iori131452 发表于 2009-5-12 14:06

关于价格的问题

项目处于储客阶段，销售人员将项目折后均价报给客户了，但没有告诉客户是折后的，客户都以为在此基础上仍然可以打折，降低了客户的价格预期，在后期营销中如何才能提高客户的价格预期呢

喜欢故事会 发表于 2009-5-12 15:26

给楼主一点建议,楼主自己看看有没有用!~

我的建议是:
       首先要统一销售人员的说辞,尤其是关于"价格"的说辞,是非常敏感的,最好是一字不差.对于价格说辞的内容本身,因为没开盘,所以说的时候注意留有余地.,不要"说死".
       其次,对于新客户一律报新价格(不能再错,也不能再随便改动了).对于"老客户"可以在电话追踪或日常追踪时侧面提一下价格的调整.如果老客户问及原由的话可以事先和销售人员统一,一般情况下客户虽然"不爽"但"买涨不买跌".因为产品项目好,受欢迎才调整价格.有些客户还是能够接受的.
       以往,我们在项目前提报价的时候都会适当"报高"一些,同时通过销售人员的产品销售说辞建立起所报价格的"支撑点".注意客户的反映来及时调整价格.最终开盘的时候,在客户认可了较高的报价基础上公开相对低的价格促进实际成交.

[[i] 本帖最后由 喜欢故事会 于 2009-5-12 15:29 编辑 [/i]]

iori131452 发表于 2009-5-12 15:28

楼上的朋友 谢谢 辛苦了

pioneer 发表于 2009-5-13 10:07

总结一下二楼的。
告诉老客户，由于买房的人多或市场其它原因，如果目前他不订的话会涨价，宣布一个日期，如本周末。然后在下周一把价格拉上去一些。
对以后的老客户来买的，要请示经理才能回到原来的价格，而对于新客户，就更好处理了。

iori131452 发表于 2009-5-13 10:16

这个方法不从 但是项目因为证件问题 目前迟迟不能开盘

pioneer 发表于 2009-5-13 11:51

我接触过北京平谷的项目，没预售证照样开买，而且基本都卖完了。
您这是咋得啦，是不是当地政策严？
还是竞争对手在当地太厉害
还是开发商在当在能量不够？

iori131452 发表于 2009-5-13 13:28

当初做过 影响了开发商资质 所以不能再做了

米含儿 发表于 2009-5-13 17:50

借借这个楼的人气，不好意思插下楼，
请教一下我们公司的问题吧
我们准备在本月做一次团购，是针对一个事业单位的，但以前有这个单位的人来这里已买过房，团购最后成交价肯定要比他们买的房价低
我们这次团购的价格怎么订，或者采取一个什么方案，可以把这个问题回避了

榆次潇河湾 发表于 2009-5-13 18:22

回复 8# 米含儿 的帖子

我觉得这个问题你回避是不可能的，不如痛快一点直接把已经买过房子得人私底下召集过来，让他们推荐客户做工作，给他们提成，毕竟我们要争取的是新客户。

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