飘云浮海 发表于 2007-4-29 19:46

我现在就在三级城市，听楼主一番分析，感觉受益匪浅。谢谢了！~

HLR 发表于 2007-4-30 11:33

谢谢拉....:)

sxtychh 发表于 2007-5-2 21:23

很有启发
最近操作的一个县级城市项目和版主说的很相像啊
金典

肖秀华 发表于 2007-5-3 17:21

写得太好了，很有用啊

zxj1101 发表于 2007-5-4 20:44

谢谢了，

mickey314 发表于 2007-5-14 13:39

顶下

only北极星 发表于 2007-5-14 16:27

下面是我做在三、四线市场的感觉，不知各位有没有同感。
消费者：在郊县市的消费者相对来说还是比较淳朴，对于销售人员的讲解都比较能够接受，但一些传统的思想观念却不容易改变，比如说对风水的讲究，对物业管理费的抗性等。
市场：发展由于区域较小，市场上的同质性产品过多，没有太多的特色，在产品宣传上过于夸大，房屋在交付使用时，消费者并不能享受到项目前期所宣传的环境，物业服务等。
开发商：现在在三、四线城市搞房地产开发的主要由当地的以前的施工头，还拥有一定的资金后而转为开发，从根本上决定了大多数开发商在意识上还比较落后，一些好的想法很难得到实施，同时多数对产品前期推广时的承诺并不能实现，。就代理公司而言，接账就是最大的问题。

荞麦 发表于 2007-5-14 16:34

bucuo

陈静 发表于 2007-5-14 17:49

楼主说的确实值得分享   我也有几点自己的看法
三线城市的几个特点：1、政府介入的地方比较多   2、开发商的消费引导尤为重要，例：个别开发商的非正常引导，可能导致同栋同单元同户型的住房，楼层差扩大化，我所在的城市房屋均价在1700左右，楼层价差高达500元每平米，这是一个很不正常的现象   3、开发企业参差不齐    4、房产市场不规范     5、购买客群对新事物的渴求与排斥

ruyudeshui 发表于 2007-5-14 19:37

学习拉

我也是在一个县级市做策划。虽然刚进入，但我觉得他们
1，对地段要求很高，哪怕是远一点点，他们都不会列入考虑的范围。
2,促销送礼品等优惠效果的确好，我记得我们“五一”活动后，说是没有礼品的，但是客户说你如果给礼品我们现在就买，这种心理很强。
3，口碑很重要，我们这里有一个因为口碑的问题而丧失好多客户。质量形象一定要做好。其实价格方面都不是很大的问题。
4，宣传方面，我现在也在探索之中，但我可以认定，有什么演艺活动啊那个广告就最有效了。不一下全城都知道了。
只写这么多了。因为我现在也面临一个很大的问题。

sunny1999 发表于 2007-5-15 16:43

很有见地,值得思考!

海阔开空 发表于 2007-5-16 17:44

:handshake :lol :victory:

cxzzy 发表于 2007-5-22 10:34

比较详细，说得不错，可以用来借鉴一下，谢谢

zhao521029 发表于 2007-5-28 12:01

谢谢你的文章对我的帮助太大了我是刚刚接触这行的!:handshake

womeihouwang 发表于 2007-5-28 13:27

很多地方和一本书上差不多，

filmanwg 发表于 2007-5-28 17:26

看了一遍\再看一遍

CCHW-YANG 发表于 2007-5-28 17:40

谢谢呀!!!!:victory: :victory:

chenhengrong 发表于 2007-5-28 19:21

　　谢谢
:P

andyhhp 发表于 2007-5-28 23:34

说得太对了,我就碰到

现在在有幸在三线城市里做项目,开发商为了增加产值,拼命增加容积率,偷了几千方建筑面积出来了,还做了一万多平方的商业.希望一口气在商业上赚个饱.
完全还停留在生产多少赚多少的阶段,就不想市场承不承受得了.
现在与一些大型商超接触后,将反馈的情况上报了,仍然改变不了他们的想法,真是郁闷啊

niuniuxx 发表于 2007-5-31 11:01

同样是在三线城市，公司在城东和城西都有项目，城西的开了一年才12％，城东的图纸还没定就被订走80％。
对地段的认知度严重的影响了城西的销售情况，而在小城市，改变客户对地段的认知很难。在不降价的情况下，我们要在有限的客户中，无限的挖掘客户:L

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