谁能救活这个超市？
超市位于一个新建经济适用房（含40%拆迁安置）的商业街上，该经济适用房项目占地180余亩，设计住宅总套数1460套，户型从5室3厅3卫的246平米到1室1厅1卫的42平米，配套设施很齐全，位于省会城市三环以内，地域消费水平较城市总体消费水平偏低，目前正处于装修入住阶段，已入住户数逾300户，占总体的20%。小区成南北俩院，商业街位于两院中间呈东西走向，共计有商业4500平方米，分割为大小商铺52间。我所说的超市位于商业街北侧，距离北院大门有20米距离，靠近大门还有两家便利店，面积较大的和我们相邻，规模在140平米，我们的仅有100平米。竞争相当激烈。目前我们的邻居已经开始办会员卡，对我们的经营造成一定影响，我们的优势在于商品齐全，但目前已入住居民多被前两家拦截了，真正过来的不多，目前的营业额在500元左右，希望诸位策友群策群力，打破地段地段地段的神话，给予一些可行性建议，好的建议，策币倾囊而赠！快快思考啊！小店是我开的，呵呵！ 活动！本身你的项目较他们不占优势。酒香也怕巷子深，关键的问题是即是你的产品比他们好，但很多居民甚至不知道或是根本就没打算去你这个远的。如果做点推广的话应该可以好点，吸引人气，让人们知道这里还有个更好的超市。人气，人气，还是人气！
1、你在门口摆2个供小孩子娱乐的设施，比如那种电动木马什么的。2、找几个老头，没啥事上你门口下棋，免费提供茶水。
3、迎合附近居民的爱好，比如他们喜欢下棋，就弄个棋友俱乐部，喜欢养狗，就弄个宠物交流会。
4、如果你老婆漂亮的话，让你老婆没事坐到门口织毛衣，或者跟社区的老太太们唠嗑。
5、货真价实。
如果还是不行的话，兄弟你就自求多福吧 如果品种齐全的话，可以推出“每天一种特价商品”的活动
1、在你的超市购买一定数量的商品后（即满20元或更多金额），可以享受当天的特价商品，特价商品要保证是居家生活常用的东西，而且价格也要确实比其他两家要便宜，特价商品也要限购数量。
2、买东西给代金券，例如满二十元送一元代金券，多买多送，这样可以让客户总来购物。 1、不管卖不卖东西，先把人气提起来再说
2、做到物美价廉，服务周到
3、装修档次上尽量高一些 1、聘用住在小区内的人员做导购员
2、会员卡
3、定期促销
4、购物券
5、服务培训
6，举办活动，吸引人气 *** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** 服务最关键
电话定单，送货上门！（建议） [quote]原帖由 [i]CBD[/i] 于 2009-5-10 22:45 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1663328&ptid=161598][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1、聘用住在小区内的人员做导购员
2、会员卡
3、定期促销
4、购物券
5、服务培训
6，举办活动，吸引人气 [/quote]
能否把具体操作讲讲啊！比如会员卡有什么样的优惠，购物券的优惠等？ 我们这边有个药店，在店门口摆了架破电视，我任何时候往哪里经过都会围很多人在周围
店家还提供了免费的凳子，周边还有两个摇摇车哦，一元一次。
一点点个人的观察，供楼主参考：) 对了 忘了说自己的项目了，我们项目里面有一家超市，由于当地人生活水平低且没有晚上逛超市的习惯
超市老板在店门口摆了两张台球桌，也有一定的效果。近日其他业主向我反应超市的音乐声音太大，不知有没有帮助。 1：延长你的营业时间，到晚上会有路边摊放到你的门口，就让他们放着，对你有帮助。
2：你的右手边还有很多商铺在对外出租吧，会有卖建材啊，卖早中晚饭的店慢慢开起来，今后也会慢慢的好转。
3：一定要物美（门店装修简洁，物品摆放整齐），价廉。 1先撑住，等后面的住户来了，地块发展了生意就会好很多了。
2我觉得妇女买东西都喜欢看价格作比较。如果可以还是在价格上给点优惠。不管什么人来了都向他们宣传我们的东西是最便宜的。像小东西少个一两毛的大的少个几块。这对你的进货渠道有要求了，你进货的时候价格就要比别人便宜，才能和别人这样拼。等人气攒起来了再进一些别人没有的货，在这块把价格再提高点。
