一个人的KTV 发表于 2009-5-14 20:07

探讨：适合怎样的推广策略

本项目位于地级市一个经济强镇的老城片区，生活配套成熟，商业氛围浓厚，距离市区半小时左右，占地面积近1万平米，建筑面积近3万平米，是当地首个多层电梯项目，底层架空（会所），双层错式大阳台，目前正在进行产品改造，部分接近结顶。
现有楼盘主要集中在老城片区和中心片区分界的大道沿线，均价9000-12000元/平米，以小高层、高层为主，本项目对面的楼盘内部认购均价在8500元/平米，也为高层项目，未开盘，内部认购比例达80%，本项目区域通往中心片区方便，中心片区建设期已有3年左右，目前有5个左右的新盘计划下半年开盘，预计均价12000-13000元/平米。
另据调查发现，当地消费者对于老城片区的区域抗性大，但对于多层电梯的物业形态存在一定的喜好度。

针对以上情况，如何针对区域抗性找到突破点，给予适合的推广策略？

在线等各位高手探讨，不甚感激！

[[i] 本帖最后由 一个人的KTV 于 2009-5-15 08:48 编辑 [/i]]

张英 发表于 2009-5-15 15:52

内部认购了80%?那还不开?
如果真有这么好的认购,其实你不需要太多策略也可以卖的很好.
,重点是开盘的时候控制好气氛,稳住成交率就可以了..

一个人的KTV 发表于 2009-5-16 14:36

回复 2# 张英 的帖子

内部认购80%是本项目对面的楼盘

966289chang 发表于 2009-5-16 15:00

这样的楼盘可以试试爆炒

所谓爆炒，其实就是用大篇幅的平面广告，大规模的扫街宣传，加上找大量的拖儿，把现场哄得热热闹闹，再来个VIP认购，狂刷客户的定金；以气氛造势，以势压人，造成快速成交，短时间内收盘的形式。过一段时间再来一次，房子据没有了，二次时一定记得提价，否则前功尽弃也！

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