，对于绝大多数人来说哪种户型在市场上最受欢迎、哪种价位的房子最能为大众接受，高端人群又倾向于哪种选择，他们各自的消费意识又是怎样……稳扎稳打，入乡随俗，方能作出适合的项目定位和销售策略。
三、良好的项目定位。
做好第二点的工作，把好这个市场的脉之后，项目的定位便呼之欲出。运用专业手法来定位项目，相信对专业的运作公司来说，是小菜一碟了。
四、直击目标的宣传方法。
城市小，人口少，传媒力度也小。项目海报成为百试不爽的宣传灵药，不停变换方案铺天盖地全城轰炸也花不了几个钱，效果却是最有效的。另外部分媒体、DM、电视飞字、道旗广告、手机短信等也都是行之有效的办法。还有一点，地方小了，口头传播的速度非常快，口碑能成就半个项目。利用小城市的这个特点，可以相对大范围的做宣传。
四、行之有效的销售手法。
开盘前后的所做一些工作，就不讲了。是初级水平也能做到的。有个方式比较有效，经常做一些促销活动，以赠品等方式促销，开展老客户带新客户返利等手法。这些小利使许多人趋之若鹜。绝大多数的老客户都能带来新客户。
五、住宅与商业的市场各有特点。
住宅的定位只要没有大的偏差，销售几乎不存在压力。商业的开发则有过剩的感觉，普遍销售存在问题。开发商都想在这一块实现高利润，而城市消化不了，造成销售难度，再加上整体操作不好，难以形成好的商业氛围。操作的几个商业办公部分，找对了点，照样销售的理想。这就到了体现能力的时候。
其它共性的地方，不赘述了。 :victory: 很有帮助。谢谢！
:D
thanks
好东西啊,好好学习天天向上!谢谢回复 #2 鳗泡 的帖子
:handshake 论述全面又有深度，谢过楼主 :D :) 好帖子珍藏了 到位。谢谢分享 不错