3 进货的种类，人无我有，人我有便宜。
4宣传，到小区发些小单子，抵扣卷，满多少送多少之类。总之用各种活动把人气拉起来。
培养自己的忠诚客户。自己也要盘算好成本。
当然这里我还是比较关注你的进货渠道到底强不强。还有让商品流转的快一些。不要一个东西上架了全都是灰还卖不掉。地段比别人差就要付出的比别人多一些的宣传成本 找找差异化啊，前面大家的建议你好好考虑一下，怎么具体实施当然你更清楚了
我说的是，同样是超市，你 要有 你独到 独特 独行 的三毒~~~~~ 别人有的你更好，别人细的地方你更细，别人没有的地方你大做文章。。。。。。。。。。。。
就这样还不行 干脆找黑道赶走前两家，，或者 成本考虑 自己晚上买桶 90 号汽油 点了它，，，，，
:lol 增加特价区，。。。。
青岛有个臭名昭著的连锁药铺叫医保城 广告真是恶心。
独特的地方时，有3毛的感冒药 3毛的消炎药 还有5毛一贴的膏药， 更有800一瓶的维生素。
说明什么啊。。。。特价的东西 是一般老百姓所喜欢的，往往是有钱人 更是从老百姓的时候过来的，
穷惯了 也会来买着3毛 顺带买点800的维生素给孩子吃。。。 消费水平低的话，价格敏感性就很高，建议有部分商品做特价。
还有就是分析下你和竞争对手的差异点在哪里。一般而言，便利店的优势在于营业时间上，但是其产品少，价格也高。而超市的优点是价格便宜，货物全。一般在我们这里的居民区内，就算多走两步路也会到超市去买东西，只有晚上或者是买香烟等统一价格东西才会上便利店的。
所以楼主要做的就是1、详细分析一下，为什么人家会生意好，难道就仅仅是位置好吗。
2、确保人家知道你这里有一个货品全，价格便宜的商店。
3、由于还处于装修阶段，稳定入住的居民肯定不多，可能是由于超市理想的客群未进驻的原因吗
4、利用你场地稍大的优势卖些特色的东西，比如现场烹制的熟菜，烤鸡烤鸭什么的。
5、搞搞活动聚人气吧，比如门前搞个什么特卖，弄点人气。我们这边有家超市门口一到晚上就成为街头舞场，一群大妈大叔的在跳舞，超市提供灯光和音乐。如果档次高点的可以办个露天电影，可以乘机卖点特色的小吃饮料。 “走出去”的战略～
上面好多朋友给了建议了，我就说一点，看能帮上你不。
电话销售～说明白点就是你给他们会员卡的时候，可以把你们电话给他们，然后可以做到电话订购，送货上门～ [quote]原帖由 [i]表情诡异[/i] 于 2009-5-3 10:50 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1655051&ptid=161598][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1、你在门口摆2个供小孩子娱乐的设施，比如那种电动木马什么的。
2、找几个老头，没啥事上你门口下棋，免费提供茶水。
3、迎合附近居民的爱好，比如他们喜欢下棋，就弄个棋友俱乐部，喜欢养狗，就弄个宠物交流会。 ... [/quote]
这才是正道
回复 17# 鬼橙 的帖子
您的建议我们已经采纳，之前我们的邻居（也就是隔壁超市）发卡的时候，有业主进来买东西，主动要求送货上门，我记得那次他要了3箱青岛啤酒，为了感谢他提出这么好的建议，我帮他送回家了-------------------他家住在六楼，没有电梯，:L :L :L 可惨了我啊！可怜的是我才挣了6元钱，哎！！！这样的送货我情愿让别人送。后来我们改进了执行方式：会员送货10公斤以内免费，超出部分按照1元/10公斤递增。
这回还是那位啤酒王来了，先要了一箱青岛（单箱青岛啤酒不足10公斤）。等送完回来后没一会，他又要了一箱。我们店员狂晕:Q :Q :Q 。 刚看到这么多人回了呀。``
如果如您所说你的品种集全的话。不防建议你去入户楼下发名片。并许诺上门送货等服务。毕竟超市也是服务行业。我想连这个贴心的招都用上了。加之你的品种又全，服务到位，赚钱是早晚的事情。就是自己要幸苦点，可能常常要跑上跑下了，另外要常更新库存，几个月要换一次品种。不要老是一种品种，常用的要经常有，不常用的。要推出好的，
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